最佳代言观致3五门版

最佳代言观致3五门版

11.99万-17.19万元。观致汽车的第二款量产产品观致3五门版，不仅没有出现外界有关“借新车重新定位品牌”的猜测，反而是将顶配车型的价格提升近5000元。对于至今总销量不超过3000辆的观致汽车而言，如此“倒行逆施”定价策略的背后，究竟藏着哪些秘密？

笃定

荒芜的沙漠中，观致3五门版款款而来。摆在它面前的，是一个硕大的麦克。在观致3五门版上市发布会开始阶段，这则广告吸引了不少现场观众的好奇心。在大多数人眼中，这片沙漠正是观致最真实的写照。

在“四个国际化标准”下，观致用很短时间就达到了自主品牌过去从未企及的高度。“日内瓦车展最受关注车型”、“E-NCAP欧洲碰撞测试五星评价”等等荣誉，让观致一经亮相，便收获了极高的关注。然而，迄今低迷的销量却是观致难掩的痛。不少评论认为，品牌需要培育，渠道需要建设，培训需要跟进，体验需要深入等等，是造成如今观致之痛的根源。然而，即便是超然出世的观致也懂得，再强的产品力也很难与时间相抗衡。不过，早先针对于观致3轿车版营销和传播上的模糊，却是自己造成的痛。

“车的一切，让车代言”。在上海滩规模庞大的发布会上，观致并未向其它品牌那样邀请当红明星前来压场，反倒是观致掌门人郭谦为现场营造出了一种超乎寻常的理性逻辑。在他看来，观致3五门版不仅是同级别产品中最优秀的代表之一，同时对待产品和树立品牌的匠心，使得观致拥有难以衡量的品牌价值。

信念

郭谦的信心首先来自产品本身。“红点设计大奖”，“E-NCAP欧洲碰撞测试五星评价”，“观致逸云人机系统”囊括了车型设计，车身安全与科技配置三大要素。借助新生代消费者逐渐成为主流群体的契机，如果有过硬实力再加上那么一点点运气，观致3五门版的确有机会在这样的消费大趋势下，吸引一批潜在客户。那么，观致3五门版的潜在用户到底是谁？

其实，这是观致3轿车版留给外界的一个未解答案。按照厂家的说法，观致3轿车的用户群体将近6成是初次购车群体，而销量最好的版本恰恰是价格最高的顶配版本。从以上两条中不难看出这样一条主线：观致的核心目标人群是品质生活充满渴望的都市白领，他们对价格的敏感度相对较低。然而，“都市白领”和“品质生活”无疑是被泛滥的词汇。尤其对于观致这样的新生品牌而言，很难在前后均有围堵的市场中寻找到属于自己的广阔天地。

对观致而言，清晰品牌认知显然是品牌建设中的第一步，而观致3五门版又恰好是一次良机。观致3五门版是一款为满足时尚都市消费者购车需求所打造的新车型，它在沿袭观致汽车“优雅、简洁”的家族风格基础上，融入了更多时尚、动感的细节，更加符合年轻消费者的喜好，而近期所获得的“红点设计大奖——荣誉奖”，更是对观致3五门版出色设计的最有力背书。

除此之外，“E-NCAP欧洲碰撞测试五星评价”和“观致逸云人机系统”，也是新车产品力的极佳表现。其中，“观致逸云人机系统”以微软Windows Azure公有云平台为基础，可提供多功能云导航、车管家、云分享三大免费服务，并让消费者享受到免费3G网络。除了通过车内观致多媒体信息娱乐系统来使用观致逸云外，车主还可以通过网站和移动应用，在自己、爱车、经销商与的数码世界之间建立前所未有的紧密连接，并可以随时随地“分享”自己的用车情况。显而易见的是，这种类似社交游戏式的系统，可以大大丰富消费者的用车体验。

魔力

比起轿车版，观致3五门版的所有版本的配置均有一定幅度提升，这是它敢于坐高喊价的一个因素。然而，追究“车的一切，让车代言”，依然要回归到品牌建设本身。

观致目前还难很称之为一个规模庞大的“汽车帝国”，但它的发展道路，正是遵循着国际最高水准品牌建设的思路。以渠道建设为例，观致汽车将在今年年底完成100家左右的经销商网络建设，同时4S店和城市展厅也按照既定比例来逐步推进。此外，观致提出了“角色扮演”模式，即针对销售、售后等不同岗位的员工予以有针对性、高水准的技能培训。这一点，在很多成熟的合资品牌身上也很难实现。此外，观致即将开展大规模的产品体验活动，每家经销商将在观致统一的管理和培训下，组织辐射范围内的产品试驾、“观致逸云人机系统”讲解等等体验活动，让消费者真正体会到观致区别于其它同价位产品的优势。

对观致而言，它们没有近路可走，珍惜每一位消费者，关切每位客户的需求，是赢得未来的关键。尽管，这些庞大的投入或许很难在短期见效，但在产品、销售和服务上均做到差异化，精确化，管家化，口碑效应才会慢慢体现。

“车的一切，让车代言”，这正是观致的魔力和魅力所在。这种中国传统的“匠人文化”和西方精英管理体系的融合，无啻于自主品牌中一道难得的闪光。