大山深处“淘宝村”

罗伟+杨洪霞+黄涛

湖北省郧西县是国家级贫困县，这里交通闭塞经济落后。但在该县涧池乡有一个奇特的村庄——下营村，村民端坐在电脑前，土特产绿松石却远销全国各地。因为从事网上营销的村民多，该村成了远近闻名的“淘宝村”。

论交通，下营村先天不足；谈区位，下营村无任何优势。但是，就是这个地处大山深处的原本平凡得“泯然众人矣”的普通乡村，却在短短几年时间里令人刮目相看。“淘宝村”究竟是如何“炼”成的？2014年5月10日，笔者怀着好奇走进该村，实地探寻山乡“淘宝村”的成长历程。

涧池乡位于大山深处，距县城24公里，下营村位于涧池至马安的涧马公路旁，距离县城32公里。从十堰到涧池最便捷的行程是取道十漫高速，到郧西下高速再走至羊尾的郧羊路。郧羊路坡陡弯急，从涧池至下营村的涧马公路则弯曲狭窄，通行条件更差。

十堰城区至下营村，开车大约耗时2小时。到了该村后却很惊诧：村里四五层的楼房放眼皆是。远远看上去，下营村不像是一个村，更像是一个市镇。

22岁的王杰家住公路旁的一栋楼房中，楼梯上铺着地毯，上楼要脱鞋。进入二楼，楼内装修摆设丝毫不比城区居民家逊色。王杰正端坐在电脑前，通过网络销售绿松石。“我经营的‘绿之缘绿松石淘宝网店已累积到3钻的信誉，买家好评率达100%，平均每天有四五单生意，今年首季交易额达30余万元，预计全年交易额可达120万元。”提起自己的淘宝事业，王杰很兴奋。笔者看到，不时有客户通过阿里旺旺和王杰联系，王杰一一回答，就是临时下楼一会，王杰也不时盯着手机屏幕。

像王杰这样的年轻人，在下营村不在少数。“我们村共339户，开了淘宝店32家，基本上占了户数的十分之一。仅去年一年，我们村通过网络，绿松石销售额达到1500余万元。”下营村村主任刘庭州说，“因为开淘宝店的家庭多，下营村被人称为‘淘宝村。”

吃螃蟹，“触网”开辟新财源

下营村附近的姚家坡出产绿松石，在业内声名远扬。多年前，下营村部分村民就在北京、拉萨等地开店经营绿松石。

下营村成为“淘宝村”，始于几年前，开拓者是村民王涛。28岁的王涛是土生土长的下营村人，大学毕业后曾在十堰一家单位工作。王涛接受新生事物能力强， 2008年辞职去西藏开店销售绿松石，同时也开起了网店。起初网店效益并不好，经过沉淀和积累，王涛2009年网店的销售额达到20万元。因为没有门面等房租开支，网店费用比实体店低很多。

22岁的王杰是王涛的堂弟。2010年，王杰去拉萨帮王涛看店。2011年3月，王杰在拉萨另起炉灶开店销售绿松石，随后也开了网店。尽管开始时网店收益只有实体店的1/10，但王杰乐此不疲，他认准了网络销售“钱景”更加可观。2011年10月王杰关闭实体店回到家乡下营村，一门心思开网店。经过创业初期的艰难岁月后，王杰的网店走上了正轨，一家网店已不能满足需要，王杰开了第二家网店。2012年，王杰的网店销售额达到30多万，2013年达到70多万，2014年有望达到120万元。

看示范，村民网上 “淘宝”

下营村是个不大的山村，村民多沾亲带故。王涛、王杰兄弟开网店的事成为村里人尽皆知的新闻，王家兄弟也愿意给大家“带路”，传授经验给村里人。既不用出门吃苦，还能把大把挣钱，这样的事情何乐不为？于是，村民们纷纷效仿，跟着开起了网店。

一花引得百花开。26岁孔莉去年1月结婚，在家照顾刚出生的孩子和年老的父母，夫妻俩在淘宝网注册了“家明原矿绿松石”做起了网店老板，去年销售额达到了50多万元。村民蒋家明2013年眼见乡亲们上网淘到了宝，也回到村里开了一家网店，一年时间销售收入达到40万元左右。

原本通过经商、考学、务工等从下营村走出去了的村民，纷纷“回流”到村里，开起了网店，就连多年前嫁到陕西的一位女子，也来筹备开网店呢。目前下营村开办了销售绿松石的网店32家，开店户数占到村民总户数的1/10。32家网店中，年销售额50万以上的有20余家，最高的超过了150万元。通过网络，村民将绿松石销售到北京、上海、西藏、广东等地，甚至走出了国门，卖到了新加坡等国家。

在下营村的带动下，临近的涧池村和上营村也开办了8家网店，销售的也是绿松石。

“2013年，下营等3个村网上销售额达2000余万元，其中下营村占了约80%。今年，3个村销售额有望突破3000万元！”涧池乡党委书记晏华竹高兴地说。

出规模，带活一方经济

随着村里网店增加，店主们自发组建了下营村淘宝网店联盟，抱团闯荡电子商务市场。村里开网店的是清一色二三十岁的年轻人。这些年轻人经常聚在一起，交流探讨的都是网络营销。村里年长及老者看在眼里喜在心上。一些村民们总结道：“二三十年前村里人肩挑背驼出门讨生活，吃的苦没法说；如今年轻娃们坐在屋里大门不出二门不迈，腿翘多高，照样钞票到手！”

开网店带来的效益很明显。下营村很多淘宝店主尽管在村里开网店，但在郧西县城或十堰城区购买了商品房。至于私家车，在下营村更不是稀罕物了。下营村村委会主任刘庭州介绍，在淘宝网店的带动下，申通、圆通等物流企业纷纷在原本偏僻的下营村设立物流点，该村已形成了集绿松石采购、加工、运输、销售于一体的产业链条。年轻村民“自从村民开起网店后，村民生产生活方式变化了，收入提高了，日子越过越红火了。”提起淘宝网店带来的好处，刘庭州高兴得合不拢嘴。去年，该村网店销售收入达1500余万元，加上其他各项收入，全村销售收入突破3000万元，村民真正在网上淘到“宝”了。“村里将创造条件，让村民的网店上规模、上档次。”刘庭州说。

下营村弱化劣势放大优势，乘上信息化快车通过网店实现了创业就业，让特产源源不断地销往国内外，成功实现了村民增收，这样的做法值得很多村庄学习借鉴。十堰市商务局局长柯尊勇表示，将从政策和资金等方面为开网店的农户提供扶持，培育更多的电子商务村，促进本地土特产品走出大山，带动更多农民增收致富。

（罗伟 杨洪霞 黄涛）