一再调高政企网市场预期中兴图什么？

本刊记者 | 鲁义轩

一再调高政企网市场预期中兴图什么？

本刊记者 | 鲁义轩

基于政企网营业收入在整体收入占比10%的基础上，中兴再次调高了业绩目标，力图使政企网收入规模占中兴整体三分之一。

运营商与设备商的新财年战略在3月份扎堆发布。

3月26日，中兴通讯在深圳举办2014年渠道大会的前一天，华为在南京的合作伙伴大会也发布了新年渠道策略。不约而同的是，两家设备巨头在新一年的市场战略中都将更大的目标瞄准了政企网/企业网。

中兴通讯高级副总裁、政企事业部总经理庞胜清称，中兴将政企网营业收入在中兴整体收入占比10%的基础上，再次调高了业绩目标，力图将政企网收入规模占中兴整体三分之一。

更有业界人士分析，之所以政企网获得通信巨头前所未有的关注，是因为其市场商机正在快速超越传统运营商市场，硬件、软件、服务等加起来的市场规模甚至有望达到电信市场的十倍以上。为此，中兴还成立了面向“大商业市场”的市场拓展部。

在这一巨大的商机下，除了IT厂商、通信巨头，连互联网霸主们也难以淡定了，纷纷以应用层面的新创意扎进这一市场。

“落地”的关键

中兴在强调其政企网业务有别于其他设备商、IT厂商的“智慧城市”概念时，中兴通讯国内政企营销中心总经理弓月中特别列出了一系列数据，表明其对项目能否“落地”这一指标相当看重，而不是“流于概念”。

在市场规模上，中兴政企网2013年比2012年同比增长幅度超过了25%，向政企客户提供了超过30个跨应用场景的综合方案，以及100个面向不同行业的子方案，已经落地的成功案例达数百个。

如果说“与三大互联网巨头合作100G波分产品的商用，在京津沪地区联手政府与公共事业部门建立的无线政务网进入应用，在秦皇岛、宁波等多个城市的智慧园区与智慧交通已投入商用，在腾讯的亚洲最大模块化数据中心5个月交付了900个机柜的全资源虚拟化端到端IDC系统等等都是其落地项目的现实例子的话，中兴在接下来还对800亿元市场规模的智慧城市、50亿元市场盘子的公安PDT无线集群、云计算/物联网/大数据等领域做了新的重点部署，并重点提到了可管可控标识网、通信/存储/计算等端到端方案交付能力等等。

在无线政务领域，据悉国家无线电管理局在2014年将完成1.4GHz专网的频率规划，并计划推动该频段作为国际频点。这一消息也给包括中兴在内的无线政务/数字集群提供商提振了市场信心。

4G的推动力

4G是中兴在运营商市场上目前最大的亮点，尤其是在国内，不仅在三大运营商的招标采购中屡获不俗成绩，更在政企网领域也加重了4G的技术策略。

相比教育、医疗等，政府专用网和公安专网系统对4G的跟进应该说是最快的。此前，中兴开发的TDLTE无线政务系统已经服务于国内几乎所有上线“无线政务”的城市。同时，面向煤矿安全、公安4G专网、城市视频监控、电力配网从EPON向TD-LTE转变的需求，中兴还专门成立了相应的研发子公司，研发专门的4G终端和应用系统，例如井下油田采集终端、政务终端、加载了TD-LTE模块的路由器等等。

另据可靠消息称，中兴内部提升政企事业部地位的这一公司架构改革还远没停止，接下来还有更大架构调整措施，公司资源和人力还会再向政企网倾斜。

政企新战略Q&A——访中兴通讯副总裁、国内政企营销中心副总经理 常金芸

《通信世界》：政企网现在不只是IT厂商和通信设备商的竞争领域，互联网企业也来势汹汹。中兴将通过哪些步骤来实现政企业务新目标？

常金芸：云计算、物联网、大数据等新技术对传统IT环境的冲击非常大，之前不可控不可管的网络状况正在发生改变。中兴自主创新的可管可控标识网，已有十年经验，在政企网市场的领域，尤其是专网方面，对可管可控的需求日益强烈。此外，在差异化的竞争力方面，可以说，在通信、存储、云计算等端到端的产品和服务上，以及智慧城市的落地项目上，中兴是少数能提供全面方案、项目全面落地的厂商之一。

在面向行业客户的IT产品与服务上，中兴接下来会做重点投入。在国内的能源行业，中兴已占了30%的市场份额，后续也将把这类方案推向国际市场。

今年中兴还成立了大商业市场的市场拓展部，投入的市场基金会增加百分之一，主要的战略就是利用中兴的成熟产品与合作伙伴发力市场，在终端方面，也会陆续推出物联网终端等政企网行业终端。

《通信世界》：互联网企业在电商市场投入力度很大，对服务器和通信设备响应和交付速度的要求也越来越高，中兴在这方面有什么布局和建树？

常金芸：我们非常重视客户对快速交付能力的需求，为此搭建了快速专业交付和PRM（渠道合作伙伴关系管理）两大系统平台。以渠道伙伴注册认证为例，采用PRM系统后，平均处理时间从15天缩短为5天。此外，中兴还采用了模块化的建设方案，提供集规划设计、建设实施、运维管理的一站式IT服务整体解决方案，而且整合多方资源，实现在最短时间内高质量地交付，做到高效、快速、稳定、环保、低成本。

例如中兴和联通合作为腾讯建设的亚洲最大数据中心，就是采用了模块化理念，满足了腾讯对数据中心的各项严苛要求，仅仅用了4个月完成了超过10000平方米数据中心的交付，极大地降低了客户的成本，同时也非常绿色环保，树立了数据中心建设的新标杆。