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汪伟:用“极客”精神打造智能手表

2014-09-15马文良

中关村 2014年8期
关键词:极客手表微信

马文良

“产品的气质其实就是创始人的气质。我每天都在思考,就像老罗做锤子手机,要把逼格做出来。”

我是1995年毕业于西北大学物理系电子信息专业,毕业以后在电视台工作了四年,后来觉得这不是我想要的生活和想做的事情,于是就辞掉了这项工作,去上海一家德资公司打工。这家公司做的是通讯行业,主要是做特别偏门的产品——插头插座,专业性非常强。那时候我们创造了一个小奇迹,五个人一年做了一个亿的利润,现在想想也挺了不起的。

在我离开这家公司的时候,发生了一个小故事,因为我要离开,导致这个公司的业务发生了巨大的变化,从每年做两个亿,跌到了两千万,所以他们认为我贪污了300万货款,事实上我并没有拿过这笔钱。当我离开两个月后,客户打电话给我,说老汪这笔钱给你还是付给公司?我说这还用问吗?肯定是给公司!

在上海工作期间,我积累了很多客户资源,2004年我自己出来创业,那些客户还是挺照顾我的。当时拿了六万块钱,租完房子之后就没剩什么钱了,后来用两年的时间,赚了上千万。这些客户我现在都一直记着他们,如果什么时候他们来找我,我都一定会好好地款待他们。

在大学的时候,我就有一个梦想,按照自己的想法创办一家公司,制造原创的产品,直到2011年,我和大学同学创立了土曼科技,终于实现了这个梦想。直到现在,很多人问我公司为什么取名“土曼”,这么老土的名字!其实原因很简单,我们是两个男人,two man,音译过来就是“土曼”。虽然很土,但是这个名字我觉得挺有意思的。刚做公司的时候,我们拿产品给客户做讲解,几乎每个客户都在问:“你们公司的名字是什么意思?”我当时就暗暗窃喜,这事成了,这两个字成了!至少有人开始关注这个新公司了。

2011年智能手机市场份额在极速增加,但是我们没有能力进入手机这个高风险、高投入的行业,所以果断地切入智能手机的配件领域。

蓝牙耳机、移动电源和音箱都是土曼公司刚成立时做的产品。我们是全世界第一家用助听器单元做蓝牙耳机的公司。我们做了一款全世界最薄的耳机,我要追求薄,只能用很特别的动铁单元,这个单元非常非常小,发声原理跟现在听到的动圈式的原理是不一样的,非常贵,一个单元9美金,所以我做出来的耳机当时在美国价格卖得很贵,接近200美元,后来我们把这个产品在国内卖,也要卖到500、600元。有一次在苹果展会上,OPPO负责人碰到我,他说你们疯了,用这样的单元做蓝牙耳机,他问为什么呢?

其实我想说,作为电子专业出身的创业者,我们从内心里面特别想做特别酷的产品,这就是我们的心态。不过在做的过程中,我们发现有很多问题,供应链、资金、研发人员的技术水平都让我们这样的初创公司倍感艰难,但是直到现在我们还是坚持这样做产品。

我们这款耳机已经很酷了,但是发现在国内并不好卖。原因就是我特别轴,我不愿意给渠道压货,你先给我货款,我才发货,就僵在这了。我想会不会是因为我们的产品太少了?于是我们又做了一款移动电源,这是一个特别有意思的产品,把数据线做到产品上,需要用的时候抽出来就好了。做着做着有了灵感,就开始做音箱。

做音箱的时候,首先要确定使用的喇叭。为这事我几乎找遍了国内所有的工厂,但是没有一家的音质让我满意,后来我们找到了日本一家世界顶级的公司,希望能和他们合作。起初谈的还不错,不过以后接触的时候,他们说公司是要服务世界顶级公司的,这事就这么不了了之。再后来我们找到国内顶级的国光公司,开始合作很通畅,直到提供样品的时候又出问题了,因为涉及到专利和保密协议,也是没有善始善终。

后来,我就干了一件事,跑到丹麦花400块钱买了一对喇叭回来。我想就用这对喇叭,不管花多少钱,我们一定要把这个音箱做出来!后来,这个喇叭跌到多少钱了呢?两百块钱一支跌到25块钱,为什么?我们把音箱拿给了哈曼中国的人,他们听完以后,做得不错,我愿意用隶属于哈曼集团供应商JBL支持你们!等他们帮我做出来一模一样的东西,报价让我大吃一惊!25块钱一只。

创办土曼之后,十个月的时间就花掉了450万,最开始投资300万,我觉得我过去做生意还算不错,再给我多一点的钱,就应该能成功,因为太自信了,很快就把这个钱花掉了。因为资金周转,就卖掉了一套房产,后来把另一套房子抵押出去。我前面花了1200万,后面两年的时间花了1200万,没有造血,就是我自己的,我为了继续投钱,就把上海的公司关掉了,把深圳的办事处解散了,把所有的收入全部截留到土曼百达这家公司。

有人说,老汪是在用自己的钱在过瘾,你哪里来这么大的勇气呢?无知者无畏。因为之前做生意最开始还是以贸易为主,贸易没有那么大的风险,起初我是赚了一些钱,所以才有这样的勇气。当然这件事不太适合初次创业者,毕竟我还是有一套房子。

2013年的3月我们开始定义智能手表,9月5日因为蓝港在线董事长、土曼联合创始人王峰的一条微信引爆朋友圈。媒体后来总结说:“没有广告,没有软文,也没有自媒体账号推送,没有功能介绍,没有配置参数,只有3张设计图,只有10条微信,近100个微信群讨论,3千多人转发,11小时预订售出18698只土曼智能手表,订单金额930多万元!”

王峰本来是在泰国旅游,发了一张图以后,没有想到会在朋友圈不停传播,手机电池就被刷爆两块,超出想象。大家为什么会在微信上关注T-fire?现在回头看它还是最薄的,而且是弯的,又用了电子墨水屏,还能触摸,要做成这件事真的不容易。

选择用弯曲的屏,是我们做了深刻的思考,到现在为止只有我们在这么做,你还看不到第二家。很多人说是不是彩屏你们不会做?事实上肯定不是这样的。彩屏的成本是现在使用屏幕的1/3,开发难度也大大减少。因为大家知道安卓本身为彩屏设计的,为一秒可以刷新30帧,可以刷24帧屏幕设计的,不是为一秒钟刷4帧的屏幕设计的,对底层的工作量非常大,为什么坚持这样做呢?首先要做一个差异化的产品,又贵还不被人理解,但是今天和这一代产品和第一代的产品已经发生很大的变化,我们做了很多优化的工作。

我可以举一个例子,我相信以前的智能手表很少有滑动的,能触摸的,都是按键。其实我们用了两个月的时间,就超过了亚马逊的技术水平。当时微信营销是意外的情况,并不是我们主动策划的,所以留给我们的时间特别短,只有两个月的时间,导致我们在生产、供应链、测试、软件研发等方面都时间不充裕,所以做的产品并不完美。产品出来以后,大家内心里是希望马上蹦出一个苹果,这跟他们预期差异非常大,所以随后有了微信、微博上的吐槽,互联网各种负面的传播。但是到现在我们还在坚持做,我们的产品已经从第一代做到第二代了,正筹备第三代了。

前段我去深圳参加全国手表协会举办的论坛,他们请我作为智能手表的嘉宾演讲。我说有一个很有意思的现象,在手机里几乎看不到钟表论坛的任何微信,这个行业差异非常大。有人觉得传统手表和智能手表是两个东西,但是我告诉他,你可能忘了一件事,人就有这么一个手腕,要不就戴这个,要不就戴那个,对于传统手表来说,它的威胁不是智能手表,它的威胁是年轻人不戴手表了,这是最大的问题。我告诉他们,我们应该合作,你用你们好的设计渠道,软硬件的技术结合起来做一些产品,让这个市场能够再度繁荣起来,这是我对智能手表和传统手表看法。

我想真正的智能化是不需要人为控制的,把可穿戴定义为神经网络跟人交互的一个窗口,只要有了这扇窗才能真正的交互。我理想的朋友圈是这样的,我开车的时候,我只要挥一下,我的朋友圈就出现了我这十秒钟心率图片,能看到我这个图片的人是我朋友里的医生,他会告诉你,要不特别正常,要不间歇性心率不齐,最近有点疲惫……这些都是可以颠覆的,而不是每天盯着这么小的屏幕。

怎么样转变用户的心智?这件事真的很大,我肯定没有想那么清楚,我每天都在思考,就像老罗做锤子手机,要把逼格做出来。苹果已经验证硬件就是要赚钱,苹果的手机从来没有说不赚钱的,我们的做法硬件一定要赚钱,如果硬件不赚钱,对创业者来就是很大的问题。当然我也认同软硬结合,后面还有一些商业模式,移动互联网的商业模式通过边界效应、长尾效应都有可能赚到你该赚到的钱,这件事的周期可能会比较长,我们也在做这样的布置和尝试。

我的天使投资人海泉和王利杰是一个特别开放的状态,他们不仅不干涉公司的业务,还特别支持我,我非常感动。虽然到现在为止,我的创业还没有成功,但是这过程中给我的心灵上的震撼远远大过未来成功。我讲一个故事,前一阵资金出问题,我给海泉打了一个电话,我说钱有点紧张,需要支持一下。海泉说:“老汪你等着我。”他特别忙,叫合伙人晚上到我办公室,“说好了,需要多少钱?”“需要两百万。”“两百万够吗?给你四百万!”我挺开心的,第二天结果他没给我打电话,第二天也没给我打电话。海泉不是那么不靠谱的人啊,第三天也没给我打。我就有点甭不住了,于是给另外一个天使投资人打电话,他说:“老汪我实话告诉你,海泉要给四百万的事我知道,是我让他不给你,别给你!”我说为什么?“我们商量好了,给你四百万还有一个四百万,还会接着要。”他讲了一个道理,老汪你想没想过一件事,公司可以关,但是朋友绝对不能得罪,你今天拿了海泉四百万,这个公司关掉了,海泉这个朋友也交不了,这个损失比公司关掉损失更大,所以我们的意思是说,你去把一个大客户搞定,逼着你把这个大客户搞定。后来我三个星期跑了四趟深圳,把这个客户搞定了,这个客户从来没有三个星期能签一个合同的事,从来没有。我也还比较酷,我直接找到了他们CEO,第二趟CTO,第三趟六个VP跟我开会,第四趟把合同给我了。后来没借海泉的钱,但我拿到这个大合同。

其实,需要反思的事情比较多,比如一开始不承认自己急,很多人说老汪你是一个特别浮躁的人,我问了几家投资人,他们都认为土曼是特别浮躁的一家公司。那时候给我造成非常大的压力。比如说王峰问我,能不能做出来,这是我的问题,我告诉他没问题,肯定能做出来!多久能做出来?我说两个月,很多人说王峰发的,背后都是我在传递着信息,我回想起来是我的心态出问题了,我默默无闻干了两年多,没有机会出名,好不容易逮到一个机会大上快上,把所有的风险全部扔在脑后,不去想,甚至会沉浸在短时成功兴奋当中,这是最大的问题。所以我们的思考就是,没有一步登天的事,还得回到原来默默无闻,踏踏实实做产品的状态,所以这半年大家如果观察的话,很少能看到我们的新闻或者是营销宣传,我们都在做产品。我们一定要靠产品来扭转这个局面,没有别的取巧的做法。

我特别喜欢自己40岁的状态。今年40了,我发现自己对很多事情已经没那么纠结了,想得特别清楚,我到底想要什么。我也不要我最后有40%的股份,我只要一点点,能让我可以自由地生活就可以了,大家团结在一起做自己想做的事,这一点挺重要。

产品的气质其实就是创始人的气质,之前我们做得产品都是五大三粗的,我也尝试着改变我自己对于美的判断,为什么这样讲呢?只有创始人,尤其在创业阶段,只有创始人能够把产品真正推到你想达到的高度,靠差别精力靠下面的人创业阶段是不靠谱的,因为要协调的资源太多了,财务、ID设计、电路、软件,每个部门之间,哪怕一个小铜丝,部门之间沟通成本非常高,我觉得只有创始人才能协调。因为受德国文化影响很重,我看的都是那种特别敦实的产品,黑色的很稳很平衡,但实际上你看现在的消费者要的是轻薄、绚酷、颜色鲜艳,从鞋和衣服上都可以看得出来,我愿意尝试着改变。我打算10月份去德国再待一段时间,仔细审视一下到底我的审美变没变?然后去法国看一看他们的设计。我要从一个过去喜欢在球场上混,地摊吃烤串的,去理解那边高大上的气质,我必须要让自己去理解他们。

土曼就是这样一个小公司,我们的故事还很多,我愿意把过去失败的或者是遇到问题的经验跟大家分享。大家在创业的时候,一定要找到产品的差异化,不要再走山寨那条道路,然后再营销再融资,再售后服务,公司运营运维方面做好特别充分的准备,如果不准备好的话,你就得有好几套房子扛着它。

还有一点很重要,就是坚持。坚持真的不容易,每个人的环境和背景都不同,遇到的事也不一样,你说让一个人连饭都吃不上的人,还能坚持去创业吗?所以,你要真的坚持的话,就要把那段问题先解决掉,不要让自己连坚持的力量和勇气都没有。你要做好准备,做好坚持的准备。

链接:

汪伟,土曼科技创始人,资深硬件极客,毕业于西北大学物理系电子专业。2005年创业,从事通讯连接器设计、开发、销售,主要客户:西门子、ABB、兵器集团、MOTO等。2011年成立土曼科技有限公司,成功研发全球首款曲面E-ink智能手表T-Fire。作为微软创投加速器第三期特别推荐项目,其可穿戴设备T-fire智能手表,由微信朋友圈信任营销,3张设计图,10条微信,10小时预售,20000个订单,创下国产智能手表的神奇记录,同时创造了电子产品众筹神话。

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