张向东：带着爱好去创业

2014-09-14梁君艳整理

博客天下 2014年34期

本刊记者 / 梁君艳整理

张向东：带着爱好去创业

本刊记者 / 梁君艳整理

张向东第三次创业，除了想取得世俗意义上的成功，他还希望追求更多。

一年前，我带领久邦数码团队赴美国上市时，就和公司CEO邓裕强讨论过“离开”这个话题，那个时候我倒没有想过究竟去干嘛，我只是觉得这个公司是以裕强为主，产品都是由他来主导。我觉得我们用了10年走到一个阶段也挺好的，我是不是可以轻松一阵，出去骑骑车之类。我们是大学同学，他比我大200天，彼此都比较了解尊重对方。他说，你想好了就行。

今年春节，我在一座深山老林的酒店里改自己关于骑行游记的《短暂飞行》书稿。那个地方很特别，每一个房间都在悬崖边上，沿着山崖一直走下去走到谷底，有一条河，河上有个桥，穿过桥走到对面，是一座寺庙，庙的位置刚好跟酒店是对着的。这是一个很有隐喻的东西，一面是繁华世界，一面是禅修的地方。我当时就努力地想明白有关生命哲思的问题，自己从哪里来，到哪里去，自己是谁，自己究竟想要什么。我想，我这么喜欢自行车，我不能白白爱过，我愿意把接下来的时间花在自行车上。另外我觉得，我对久邦数码的价值也到了一个阶段。

后来我见了几位朋友，一位是微信的张小龙。我跟张小龙聊我要去做自行车的想法时，他比我还兴奋。他说，向东你知道吗，人身体的DNA上有一个密码，这个密码一直在等待被激活，很多人身上的DNA因为各种原因就沉睡了，你运气好，被激活了，你跟自行车遇见之后，自行车是你的密码，所以人家会觉得你和自行车很般配，所以，赶紧去做你要做的事情。

以前他跟我见面时，经常会说特羡慕我有爱好，他没爱好。他经常会想，把公司的事情做完后，他干嘛去。有一天他突然说，他喜欢打高尔夫，喜欢一个人拎着高尔夫球棒袋走在路上的感觉，走的时候，他觉得自己像原始时代的男人，走出山洞去打猎。他现在玩高尔夫，可以打出74杆的成绩。74杆是什么级别？很专业的水准。他用了很短的时间，可能还不到两年，就达到了这个级别。

口述者：张向东年龄：37岁职位：700BIKE联合创始人、久邦数码联合创始人&前总裁

我觉得对创业者来讲，要放弃此前纯粹做互联网创业这件事情，现在真正的创业者，目光要瞄在互联网和传统产业交叉上面，前者是工业2.0时代，后者是工业4.0。

上个月，我正式离开了久邦数码，加入700BIKE。我原来是700BIKE的天使投资人，也经常给他们出出主意。他们以前一直在做媒体，我就跟他们讲，你们光做媒体是不行的，垂直类媒体并没有多大的空间，而且自行车品牌也没有多少广告投进来。后来大家一起骑车聊，越来越觉得做自行车智能硬件的方向才是对的，但他们说，我们既然要做，你就得出来带着我们做才行。

我跟很多做智能产品的朋友讲，要真的做智能产品，没有智能这两个字，产品也成立，再加上智能，才会成功。但如果你只是增加一个智能功能，那就是一帮尝鲜用户拿来玩一下，用户量会非常少，这对创业者来说是不理性的，这样思考非常浅，只是第一层次。

那第二层次是什么？创业者一定要想清楚，你真正所属的上层市场价值在哪里，你的位置在哪里。只有把这个事想清楚了之后，你才会有创业的具体方向。

思考第二层次时，我和团队讨论说，什么是市场里面的空缺点，有没有空白点是我们可以做的。后来发现，自行车行业里，问题非常多。作为一个自行车爱好者来讲，当一个朋友让我推荐日常用的自行车时，我没办法给他推荐什么品牌的自行车，要么就是很专业，要么就是手工艺品，顶尖品牌，价格昂贵，不是日常用品。别人跟我说，我就是在城里骑骑车，顺便还能买个菜上个班之类，你能给我推荐一款吗？我觉得，中国市场没有城市自行车，这就是市场里很大的空白点。

我们看到路上人们骑的自行车，真的不是城市自行车，只有真正骑车的人，才会发现这个问题。在我们中国的文化里，自行车纯粹是代步工具，城市里绝大部分行驶的自行车，都是山地车。山地车是用来干嘛的？用来在山里面跑的。在城市里骑这种车，是很愚蠢的行为。山地车的轮胎，摩擦那么大，还有减振和变速功能。北京的路都是平的，你变什么速。在国外，谁骑着山地车在马路上，这是笑话。山地车就应该在山里骑，公路车就是在比赛的时候骑。所以，我们中国有一个几近空白的城市自行车市场。

我觉得到了今天，对创业者来讲，真的要放弃纯粹做互联网创业这件事情，他们应该把目光聚焦到互联网和传统产业交叉上面，前者是工业2.0时代，后者是工业4.0。很多行业都需要变化，这是信息技术渗透的趋势，而不是创业的趋势。信息技术渗透着传统行业，商业机会就出现了。

我现在进入的是一个传统的自行车行业，这个行业已经很成熟，可以借助的力量很多，可是越传统、越成熟，要改进它越难。其实自行车行业是欢迎这些新的人去做的，它太需要改变了。

现在创业者还必须面临抄袭。我其实根本就不怕抄，我也知道一定会被抄，这是市场规律。我认为所有的人都有创新能力，但不是所有人都有持续的创新能力。我可以很自信地讲，未来两年，自行车行业里可能出现的新鲜东西，我们团队都想到了，现在我只会拿出一小部分，慢慢地让它成熟。另外，自行车文化在中国是很初级的，你必须建立起文化，建立起一个很好的团队，然后不断去创造，不断带领人们进入到一个新的自行车文化里来，这样建立起的自行车品牌才会有号召力。你说别人重新做出一个跟苹果一模一样的产品，行吗？真的可以，但难道只是因为是和苹果一模一样的产品，我们就会用它吗？答案显然是否定的。

我们要建立产品文化，更要建立自己的公司文化。我认为，建立文化是对一个公司最好的管理。我要让这个公司建设起非常快乐的文化。这个快乐是指，我们选择这件事情很快乐，然后我们在一起共同创造的过程是快乐的，然后我们的产品给用户带来的体验也是快乐的。这是我的原则，也是我的目的。所以我不会让这个公司的人，为了一个崩溃的目标，为它去拼命。当然我们经常也会加班加点，但是我们不会说，给自己那么大的压迫感，我们没那么着急，先把产品做好。我不想用K

PI机制去压榨同事，而且我会让全体的同事参与管理。

我最近看了几本比较宏观的书，有讲美国的，有讲苏联的，有讲德国的，比如《美国十讲》、《财富的归宿》、《斯大林时代苏联的私人生活》。这些国家都走向了不同的命运，你就会思考说，一个国家为什么会有这样的命运，当时他们在建国初期的时候都在想，自己要怎么建成一个好的国家，包括希特勒也想建立一个好国家，斯大林也是。曾经这些人最开始的时候，都有很大的梦想，但为什么后来美国成为一个最有生命力的国家，最强大的国家。因为它在最开始的时候，就制定了美国宪法，定了一些原则性的问题。苏联的走向其实是非常悲惨的，原因在于他们希望为所有出现的问题设置规则，苏联那时候都定夫妻怎么过性生活，苏联共产党说，你吃饭要怎么样的，每个人都分配好，每个月领多少，这都是政府决定的，定得特别具体。但你反观美国，是美国定出来的是什么？美国的宪法讨论了几个月的时间，一帮哲学家、律师、科学家等等，一起商量这个问题。他们定的是原则问题。后来美国极其强大，到现在为止，一个有一百多年历史的国家，现在仍然是世界上最强大的一个国家。我看这些书的时候就想，自己要建立什么样的公司。

有一天，我们这里停电，本来大家也可以集中到咖啡馆或者什么地方去办公，但我跟同事们说，我们放假，我们放晴天假，以后北京天气好的时候，我们就放晴天假，深圳天气差的时候，就放坏天气假。我们会是中国第一个根据天气情况放假的公司。而且我还在想一个事情，当我们的产品出来之后，当一个人想买两辆自行车时，我可能不建议他买第二辆。你真的需要两辆吗？我们不建议买那么多，不要太贪婪。我们会劝他，我们不会刺激贪欲，这就变成我们的商业原则，我们不会刺激用户不断花钱，有些商业逻辑，你知道是有圈套在里面的。比如，我认为山地车的品牌营销非常愚蠢，它有意无意劝告人们说，这个高级，这个变速多少档，这其实违背了自行车哲学，自行车的哲学就应该是简单的，非常简单的生活状态。

人总会有觉得自己幼稚的时候。我现在回看我第一次创业，就会觉得很幼稚，第一次创业，更多的是一种空想状态，能量全部来自于一种热情，而不是对一些东西的深入理解和思考，这是创业者早期创业时特别容易犯的错误，但是也没有问题，你要说创业没有点狂热的劲，这个也不对。

第二次创业，可能会发现说，一个人有的时候是不可选择的，比如最早的时候我们进入到移动互联网，相对于其他人来说太早了，等过了几年，这个行业真正蓬勃起来的时候，发觉自己又有一些历史性的包袱，幸亏后面我们抓住第二个时间点，才能够突破出来。所以，我觉得对于创业者来说，先要确定一个方向，而且在这个方向上，还要不断调整和变化自己的策略。到第三次创业，创业已经成为了我的生活方式了，我现在可以更加享受创业过程中的乐趣。

小时候，我家里很穷，我曾对金钱有过强烈的渴望，但是创业和骑车，让我认识到，我的钱只需要花在我喜欢的东西上。我喜欢的东西也不多，这让我没有那么大的金钱压力。至于以后，我有了更多的钱，我想我会让它花得更有意思，也会用钱帮助别人去实现人生价值。