制造业市场营销中的财务分析的若干思考

高燕

【摘 要】企业加强市场营销中的财务分析，不仅能及时的获悉营销行为对企业实际所做的贡献，还可了解其原因，为市场营销的科学合理调整提供了有力的依据。本文首先阐述了财务部门与市场营销部门间的联系，其次介绍了制造业市场营销中的财务分析方法。

【关键词】制造业；市场营销；财务分析

在企业中，财务部门与市场营销部门占有同等重要的地位，所以必须正确的明确这两者间的关系，以此加强市场营销中的各项财务工作。

一、财务部门与市场营销部门间的联系

1.具有相同的目标

财务部门与市场营销部门最终的目的都是保证企业较高的经济效益和推动企业稳定有序发展。

2.彼此依赖又彼此影响

企业中开展的所有财务活动都始终围绕营销计划与预算而展开的，而营销活动进行营销计划与预算时主要利用货币的形式予以反映，与财务管理要求相一致。市场营销中往往会出现一定的应收账款，所有涉及到应收账款的信用政策、信用条件、收账政策均需财务人员认真分析所发生的应收账款和编制一套行之有效的计划，只有财务人员管理好应收账款，方可将市场营销中的成果变为企业最终利润；此外，市场营销部门的所有费用与支出，如，营业费用、存货成本、销售广告费，均会被财务部门有效控制，以促进企业效益最大化。因此财务部门应围绕市场营销部门进行，而市场营销部门需财务部门的大力支持，彼此间不仅依赖，同时又彼此影响。

二、制造业市场营销中的财务分析方法

1.盈亏平衡分析法

所谓盈亏平衡分析法，主要是结合产品的产量或者销量、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，对企业利润进行分析，有效控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法，是市场营销实施财务分析过程中常用的理想方式。

通常情况下，成本与利润间的总和等于企业收入，倘若利润为零，那么，收入=成本=固定成本+变动成本，而收入=销售量×价格，变动成本=单位变动成本×销售量，以销售量×价格=固定成本+单位变动成本×销售量，就能够推算出盈亏平衡点的计算公式，即盈亏平衡点（销售量）=固定成本/每计量单位的贡献差数 盈亏平衡分析有利于企业营销价格政策的制定，并且适当的增加售价能够促进利润的提升，由此一来，企业就会时刻关注价格波动情况，紧跟市场规律，改进价格政策，从而实现良好的盈利。

2.财务比率分析法

企业所有营销活动的最终目标都是通过财务项目而体现的，所以财务比率分析同样属于市场营销中核心的财务分析法。财务比率分析法主要是以同一期财务报表上若干重要项目的相关数据相互比较，计算出比率，对企业经营活动及现在与过去状况进行分析评价的一种方法。从营销活动角度上看，存货周转率、应收账款周转率、毛利率均属于其核心财务比率。

首先，存货周转率；是企业一定时期中核心经营业务成本与平均存货余额的比率，主要揭露存货的周转速率，也就是查看存货的流动性及存货资金占用量的科学合理性，确保企业在持续不断生产经营的同时增强资金有效使用，从而实现企业较高的短期偿债能力。存货周转率的计算公式是：存货周转率（次）=销售（营业）成本÷平均存货；平均存货=（年初存货+年末存货）÷2；存货周转率（天）=360÷存货周转率（次）。如果存在较高的存货周转率（次），那么存货周转速率就会更快，存货资金占用率就会降低，流动性不断增强，存货就会及时有效的转换成现金或应收账款。该指标的高低，对企业的短期偿债能力有一定的影响，并且还全面的揭露了企业营销管理水平。

其次，应收账款周转率；还可称之为收账比率，只要目的在于对企业应收账款流动指标进行衡量，是企业一定时期（一般为一年）中赊销净额与应收账款平均余额的比率。它的计算公式是：应收帐款周转率=销售收入/平均应收帐款余额。如果应收账款周转率较快，那么就会进一步缩短平均收账期，促进应收账款的及时有效收回。

最后，毛利率；还可称之为销售毛利率，是对盈利能力进行衡量的指标，一般以百分数来表示。计算公式为：

毛利率通常根据产品的种类来分析，反映某一类型的产品为企业创造的利润价值。如果存在较高的毛利率，那么企业就会产生较强的盈利能力与成本控制能力。

3.净现值分析

货币存在一定的时间价值，企业完成销售作业后，虽然一定时期后能将货款收回，但在未收回货款期间，企业仍需不断的支付银行借款利息。所以企业未收回货款期间支付的所有利息费用，实际减少了销售价格。有部分产品的销售利润本就不高，加之货款需一段时间后才可收回，极易带来亏损。

运用净现值分析法能够有效处理货币时间价值问题，净现值其实就是未来报酬的总现值减去原先的投入。将净现值分析法运用到企业营销活动中能够准确获取企业实际利润。

三、结论

制造业市场营销的财务分析应结合企业不同的会计环境与会计战略情况，充分考虑企业整体经济环境因素里开展。有大部分的数据常因行业、经营性质的不同而存在很大的差异性，并且企业内部指标和数据还会因经济环境的不断变化而出现差异性，所以财务分析时应考虑摒弃所有影响因素，对存在的差异性进行及时有效的调整，从而保证财务分析的准确性。

参考文献：

[1]张蕾.掌控营销渠道 实现企业营销目标[J].武汉冶金管理干部学院学报

[2]胡艳蓉.信息产品的市场营销策略研究[D].华中师范大学，2008年