农产品营销三十六计

春利

如今投资农业的大潮已风起云涌，越来越多的人进入农业领域探求新的生存“蓝海”。但是，商场如战场，战场讲究兵法三十六计，而农产品营销也必须有些独门秘籍，才能在竞争激烈的大市场中寻求一丝立足之地。

土豆姐姐的名人营销：蜚声农艺两届的冯小燕

说起冯小燕，您可能不太熟悉，但是提到“土豆姐姐”的名号，想必您就不会陌生了。她就是吾谷网的老朋友——陕西靖边涌泉居现代农业公司董事长冯小燕，一位将土豆卖到中央电视台七套春晚的创业者。

有人说，土豆姐姐家的土豆好，不过姐姐土豆“卖”得更好。换句话说，土豆姐姐的成功和被认可，很大程度上得益于她超前的营销手段——打造名人品牌、社会化媒体传播和互联网思维。

打造一张专属于自己的品牌名片，是土豆姐姐成功的秘密武器之一。通过个人品牌的打造树立企业品牌，借助网络推广力引爆品牌知名度，带动产品品牌的销售。土豆姐姐卖土豆，不仅卖成网络名人，还卖成中国好土豆的化身。

互联网让世界变小了，而自媒体概念的爆炸式流行，让很多人开始有意识地对自己用心经营。土豆姐姐自己总结，对于微博、微信等社会化自媒体的运用，她是属于“醒得晚但起得早”的。为了更好地运用好这些自媒体传播，每天早晨醒来她的第一件事就是分别发一条有质量的微博和微信，同时把一些重要的互动完成了才开始吃早饭，平时在空闲时间里，她就绞尽脑汁地构思句子，积攒素材。很爱看土豆姐姐发的每一条微博和微信，因为并不冰冷生硬，相反充满了对生活和事业的热爱与赞美，换句话说，她的微传播非常契合自媒体品牌传播的理念，不仅抓住了用户的眼球更抓住了消费者的心。

无论何种营销，产品品质永远都是基石。土豆姐姐经营土豆生意，本身属于跨界营销，对土豆的生产种植属于门外汉。为了让土豆种得更好，在打响品牌知名度之后，姐姐所做的是请专业的人来做专业的事。土豆姐姐两万亩现代土豆栽培园的播种、灌溉全部实现自动化，同时还有二维码追溯系统。把生产管理信息系统植入到土豆中，消费者买到“土豆姐姐”的生态土豆礼品箱，拿手机一扫，土豆的整个种植流程都可追溯，给很多消费者创造了难能可贵的“安全和信任”的基础。一个品牌能否真的在消费者心中扎根，宣传固然重要，但更重要的是在产业链上，在于产品能不能做到让消费者满意。土豆姐姐的社会化营销成功的根本还在于她产业链条的专业和过硬的品质。

“网无界、商有道”，运用网络的力量，有效整合资源是互联网营销的核心魅力。扎实的生产，过硬的产品，个性化的品牌塑造，不拘一格的全渠道营销是土豆姐姐成功的几大法宝。对于营销来说，有效是硬道理，不要拘泥于某种渠道，某个平台，把自己所能整合的资源有效对接起来，合力打造成功。对农产品电商来说，“电”是思维方式，是方法论，是工具手段，运用好“电”有效达成商务才是目的。

核桃书记的抱团营销：一个县的生意经

2013年6月，一次偶然的机会，甘肃省成县县委书记李祥产生了微博卖核桃的想法，抱着试一试的态度，李祥开通了微博，开始在微博上介绍、推销成县核桃。没想到的是，此举立即在微博上引起了强烈反响，而“成县李祥”也成了一名微博达人，“核桃书记”的名号也随之传播开来。同时，李祥此举也让成县核桃吸引了众多国内电商的目光。

2013年7月，随着李祥微博的走红，成县的众多官员都开通了微博，开始加入微博卖核桃的行列，成县核桃也随之升温。其间，李祥通过微博，邀请农业圈的微博达人及行业专家赴成县实地考察，共同探讨成立电商协会的必要性和可行性。7月1日，甘肃省首家农林产品电子商务协会在成县成立，第一批入会会员就达到1300多名。7月10日，陇南成县首批鲜核桃网络预售签约仪式正式举行。在随后的日子里，成县的核桃可谓是一炮打响，除了成县核桃一直以来的主要销售地兰州之外，北京、上海、广州等一线城市，也加入了这个行列，成县核桃开始源源不断地通过网络走向全国各地。

打开微博搜索“成县”二字，除了“成县李祥”，还可以看到如“成县核桃任”、“成县核桃哥”、“成县电商豆豆”……等等，大家拧成一股绳来推动核桃产业的发展，打造属于成县的“核桃品牌”，以众力聚合力，产业一体化已初具雏形。

现在，成县已建成50亩以上的核桃园100个，100亩以上的核桃园50个，300亩以上的核桃园20个，500亩以上的核桃园5个，农户人均栽植核桃38株，建成城关至镡坝、支旗至宋坪、城关至二郎、抛沙至纸坊四条核桃交通林带和200个核桃专业村，全县80%的乡镇已实现核桃全覆盖。

郝色彩“矫情”营销：扎进米袋子的执著

“矫情”这个词乍一听像是在形容一个扭捏作态、乱端架子。不过当农产品遇到爱“矫情”的郝色彩，一切看起来就变得那么的纯粹和自然。

郝色彩用”矫情“这个独特的词，把她对品质的追求演绎得淋漓尽致。郝色彩的水稻按有机生产方式种植，使用非转基因稻种，一年只种一季，冬天田里种绿肥。如何选择地点，如何选种，如何管理，包括水稻田里的青蛙、水蛇都拍下来。最让我们震撼的是她的米袋包装都”矫情“到用无患子洗过的有机全棉布来包装，连缝袋子的线都是有机棉的，袋子可重复使用。

“矫情”背后，我们看到的是对天然、优质食材的执著追求，是对生活品质的坚守，这样“矫情”的人，生产出来的产品，我们能不信任吗？