孙正义看中的下一个马云

毛予菲

要评选2014年最得意的投资人，恐怕孙正义最无争议。14年前，他向阿里巴巴注资2000万美元，今年9月阿里上市后，公司市值突破2300亿美元，孙正义的持股价值达到749.5亿美元，有望超越李嘉诚成为亚洲首富。

人人都想知道，谁会是孙正义这位伯乐相中的下一个千里马。今年10月，日本软银宣布向印度电商企业Snapdeal投资约6.27亿美元。媒体顿时兴奋起来，一致认为孙正义找到了下一个“马云” ——Snapdeal联合创始人兼CEO库纳尔·贝尔。

Snapdeal的发展历史仅有三四年，但贝尔的创业故事得从10年前说起。

2004年，贝尔就读于世界最著名的商学院之一美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院。学校附近遍布著名餐厅，贝尔在学习之余最大的爱好就是寻觅美食。但他只是个穷学生，没有实力每顿饭都花上三四十美元。一次偶然的机会，贝尔找到一家名为“娱乐资讯发布”的团购商，消费者们在这里联合起来，由团购商出面与餐厅谈判，争取更多优惠，折扣低达50%，贝尔将这里的美食痛痛快快地享受了个遍。

贝尔嗅到了商机。2008年回到印度后，他和伙伴班萨尔成立了自己的食品团购办公室。贝尔回忆，当时他与班萨尔四处寻找合作商，所有的谈判筹码只是几张幻灯片，被问到“你们是谁”“你们的客户有哪些”时，两个人羞愧难当，无言以对。

有合作商家提醒他们，可以做一个网络平台提供类似的折扣服务。于是2010年2月，团购网站Snapdeal诞生，餐厅与顾客在这里寻找彼此，实现各自需求。贝尔说，他第一次觉得付出有了回报，因为6个月内，网站吸引了50户商家注册。

有了人气和关注度，两人便琢磨着怎样实现盈利。2011年底，贝尔与班萨尔来到中国，他们发现，客人们喜欢综合类电商，愿意为多种多样的产品掏更多的钱。于是他们决定，将最初做美食团购的Snapdeal打造成杂货电商，和亚马逊、eBay一样，在网上卖吃的、穿的、用的等等。但Snapdeal不做生产，没有存货，而是搭起平台让商家在网站注册，吸引顾客购买。贝尔的理论很简单：“要建立大的仓库，同时管理好运营，这不容易。建立平台是实现商品多样性并盈利的最佳选择。”

Snapdeal的B2C平台与阿里巴巴的商业模式有很多相似之处。贝尔接受采访时坦承“从阿里巴巴那儿学了很多”，因为“印度与中国一样是人口大国，阿里巴巴的模式很适合印度”。但Snapdeal也有自己的创新点，比如它有自己的包装设计，所有商品都在专门的包装盒里被送到用户手中。

现在看来，Snapdeal的商业模式是成功的。短短3年时间，公司迅猛扩张，来自印度3万多家企业的500万种产品在该网站上出售，每年交易量超过10亿美元。早在两年前，就有业内专家估计，这家新兴的电商平台估值应达到6.5亿—7.5亿美元，是印度国内最大的电商企业之一。

贝尔觉得，Snapdeal的迅速扩张与公司的快节奏文化息息相关。一位曾在这里工作的员工说：“我最喜欢公司的高效率，无论行政工作还是对各项计劃的实施。”Snapdeal的团队软实力也一直被外界称赞。软银高管曾表示：“（孙正义注资Snapdeal）远远不止资金的投入，更是对其发展策略与团队的肯定。”

除了自身过硬，Snapdeal也赶上了好时机，搭上了印度电商市场急速增长的顺风车。与10年前的中国电商市场一样，现在的印度电商也在不断吸收资本，全球各电商巨头纷纷抢占这片“蓝海”。今年5月，美国亚马逊宣布在印度追加20亿美元投资，并打算收购本土时尚品零售商Jabong。脸谱网创始人马克·扎克伯格、微软CEO塞特亚·纳德拉都在今年访问印度，寻找商机。在软银注资前，Snapdeal也已经成功获得5轮共计3.45亿美元的融资，投资者包括eBay、英特尔、风险投资公司柏尚等。

贝尔看好Snapdeal的未来：“中国的零售市场，网络交易占6%，但在印度这一数字仅为0.5%，所以不难想象作为印度最大电商平台之一的Snapdeal，有多大的发展空间。”现在，Snapdeal的目标是在未来一年半到两年内成功上市，贝尔的工作之一就是经常外出寻找融资，“我们是印度发展最快的领域的领跑者。那些错失投资阿里巴巴机会的人们，不会再错失在印度的机会”。

阿里巴巴与Snapdeal拥有相同的创业大环境和类似的商业模式，甚至被同一人相中注资，让人很难不把贝尔与马云类比起来，贝尔“印度马云”的称号叫得越来越响。不过贝尔并不介意被比较，还经常将“打造印度的阿里巴巴”挂在嘴边。

贝尔和马云的性格也有很多相似之处。据见过贝尔的记者爆料，贝尔十分强势，有着互联网大佬惯有的高调，很享受成功的光环，锋芒毕露，握手很有力量。这与马云很像，后者也是强势有魄力的人。

年仅31岁的贝尔比阿里巴巴创立初期的马云还小，也比马云更懂得享受人生。贝尔创业源于爱吃，如今他仍是骨灰级的美食爱好者。有家媒体想采访贝尔，他将见面地点定在新德里南边最嘈杂的市场里，这位记者表示不可思议：“一位光芒万丈的CEO竟然选在这样的地方见面，我起初无法理解。坐下才发现这里有印度最地道的寿司店，贝尔几乎点了菜单上所有种类的食物。”工作之余，贝尔爱好旅行，其实也是为了沿途的美食。他的妻子也是个不折不扣的“吃货”，两人志同道合。

据印度媒体11月26日报道，正在印度访问的马云已经和贝尔见了面。外界猜测，两大巨头合作将近。其实，贝尔还曾与中国另一家知名电商京东的副总裁徐昕泉见面。他对两家企业都赞叹有加，“阿里巴巴和京东的故事激励着我的印度同行们”。

如果贝尔和马云的合作真能达成，对双方都是好消息。马云想要分得印度这块新兴市场的大蛋糕，牵手Snapdeal是个明智选择。而贝尔面对激烈竞争，包括势均力敌的印度本土电商Flipkart，以及亚马逊、eBay这些虎视眈眈的国际巨头，能获得马云的支持，当然最好不过。