九年不跳槽

胡昱

今年是袁凯在伊莱克斯小家电部的第9年，他把自己的这种职业经历归纳为“只在一个地方打一口井”。很多人会因为高薪诱惑而频繁换工作，但袁凯认为这就好比漫画里面打井打到一半了，却因为还没看见水就放弃了的做法一样，并不理智。

2004年，袁凯加入伊莱克斯小家电分公司，从产品助理一直做到了产品经理。他的主要工作内容是为中国市场挑选适合的新品，但是这项工作其实并不容易，因为“世界上的所有公司都在不停地推出新产品，但其中80%到90%的产品都不会有很好的销路。”作为产品经理，让袁凯比较有成就感的一段经历是他帮助伊莱克斯的一款叫做瑞彼得的吸尘器成功地进入了中国市场。当时为了推广这个产品，袁凯参与了好多次路演，并请来瑞典的设计师为消费者直接介绍设计理念和功能，“我们需要改变消费者心中觉得吸尘器没有美感的这个刻板印象。”瑞彼得这个产品后来成了伊莱克斯吸尘器品类里的销量第一。

“产品开发的科学流程对推出成功新品来说很重要，一开始就要知道消费者在想什么，然后告诉他们，我们的产品能提供给他们想要的一切。”袁凯总结说。

做了5年产品经理后，袁凯被派驻新加坡的伊莱克斯亚洲总部，担任亚太区商务经理，负责伊莱克斯小家电亚太区的产品规划、开发及市场营销工作，支持亚太区各个国家和市场的小家电业务发展。袁凯很喜欢在总部的工作，因为去理解不同国家的市场也是一件很有挑战的事。当时伊莱克斯有一款吸尘器在澳大利亚卖得非常好，可是进入日本市场后销量却很惨淡。经过一番调查后袁凯发现，习惯住大房子开大车的澳洲人对吸尘器的体积并不挑剔，而日本市场却无法消化体积很大的吸尘器，一方面是因为家中空间不够，另一方面也因为日本家庭主妇身材较小。

类似的事也发生在其他地方，在韩国卖得很好的搅拌器因为不具有强大的碎冰功能，在东南亚市场就遭遇了水土不服。“尊重市场这个口号就变成了活生生的事例，这是一件很有意思的事。”袁凯说。

2011年3月，袁凯回到中国，先做了半年销售总监，然后开始担任小家电部的商务总监。职位的变化让袁凯的工作中不仅仅只有“产品”这件事，他需要更多地参与到市场和销售工作中去，也面临越来越多的业绩要求。

袁凯现在的工作挑战主要来自角色的变化。作为团队的Leader，他不仅要负责渠道的拓展等事务性工作，还要学会带领团队和鼓励员工，并做好中国区的战略导向工作。

袁凯的工作节奏比较紧凑，一个月里有一半时间都在北京、广州和深圳出差。他现在主要负责网络渠道的销售，需要和京东、淘宝、苏宁谈线上销售策略，因为这是全新的渠道，所有的客户都是新开拓的，产品规划和促销规划就要全部重新制订。

在这一行积累了9年经验的袁凯也常常接到猎头的电话，他们一直试图用高薪来吸引他跳槽，但袁凯都拒绝了：“公司的平台还不错，能让你做想做的事情，并发挥重要的作用，这时候整体的职业规划就比单纯的薪酬诱惑重要多了。”

（摘自《第一财经周刊》 ）