展商各施所长深耕市场

本刊记者 刘昌勇

展商各施所长深耕市场

本刊记者 刘昌勇

第26届广州玩具展上，各类型产品厂家同台竞技。在市场越来越细分的环境下，企业一致看好各自主营产品领域，并表示将继续深耕。

记者采访了几家企业都各自有自己的招数：

东信：文化营销助力遥控车市场

“营销方面的操作手法，可以把文化理念融入到遥控车。”广东东信玩具实业有限公司企划总监李春兰表示，以前遥控车比如兰博基尼车模附带的是兰博基尼文化，现在可以加上体育文化。她说遥控车可以锻炼孩子的控制能力、手眼协调能力、智力，促进整体机能的发育，很多家长还未意识到这一点。东信将把工作做得更加细致化，让家长认识到遥控车的诸多益处。

李春兰介绍，现在市面上遥控车品牌大大小小300多个，有些是获得正版授权做得比较好的，有的则完全没有获取正版授权，质量千差万别，在激烈的市场竞争下必将经过洗牌，存活下来的肯定大者愈大。她表示从国内外的一些相关数据可看出，目前遥控车占据的市场份额比较大，市场潜力可期，关键看企业是否用心做好品牌，提升品质和服务。

东信成立于1998年，发展至今已有16年历史，目前产品销往世界各地，国内市场也在蓬勃发展。至今东信已经拿到11个车厂的正版授权，此次展会带来了自主研发新品“风之翼手感遥控车系列”，李春兰介绍，手感遥控器玩家通过手部的感应就能自由地控制遥控车，前几年方向盘遥控车热力十足，接下来2014～2015年可能就是手感遥控车时代了。

风之翼手感遥控器

伽百利：针对淡季专门设计毛绒产品

众所周知，毛绒玩具存在销售淡旺季的短板。为了避免淡季太淡的情况，有着10年外销经验的青岛安泰新锐商贸有限公司旗下品牌“伽百利”有针对性地开发了部分产品。

董事长辛春介绍，安泰先前主要经营国外市场，对毛绒玩具的淡旺季敏感度不是很高，但从去年底开始进入国内市场，感觉淡旺季非常明显。为了避免淡季很淡的情况，专门为夏季开发了一些新品，如六七月份学生毕业季的毕业生熊，另外开拓了一些常年性产品，材料毛发较短但很软，给产品注入视觉情感，适合消费者平时送礼。

辛春表示，目前国内市场毛绒玩具90%以上走的是批发渠道，而且很多产品都没有品牌，质量也很难保证。安泰最关注的是中高端百货市场，产品开发将做得更高端更细致。中国毛绒玩具的前途必须依靠品牌，德国、波兰、瑞典这些国家一些毛绒产品一直能延续至今就是因为坚持品牌路线。

在安泰展位上，记者看到其每一款产品表情都是活灵活现，或微笑、或忧愁、或专注……辛春称，每一个品牌都应该有自己的特点，伽百利的毛绒公仔每一个表情都像是在跟消费者对话，不论是产品材质还是细节都力求尽善尽美。

伽百利波点熊家族形态各异，个性十足

赫宝：首次进入中国主打科技牌

“我们不仅可以把科技转换成玩具，而且能够以合理的价格呈现给消费者。”创首国际副总裁余河清介绍。创首国际由两位曾在美国国防企业任职的工程师所创立，主要生产机柜机架数据中心、VEX教育机器人，以及赫宝牌机器智能玩具三大类产品。科技领先，寓教于乐是赫宝产品的最大特色。

余河清表示，电子科技类产品对激发下一代的科技兴趣和爱好能起到正面的推动作用，赫宝将随着科技潮流的不断发展，在玩具中融入更多的新科技元素，让孩子们在领会科技奥妙的同时享受玩具带来的乐趣。

据介绍，赫宝产品首次进入中国市场，对所有渠道敞开。他表示消费者真正关心的是产品的质量和性价比，不是说价格越便宜就越好。如果一款产品的性能和它的价格相比达到一定水平，消费者能够接受就会购买。

“由于第一次进入中国市场，我们所有产品对客户来说都是新品。”余河清坦言，此次参展效果非常好，展位上总是人流不息，每天8～10位员工在展位上都觉得应接不暇，通过这次展会让更多的潜在客户了解到了赫宝的品牌，体验了赫宝玩具的独特之处。

赫宝（HEXBUG）首次进入中国，引人关注

七色花：幼教游乐设施内陆市场有待开拓

“这些年国家对幼教加大投入，特别在沿海经济较发达的地区表现明显，新建幼儿园增加了不少。”北京七色花教育科技发展有限公司总经理金军称，从前年开始，沿海地区游乐设施消费增长明显加快，接下来还会进一步增长，特别是内陆省份市场我们还有待进一步开发。

金军介绍，七色花的产品一半是进口，部分自主研发，这次参展带来了美国step2、台湾Weplay两大品牌。目前公司产品主要销售对象为幼儿园，市场主要集中在广东、福建、浙江、江苏、上海、山东、北京等沿海经济较发达地区，内陆省份相对较少，以分销、直销、政府采购、网上销售四种形式进入终端。具体而言，分销集中在南方，占销售总额的60%，政府采购主要集中在北方，网销这两年成长较快，占比达15%。

金军表示，为了更好地促进网销，七色花将进一步加强产品的选择。网销针对的用户主要是家庭，原来七色花的产品结构主要针对幼儿园，增加网销后为此重新专门引进了一些新的产品，公司将进一步优化线上线下产品结构。

七色花产品一半进口，部分自主研发