生产过剩时代要做与众不同的“紫牛”

傅盛

雅虎全球营销副总裁赛斯·戈登写了一本书叫《紫牛》，理念极其新颖，十年前就已经非常领先了。他在书中讲到，有一次去北欧旅游，在山野上看到非常巨大的毛皮光滑的黑白相间的奶牛，觉得很壮观很漂亮，但是驱车往山里看，发现漫山遍野全是壮观的奶牛，后来就不觉得新鲜了，过一个小时就想睡觉。如果这时候出现一头紫色的奶牛，只要出现一次，这一生当中都会记住这个场景。后来他用“紫牛”这个概念不停地告诉大家要做一种让人过目不忘的营销。

今天，“紫牛”已经不仅仅是一个营销概念了，它也是一种产品理念，是一种行为。在这个时代，一定要有自己足够的独特性，一场演讲要有独特性，一个公司要有独特性，一个产品要有独特性。

今天这个时代已经发生了巨大的变化。首先，在全平时代，信息传播和全球渠道扁平化。只要有独特性就能击穿在以前看起来如同重重壁垒的传统渠道。全平的传播渠道，使得原来的那套建设形同虚设；其次，今天的互联网行业已经成为资本与模仿的盛宴。互联网进入了“拼爹”时代。“拼爹”只是表示一种资源的起步，并不是出路。风口上猪群云集，当大风来临的时候，只有具备紫牛特质，才能飞得最高；再次，整个市场竞争的核心已经不再是满足用户需求了，而是要根据竞争对手做出差异化，占领用户心智。只有用户需求是不够的，重要的是让用户需要的时候想到你。

在生产过剩的时代，微创新已经老了，因为只靠一点点改变，不可能真正击跨对手，占领用户心智才是核心使命。这个时候要不断的寻找紫牛，Think Different，一定要让你的产品变得更与众不同，让人看一眼就能记住。在这个时代，用一个独特性产品占领用户的心智，让用户看一眼就会产生印象甚至记住，你就完成了最重要的一步。

猎豹在过去三年多时间里，一直在思考一个different策略，我们没有能力在一个用户脑海里已经对它有印象的领域重新进行再次颠覆。所以我们当时选择了边缘产品，当时内部总结叫三个边缘化：第一个是全力移动。一年多以前，PC还占很大份额的时候，我们全力移动，把公司最精干的人投入到移动之中，今天公司有1500人，大概1200人在做移动；第二个是泛安全化。我们没有直接切入安全，3Q大战以后，我们如果在安全上硬拼，除了充当先烈，可能找不出更好的机会，所以，我们当时选择清理。看上去很小的这个点，但是在每个安卓手机都有内存占用很高的问题；第三个是国际化。大家都在向中国市场进攻时，我们发现在国际上，很多小的个人团队能够获得巨大的下载量，像《自虐小鸟》。后来，我们发现国际化是一个巨大的机会。当我们把一款产品做得足够紫牛，我们就开始进入以点带面的状态。App Annie上发布的6月份全球工具排行榜，前三位全部是猎豹的产品，其中Clean Master排名第一。

如果你能找到真正做好紫牛产品的特质，再找到大风口，你有可能被吹起来。过去一年中，猎豹移动尽了自己最大的努力，在一个看上去很小的点上做出有全球领先和独一无二的特质，用美国人的Think Different，在一个点上的全力以赴做出差异化，完成对用户脑海的占领。我们希望用户一提起“清理”想到的就是Clean Master，只要能够做到这点，我相信，在这个时代，我们就有机会真正的不断成长起来，变成一只独一无二的在风口上的紫牛。

这个时代给我们最大的机遇是什么？你只需要做好一件事，就有可能改变全世界。所有过去工业化体系的思考、纬度的思考、布局的思考，都抵不住一个独一无二、与众不同的点。