本草溢香祛痘园“韩茜美”独俏花枝头

庄小洁

在以斥巨资投放广告来赢取市场份额的当下，我们不妨到化妆品领域里去寻觅和关注那些精耕细作，专注于品质而埋头实战，却不为人知的小品牌、小企业。它们由于资金有限，虽暂时不能跻身于华丽喧嚣的大舞台，但却在僻静处苦练自身的硬功夫；虽不是家喻户晓，却被每一个熟悉它的人所称道、所信任。今天的它们，可能待字闺中，但明天必将会大放异彩。因为，未来是品质赢天下的时代。

“韩茜美”品牌是我们在本次寻访中发现的第一家藏于阁间，却静静地用心来打造祛痘护理产品的企业。我们从“韩茜美”悉心研发的一瓶瓶中草药原汁液中，从企业领头人韩李那淡然而自信的眼神里，读出了“韩茜美”中草药产品的真品质，而不是噱头。

本草秘方+韩国光学理疗成就“韩茜美”祛痘更专业

2014年4月1日下午2点，记者一行来到位于北京南四环马家堡北路蓝光云鼎9层的“韩茜美”北京总公司。总经理韩李早早就迎候在楼门口，这是一位三十多岁，带着几分书卷气，目光真诚又极为谦逊的男子，在他的引领下我们走进了“韩茜美”公司。这是一间复式结构的二层小楼，墙上贴满了“韩茜美”分布在各个城市旗舰店的大幅照片，以及不同程度痘痘产品使用的详细介绍，员工们在各自忙碌着，为了不影响大家的工作，我们直接到二楼的经理办公室。这间办公室内摆放着张办公桌，两组布艺沙发，沙发中间只长条茶几，上面堆满了各种装满黄褐色液体的小瓶子，一张“女左男右”的大彩图，张贴在办公桌的右侧面墙上。记者被那张大彩图所吸引，随口问道：“通常的说法是男左女右，为何在这里却颠倒了过来，它表达什么意思呢？”韩李微笑答：“女士皮肤的pH值般为6.5，男士的则为4.5，在这里以pH值6.0为标准，女士大于为左，男士小于则为右，这样表达是为了让消费者在使用化妆品时更明确更容易选择。对于长了痘痘的皮肤，男女对祛痘产品的选用

定要认真细分，否则不仅效果不好还会产生副作用。”说着他从茶几上拿起只封着盖、里面装满淡黄色液体的小瓶子给记者看，继续道：“这款产品就是‘韩茜美专门针对男性祛痘护理设计的，配方的主要成分是中草药原汁。它出自于今年93岁高龄的皮肤病治疗专家陈彤云教授之手。陈教授用其配置的中草药秘方在50多年的临床实践中，治愈了大批的痤疮患者，被业内人士尊称为泰斗级大师。我们花重金购买了陈教授的秘方，运用了水煮醇沉的工艺，把秘方中的中药材放入大钢锅中熬煮，由此提炼出来的中草药水清液便是我们产品的原液。“他随手又拿起只装满褐黄色液体的瓶子，打开盖子让记者闻，一股浓浓的中药香味扑鼻而来。”这就是没添加任何东西的纯原液”韩李说着把手指伸到瓶子里，蘸取里面的液体放到自己的舌头上，随即咽了下去。“绝对的安全，我可以直接吃到肚子里，没有任何不良影响。”韩李自信地说。“这安全是一个方面，可它又怎样被皮肤吸收呢？”记者问

“这就是我们产品所具备的最大优势。”韩李说，“为解决这方面的问题，我们引进了韩国高科技的纳米技术，将中草药成分分子最小化，把它们转化成可以渗入皮肤基底层的纳米离子，再配以韩国进口的高丽参、灵芝的萃取物，才研制成了‘韩茜美的一系列产品。”

韩李告诉记者，为确保产品的安全性、稳定性，他特意找到北京工商大学的化妆品研究中心合作，依托其雄厚的化妆品技术研发力量和诚信度，委托化妆品研究中心下属的加工厂来生产产品。尽管那里的加工费用高于广州代加工厂的2～3倍，但韩李认为，要充分保证产品的质量，必须要选择一位诚信度高的合作伙伴。

“那它们与其他的祛痘产品有哪些不同呢？”记者继续问。

“市场上目前销售的祛痘类产品，大多是靠添加氯霉素、甲硝唑等西药激素来祛痘消炎。这些西药激素通过杀死坏细胞达到消炎祛痘的同时，也会把周围好的细胞一并杀死。这样对于皮肤会留下疤痕、痘印，对于人体健康就会造成不好影响。因为氯霉素、甲硝唑等西药会通过皮肤进入到人体血液、肾脏，而要把它们彻底地排除体外，则需要3～5年的时间。”韩李说，“我们的产品是通过中草药来调节皮肤的水油平衡。因为人的皮肤之所以会长痘，是由于水油失衡，油性太旺盛时，皮肤因缺少应有的水分，毛孔便被代谢物堵塞，排不出去，皮肤便会发炎长痘。我们的产品通过给皮肤补充所缺的水分，给细胞注入营养，激活细胞正常的新陈代谢功能，排出细胞内毒素，修复细胞到正常的健康状态。让发炎的痘痘快速软化、消炎、结痂，在不断地调理修复中，可以让皮肤达到紧致光滑且不留疤印。”韩李回答说，“而我们的每一款产品都有极强的针对性，比如韩茜美祛痘控油补水面膜是用于轻度痘痘皮肤，它可以打通皮肤的毛孔通道，给皮肤补充充足的水分，调理油脂分泌，令皮肤变得紧致美白；韩茜美祛痘调理修复精华则适用于中度、重度痘痘患者在夏秋两季的使用，通过对过敏肌肤的控油补水、达到良好的祛痘效果：韩茜美祛痘修复粉末则是针对严重的长痘肌肤，它能快速改善痘痘皮肤的发炎红肿，令皮肤精致细腻，并去除痘印。韩茜美十多款的产品都是针对男、女皮肤的不同而分别设计的。”

为了加强产品更好更快地被皮肤吸收，达到快速祛痘的效果，韩李同时还引进了韩国“韩茜美”公司生产的微整形光学理疗仪，成为韩国“韩茜美”中国区的总代理。光学理疗仪的原理是利用不同颜色光的波段与皮肤所发出的波段形成共鸣，使皮肤表面涂抹的产品快速渗入基底层。比如打开蓝色的光，是专门治疗痘痘、暗疮，而红光加蓝光则是去痘印、暗疮印，同时可以精致肌肤。

基于“韩茜美”产品中草药品质的安全、有效和专业化操作，一年多的时间，“韩茜美”已经为上千名消费者解决了痘痘带来的困扰，赢得了使用者的片赞誉。

新颖的市场运营模式打造“韩茜美”广阔大未来

有了好的产品，如何卖出去，如何走向市场，更是一个关键的问题。韩李在这里充分运用了他在大学里所学市场营销的专业知识，结合其在化妆品领域十几年的市场经验和从韩国市场学习来的新的市场经营模式，创造了“韩茜美”独特的经营思路。endprint

2012年产品正式推向市场之际，韩李和他的团队就把“韩茜美”的发展模式定位于上市公司。他们于2013年1月1日开始设定为壹亿股，壹元壹股，随着市场的迅猛发展，每月股本价增值1%；对应的股份分配为：本位公司占股35%，风险投资公司占45%，加工工厂占5%，供货商占5%，广告媒体公司、代言人占5%，代理商占股5%。

韩李说目前“韩茜美”还很“小”，我不能给予大家更多的，但我想给大家一个美好的未来，等“韩茜美”长大的时候，让每一位“韩茜美”的合作伙伴都可以共享它的丰硕成果。

对于市场的拓展模式，“韩茜美”分为三种：整店输出加盟、代理商加盟、店中店加盟。对于每一处加盟商，“韩茜美”从选址到店面的布置都会派出专业的队伍到现场指导，同时配有专业的培训老师教授相关专业理论知识，分析问题皮肤产生原因，结合产品施以解决方案，让每家“韩茜美”的品牌店具备专业的祛痘技术，而不再是纯粹的售卖产品。

近两年韩李频繁往返于中国和韩国。在韩流盛行的今天，他深信韩国的现状就是中国化妆品市场未来的发展趋势。在韩国的街头化妆品目前已经细分化，比如祛痘来说，在韩国有专门的祛痘皮肤诊所，长痘的人们不再盲目地头扎进化妆品专卖店里去购买产品，而是到专业的祛痘诊所做治疗。祛痘诊所几乎都是由祛痘产品的企业直接开办，未来的中国化妆品市场也定会是这样的发展模式。

目前国内也有零星几家效仿者，但总部都在外地，经营得也都不是太好。韩李之所以选择把总部定在北京，第一是要证明自己的产品有硬功夫，经得起考验，因为他觉得北京是政治文化中心，也是市场法制化的典范之地。他要让自己的安身立命始于规范，扎根坚实；第二是站在首都的制高点向下辐射，市场的影响力会更大。他对自己制定的市场经营方案有十足的信心和把握。他说做好市场需要具备三个要素：情、经济、未来。情源于产品，产品没问题，信任就建立起来了；经济就是钱，跟你合作赚钱了，大家也都乐意来了；赚钱的同时，人家还要看你的发展前途。“韩茜美”给每一位合作者配送股份，等到未来“韩茜美”上市的那一天，不仅是合作者本人受益，就是他们的子孙后代也都会从中受益的。

如今，“韩茜美”正式运行一年多，已经成功打造了数百家的精品旗舰店。他们在日化店内设立体验区让没使用过“韩茜美”产品的人们，免费体验“韩茜美”的祛痘效果。市场部张经理清楚地记得，2013年在河北石家庄一所大学门口的店面做活动，临结束时剩下一点祛痘修复粉末的面膜膏，张经理发现店里老板娘的弟弟脖子喉结处长了个又红又肿的大痘痘，就把面膜膏涂在他的长痘处。第二天再见面时，发现他的痘痘基本已褪去了红肿。老板娘由此对“韩茜美”产品的信心大增，会场上表现得更加卖力，逢人便让她的弟弟现身说法，告诉大家“韩茜美”的产品是货真价实。前不久在浙江的金华市，张经理在“韩茜美”的一家体验中心遇到一位痘痘很严重的女士，她为治脸上的痘痘已经花去了三四万元，却总不见好，为此她非常焦急。张经理与其一番沟通后，指导她正确使用“韩茜美”产品：先正确彻底清洁面部，再使用用沸水调制祛痘修复粉末的面膜消炎，然后涂抹祛痘调理修复精华，配合光学理疗仪辅以治疗，一个星期后痘痘炎症消失，而且皮肤明显变得精致细腻。难缠的痘痘调理好了，该女士非常感动。后来她不仅成了那家店的忠实客户，还先后介绍来许多身边长痘痘的朋友。张经理有着多年从事化妆品推广培训工作的经验，她说当前许多日化店随大流，大部分都依靠竞价产品来维持，没有自己的核心竞争力，所以生存很艰难。现在“韩茜美”这种专业模式的输入，不仅为这些合作店带来不可比拟的专业性，拉动了店内销售额的提升，还大大增加了消费者对店商的忠诚度和认可度。所以目前已有许多地区的人来北京洽谈，希望与“韩茜美”合作加盟。

而“韩茜美”对于合作店的选择也越来越慎重，经过一年多市场的实践，他们不断地调整完善之前模式的一些缺陷，现在他们要严把关卡，争取做到让加盟进来的每个店都精品优质，否则，宁缺毋滥。

现在北京、河北、辽宁、吉林、黑龙江、浙江、福建、广州、深圳等地有些店已经出现产品供不应求的局面，张经理深信“韩茜美”凭借它货真价实的中草药品质和专业化操作方法，以及契合市场需求的运营模式，在未来的几年定会占据祛痘领域的第把交椅。

兄弟并肩 情字当头

合力凝聚“韩茜美”优秀团队

在韩茜美公司的内部，员工和老板韩李之间大都以兄弟相称。大家勤恳工作，不计较报酬，倾尽全力支持着老板韩李，支持着公司的发展。提起这些年和自己并肩走过来的兄弟们，韩李深感愧疚，李乐（化名）曾在家知名的化妆品企业工作，年薪过百万，但他还是放弃了优厚的待遇，六年前和韩李起，共同踏上了创办韩茜美的历程；邹涛（化名）两年前进公司到现在，每天在外奔波开发市场，几乎从未休息过，虽然工资比较低，但他从未有过半句怨言。大家相信韩李，相信“韩茜美”未来定会有好的发展。

韩李白大学毕业，就直转战在化妆品领域。他从最初的搬运工到跑市场的业务员，然后到某知名化妆品品牌做操盘手。二十多年里他历经了化妆品领域各个阶段的发展，也目睹了众多化妆品企业的浮沉，在他的心中直有个品牌梦，他期待着有朝一日，自己可以亲手创立个属于自己的品牌，这么多年他直在寻觅着。纵观目前化妆品市场，美白祛斑已经成为每

个企业的泛泛口号，可真正能达到好效果的却少之又少。那么自己要选择做个什么样内容的化妆品呢？一次到韩国考察，韩李看到街头那些醒目的祛痘皮肤诊所，豁然问茅塞顿开，自己为什么不能在国内的祛痘领域开辟片中草药产品的市场呢？

回国后，韩李迅速行动起来。机缘的巧合让他与陈彤云教授相遇，这位德高望重的长者，让他更深入了解了中医文化的精髓。是啊，中草药伴随着我们每一代人的生活，多少个世纪了，它是我们整个中华民族深深的根。可我们太多的人，特别是从事化妆品领域的人们，却偏偏放弃它，去效仿西方那些连我们自己都说不懂的化学技术，结果让自己不伦不类，无所适从。为什么不选择回归我们的根本，把我们祖祖辈辈留下来的东西，重拾重建，传承它，发扬它，让它为我们的身体、为我们的美好形象发挥它最大的作用呢？

在与陈教授交流的过程中，韩李也了解到陈教授非常希望她的秘方可以传承下去，只是直没找到合适的人，在跟韩李的接触中，她非常看好他，所以希望韩李能抓住这个机会。韩李非常欣喜，觉得这是上天在冥冥之中对他的眷顾，随后拿出了自己多年的积蓄，花重金买下了陈教授的秘方，而后开始了“韩茜美”的创业路程。

在韩李组建“韩茜美”的几年里，曾经一起共过事的兄弟们都纷纷来到他的身边，引用“韩茜美”市场部王经理的话说，是韩李的人格魅力吸引了大家。

得益于父母从小对他的教导，韩李深信因果轮回的关系。他说一个人不论做好事还是坏事，都会得到回报。遇到向自己乞讨的人，韩李一般不会拒绝，他认为只要我还能给得起，我为什么要拒绝一个向我求助的人呢，他认为每个人都是有尊严的。

对于目前自己所做的“韩茜美”产品，韩李说：“我总是把它拿给我最亲近的人去使用，我的女儿过两年就要到青春期了，也会长痘痘，我当然选择我的产品给她用，我坚信我自己的产品。并且团队里的每一个成员也都是这样去做的。”

韩李常常觉得愧疚于这些跟他一起打拼的弟兄们，他计划着，未来让他们每个人都可以在北京买得起房子，生活得安稳。等“韩茜美”发展起来的那天，他不会占有太多的股份，他要把更多的红利让出来，给团队的成员们，给那些与“韩茜美”携手的合作者们，让大家共享所赢得的成果。

这次的采访持续了近5个小时，令记者感受最深的就是那种每个眼神里都流露出来的自信。在记者所接触的“韩茜美”成员当中，他们所流露出来的对产品的自信、对市场的自信、对整个团队的自信，让记者看到目前还是一个小小“韩茜美”品牌背后的坚持与积淀，以及在不远处便会接踵而来的“韩茜美”的壮丽爆发。我们祝愿未来在中草药溢香中国化妆品领域的那天，“韩茜美”可以独领风骚，尽情绽放在祛痘园的花枝头。endprint