且行且创新北汽绅宝技术造血模式成功之路

文/周宇

REPORT

且行且创新北汽绅宝技术造血模式成功之路

文/周宇

短短一年的时间，北汽绅宝D70凭借瑞典SAAB核心技术的支撑，依靠北汽人的拼搏与智慧，完成了一条从“技术血”到“技术输血”、再到“技术造血”的技术路线图，以消化吸收再创新的方式创立了“绅宝模式”。绅宝D70销量突破1万辆，冲破了自主品牌15万元价格的天花板，创新性的发展策略、精准务实的营销，让北汽绅宝首战告捷。

融血再造

回顾中国汽车自主品牌发展史，从“1.0时代”的山寨模仿到“2.0时代”的依靠引进国外技术，再到“3.0时代”借助豪华品牌技术打造中高端整车平台，越来越多的自主品牌开始寻求一条属于自己的技术再造之路。

作为中国汽车产业自主品牌的后来者，年轻的北京汽车却走出了一条不同寻常的道路。北汽通过2亿美元将SAAB核心知识产权收入囊中，其中不仅包括三个整车平台、两个系列涡轮增压发动机和两款变速器，还有SAAB最为重要的知识产权Know-How。通过消化吸收，北汽打造出自主品牌中首个真正具有欧洲豪华车技术的平台——中高端轿车平台“M-trix”。同时在质控、零部件配套、后市场服务等诸多方面建立起一整套价值标准和评价体系，首创了中国汽车自主品牌“技术造血”的发展模式。

几年之间，北京汽车逐步形成了从产品定义、产品研发、零部件采购、生产制造到销售服务的全价值链核心竞争能力，真正摆脱了旧式自主品牌“技术匮乏、产品低质”的发展死循环，开启了自主发展的新纪元。

为性能执着

拥有了可以比肩世界的中高端车型研发制造体系，第一款基于“M-trix”平台的车型绅宝D70也孕育而生。北汽绅宝D70不仅具备SAAB在动力、操控、安全等技术基因，还针对中国消费者对空间、舒适的个性化要求进行了全新升级。凭借源自涡轮增压的强劲动力，“贴地飞行”般的精准操控，以及比肩C级车的豪华配置、C-NCAP五星安全评价。其连续7个月销量过千、年终销量破万的抢眼表现，绅宝D70迅速虏获热衷极速驾控的“粉丝们”。

不仅如此，在公务车市场，绅宝D70也颇受欢迎。2013年，绅宝公务车已实现销售3500余辆，入围全国20多个省市的政府采购名单，并与6家行业标杆企业以及中国前十大汽车租赁公司中的5家达成订单和合作。

今年的北京车展上，随着第二款车型“北欧控”绅宝D50的上市，绅宝品牌家族逐渐成型。未来，绅宝品牌下会细分出D、V、X三大系列，分别代表基于SAAB技术的轿车、MPV、SUV平台，逐渐形成层次丰富明朗的车型矩阵，覆盖A0级至C级的轿车市场。

正如北汽集团的掌门人徐和谊所说，“在产品研发、在创新上，我们要加快步伐、加大力度，要快。然而，当每一个产品真正面向市场之前，要确保完全达到质量标准。”绅宝品牌的打造即是对这一理念的诠释，同时，也可以看出，北汽树立中国汽车市场性能一派的决心。

精准营销 创新型团队

“陆上飞行秀”、力邀好莱坞巨星凯奇代言、频频出手体育赛事、赞助热播影视剧，绅宝D70上市以来，其层出不穷的营销手段让人看得眼花缭乱，效果也颇为显著。而这张营销大网背后，却有着一套独有的营销策略和思路——精准化营销。

北汽的精准营销之道可分为“集客、发酵、体验、成交”四部曲。前期通过大量追踪潜在客户信息，并通过逐层筛选，形成从潜在客户挖掘到保有客户维系的精细化管理。蜚声业内外的大型体验营销活动——绅宝陆上飞行秀，则让7万余消费者实现了与绅宝D70的零距离、全感官的接触。

除了依托传统营销模式，北汽与电商平台之间的合作也是开展的如火如荼。累计达成线上订单近3000辆，成功实现了传统营销与网络营销并驾齐驱的营销模式。

正确的营销策略离不开强大的执行力。北京汽车这支年轻却经验老道的团队，则是执行力的最大保障。北京汽车的团队核心骨干大多来自北京现代、北京奔驰等合资车企，可以说既有全球化视野，也有本土市场经验。这支“自我加压、敢打硬仗、善于创新”的团队，就像一台高速运转的涡轮增压发动机一样，驱动着北京汽车的市场拓展。