韩学臣：不要忘记让农民受益

李锦华

在我国城镇化加速推进的浪潮下，农民选择进城务工而将土地流转给他人或龙头企业耕种的行为方式越来越普遍，并且大有愈演愈烈之势。但是，在河南省濮阳市清丰县却出现了另外一种土地流向——龙头企业首先付给村民较高的土地流转费将土地集中连片，并在建好一些基础设施如日光温棚、智能化大棚后，交还给农民耕种，同时承诺负责销售全部农产品。这种土地回流的经营模式是否能够吸引农民回归耕作？龙头企业在其中发挥怎样的作用，能否保障农民利益？记者近日采访了这种模式的探索者——河南省濮阳市宏丰集团董事长、濮阳龙都瑞祥农业生态园掌门人韩学臣。

在5月30日京交会“世界地理标志（原产地）产品服务分销洽谈会”上，作为协办单位负责人及赞助商，韩学臣始终坚守在会场。他告诉记者，京交会是个国际化的贸易平台，中国的农产品需要借助品牌的力量和高品质保证走出国门，走向世界。所以，他十分重视这次在众多国际商品中亮相的机会，而他所着力推荐的商品正是自己的龙都瑞祥生态园所产出的有机农产品和名贵林木、鲜花等。发展理念和营销模式新潮，是韩学臣留给记者的第一印象，这一印象在后期的深度访谈中得到加强。

土地回流，时髦并且实惠？

说到生态园的成立与运作，不得不提韩学臣探索实施的由农民认领生态园土地耕种的创新做法——农民免费耕种生态园的土地，产出作物销售后所得纯利润与公司三七分成，公司得30%，农民得70%。2012年起，生态园流转农民的土地付出了较高的流转费，而农民使用生态园的土地，并不需要付租金或承包费，相反，还可以获得各种技术支持、包销农产品服务，甚至一定金额的补贴。

龙都瑞祥农业生态园位于河南濮阳清丰县，自2012年成立，发展至今共占地1.26万亩。“最早流转的土地是濮阳开发区的1900亩，在大广高速两侧，当年的流转费为每亩1200元，接着10月又流转了高堡乡1200亩。2013年流转了岳村乡南田村、大猛村的3600多亩，流转费为1400元（每亩）。之后，2013年底我们流转了固城乡张曹村的3860亩土地，流转费为1512元（每亩）。”韩学臣向记者介绍着生态园土地扩张过程中的历次流转，张曹村是他的家乡，流转费用也最高。这样的流转费用在全国来看，已经不低，但韩学臣告诉记者，他将继续流转当地黄河滩区的土地并扩大规模到10万亩以上。

俗话说，在商言商，韩学臣一边要付出较高的土地承包费用，一边又免费地将土地赠与农民耕种，龙都瑞祥农业生态园的经营模式看上去似乎利润有限，那为何韩学臣仍极力推广并继续扩大规模？

“这种发展方式是否可持续？”记者提出疑问。“做农业确实不像其他行业利润空间那么大，所以生态园兼顾苗木、鲜花和有机农产品多种作物类别进行种植。目前，800亩葡萄园，4座1万多平方米的温室大棚，还有其他栽种了苗木的土地全部向农民开放，欢迎他们种植有机农产品。”韩学臣告诉记者，种有苗木的土地通常垄与垄之间相距5米，农民在这之间可套种黑花生、辣椒、茄子等有机农产品，甚至可以进行林下养殖。“农民管理自己农作物的同时也兼顾了苗木的生长，比如除草、施肥、灌溉，这就降低了苗木的管理成本，尤其是锄草，人工费比较贵。”韩学臣一语道破“反承包”可持续的奥秘。

如此一来，生态园与农民双赢的局面就出现了：生态园获得农民有机农产品30%的利润，套种的苗木管理成本下降；农民获得土地流转费的同时可免费在生态园内种植农作物，生态园针对种植技术与农产品销售提供相应服务。

目前，生态园内有五分之一的土地按照这种模式交由农民耕种，韩学臣出台各种奖励政策鼓励更多的农民加入进来。“为了吸引高素质的年轻人从事农业，应届大学毕业生来生态园种地我们按二八分成，公司得20%，包括返乡创业的本村村民和被评选为孝子孝媳的村民同样按此分成；而获得一、二、三等功的退伍军人和烈士家属则按照一九分，公司得10%。”除此以外，对于种地积极的前三名村庄，韩学臣会在医疗、子女就学、嫁娶等各个方面给予帮扶。他告诉记者，生态园要想做大，一定要让农民享受到收益，这样他们种地的积极性才会高涨，田间管理的水平和农产品质量自然会不断提高。

以货易货，前进或是返古？

经过两年多的发展，生态园的规模和效益有了起色。但是记者仍有疑问，有机农产品凭借绿色优质通常售价较高，在我国农产品卖难的市场背景下，生态园包销农民产品的承诺能否兑现？通过采访，记者了解到韩学臣破解销售难题有自己的一套。

京交会上，记者看到在龙都瑞祥农业生态园展台打出了“以货易货”的大幅广告，这是宏丰集团的一项新业务，为配合集团发展专门投入人力、物力在北京新建了“以货易货”贸易公司。“所谓‘以货易货就是用宏丰集团的所有产品，包括高档苗木、鲜花、有机农产品及加工品，跟国内外各类厂商的库存积压货物进行交换。积压库存以出厂价甚至更低的价格与有机农产品的市场价进行换算。”韩学臣提出这一创新理念，正是看到全球普遍存在的经济不景气导致多国多地区出现产能过剩、库存积压现象，现金流紧张让很多公司困顿难行。

尽管“以货易货”听上去像是回到了货币出现之前人类社会进行商品交换的原始贸易模式，但在如今的时代背景下，这一方法的优势在于免去了借用资金产生的成本，如果是国际贸易，还免去了受美元制约、汇率浮动预期难的影响。当然，这种模式也有自身的局限性，需要易货双方恰好拥有商家需要并可免费出货的产品，增加了商家对接成本。韩学臣积极参加京交会的目的，正在于此。采访当天，他约见了通过京交会平台相识的俄罗斯商会驻华代表，双方就各自所能联系到的产品进行了简单介绍。“俄罗斯的皮毛商品质量好、数量多，跟我国市场上出售的同类商品存在价差，用我们的红掌切花、杜康酒、有机葡萄、砗磲等他们感兴趣的商品跟他们交换，就实现了双赢。”韩学臣反复强调的“地域差价”，类似于经济学理论里的比较优势概念，在现实生活中，如此贸易的可行性和发展空间确实不小。此项业务自去年10月开展至今，已成功交易了20多笔，总贸易额达到上亿元，促进了3000多万元的农产品销售。

经商之道，为人而非为己？

龙都瑞祥农业生态园仅是宏丰集团各项业务中的一项，属于后起之秀。在韩学臣的事业版图里还有濮阳市扶振投资担保有限公司、福地开发有限公司、天圣机械加工有限公司、博纳森人力资源服务有限公司等等。这样一家集金融、工业、农业、服务业于一体的多元化集团，因何对农业产生兴趣？

“我们选择农业领域进行投资，符合国家政策导向，符合老百姓的意愿，符合地方政府的发展导向，也符合集团加速发展的需要，这是综合考虑了政策、环境、发展远景等各方面因素做出的战略选择。” 韩学臣告诉记者，他认为工业是经济发展的领头羊，但农业是全社会的稳定器。“在国外，农场主的收入是相对稳定的，而近十年，我国不断出台扶持政策、加大补贴力度的效应已经显现，国家支持农业发展的调子确定无疑。”韩学臣布局事业的每一步都会充分考虑国家政策，他说：“不符合政策导向的事业早晚会出问题，但符合政策的事业即使遇到困境，也总有机会冲出来，甚至东山再起。”

谈到经商之道，韩学臣至今仍对父亲的一次教诲念念不忘，感怀于心。1987年，他想贷款6000元开一家日杂门市，求助当时任国有企业经理的父亲以单位名义为其担保，但父亲拒绝了，并劝他抵押了自己新买的摩托车以正规渠道取得贷款。这一课，帮助他走过了日后的诸多商场起伏，赢得了身边朋友、同仁的尊重与信任。

濮阳清丰县古称顿丘，隋朝出大孝子张清丰，为了纪念其人，唐大历七年，钦定更名为清丰县，至今被称为“孝道之乡”。韩学臣父亲对长辈的至孝真情始终感染、影响着他，如今他在家乡大力推崇孝道文化，连续三年举办孝子孝媳评选活动，遇到逢年过节、水果收获之时，还不忘给家乡的老人们送些慰问品。在韩学臣的名片上赫然印着“慈孝老人特困救助基金会”理事长的头衔，他告诉记者，“在众多社会职务当中最看重这个”，因为这将是他后半生最重要的事业。“救助1万个失独老人是我的目标。目前，已经设立北川、濮阳、北京的白纸坊小区三个救助点，接下来会争取联合各地的医院、房地产商等共同来做这件事。刚开始可能需要靠我个人的投资、公益性地去推动，但到后期可能就需要更多地依靠社会力量才能做大做好。”除了受到孝文化感染，在韩学臣看来养老事业也是今后国家重视支持且市场空间较大的一块，想做成这件事需要探索各方达成共识并有动力持续参与的运作模式。

“当你为大多数人着想，大多数人才会为你着想。”当记者问及他事业成功的秘诀，韩学臣如是回答，这与采访中他提到的“要让农民受益，他才会跟着你干”自成一脉。如何发挥自己的正能量，帮助更多的人实现基本生活有保障是韩学臣现今最感兴趣的事情。