刘仲锁的领军之道：穿新鞋 走新路

王德明

坐落在霍山县佛子岭镇的安徽迎驾贡酒股份有限公司彩印分公司（以下简称“迎驾彩印”）和位于六安市经济技术开发区纬三路2号的安徽美佳印务有限公司（以下简称“安徽美佳”），都是由安徽迎驾贡酒股份有限公司（以下简称“迎驾贡酒”）投资建立的全资子公司。

2012年3月12日，为改变“迎驾彩印”面貌做出突出贡献的原总经理刘仲锁，奉调接任了“安徽美佳”总经理一职。接任者履新，一般会出现三种情况：一是满足现状，按部就班，维持原样，可比喻为“萧规曹随”；二是虽然也谋划变革，但观念陈旧，做法老套，可比喻为“穿新鞋，走老路”；三是坚持改革创新，频频亮剑出彩，切实推动发展，可比喻为“穿新鞋，走新路”。

刘仲锁在安徽美佳的领军之道，正是第三种。此道经生产实践和社会认可度双重检验，证明是成功的。2012、2013两年，安徽美佳的销售收入和利润创历史新高。2013年“六安市十大经济人物”评选，刘仲锁高票胜出且系唯一印刷界代表。

穿新鞋

刘仲锁给安徽美佳员工配穿的新鞋，是五种区别于以往的新认识和新机制。这些思想领域的创新，对于建设团队、鼓舞人心、开辟新的发展之路，起到积极的推动作用。

以盈利为导向。酒厂直属印厂的年销售收入，包含内、外销两部分，做本酒厂的包装是内销，其余为外销。实际上，迎驾贡酒直属印厂的外销收入一直亏多盈少，宁亏也做，源于“以市场为导向，扩大市场占有率，增加产值”的理念。如今白酒行业利润面临下滑，以内补外的局面难以为继。酒包装生产必须重视利润因素，用价值杠杆调整营销策略。为此，刘仲锁果断提出“以盈利为导向”的决策和“调整、挖潜、提升、效益”的八字方针，原因就在于此。安徽美佳及时进行业务梳理，分出高利、中利、微利、微亏、重亏五类产品，凡亏损类产品一律叫停，首次实施了业务取舍。依据“盈利导向”原则，公司确定了以酒和灰纸板、食品饮料、水印三大类包装为主打产品的新的市场定位，全司人、财、物为其服务，确保实现利润最大化。

领会三首歌词含意。当前印刷业面临什么形势，靠谁解决困难，出路在哪里？这些问题需用简洁、通俗、易懂的语言教育引导员工，形成共识。刘仲锁认为，《国歌》、《国际歌》、《西游记》主题歌的歌词就具有这样的功能。《国歌》里说：“中华民族到了最危险的时候，”可寓意为印刷业现在也处于最困难的时期；“向着敌人的炮火前进、前进、前进进！”可理解为印刷企业必须披荆斩棘，迎战困难。《国际歌》里说：“从来就没有什么救世主，全靠我们自己。”可理解为印刷企业要想摆脱困境，不能指望主管单位，也不能依赖政府，只能靠自己努力。《西游记》主题歌强调：“敢问路在何方，路在脚下。”说明企业克服困难无捷径可走，唯有脚踏实地，从自己和现在做起才是出路。通过记三歌、晓其意，安徽美佳员工头脑清醒，振作精神，从车间到厂部都在为摆脱困境而竭尽全力。加工二车间253人参加劳动竞赛，一天生产礼品盒104000只，打破日产量历史最高记录。

学习他人提高自己。自古天外有天，人外有人。闭关自守，坐井观天，只能会夜郎自大，错失良机。刘仲锁力主“走出去、请进来”，虚心向外面有成功经验的单位学习请教，取长补短。在解决礼品箱“粘箱勾底一体化”技术难题时，为多带一个骨干，他亲自驾车冒雨数百公里，前往安徽庐江一家公司考察。该公司这天原本休息，但其总经理受刘仲锁精神感动，特例让生产开起来，使他们如愿掌握了技术要领。后来公司人员向合肥、蚌埠的厂家学习机械刷胶、向古井集团直属印厂咨询物耗控制，也是采取这种方式。自刘仲锁接任之后，安徽美佳班组长以上干部，开始有了一年两次外出学习或培训的机会，互相交流的良好氛围逐步形成。

实行职业技能等级制度。印刷包装技术含量高，专业技能要求强。企业通过比赛考核等方式，检验操作者的技能，确定其资格，并与工资待遇挂钩，有利于调动一线人员的生产积极性、提高整体专业技术水平。刘仲锁高度重视技能问题，决定在今年下半年举行“全厂首届职业技能大比武”，依据综合考核成绩，对在岗员工进行高级技师、中级技师、初级技师、普通技工四个级别的技能资格评定。获得高、中、初三级技师认定的人员，每月分别增加300元、200元、100元，普通技工维持原工资。一次技能资格认定有效期限两年，之后重新比武考核认定，优上劣下，能进能退，不搞终身制。一石激起千层浪，此项制度出台在安徽美佳产生巨大反响。许多生产操作人员看到了希望，增强了信心，纷纷摩拳擦掌、跃跃欲试。学练技术、增长本领的崭新风尚，正在发扬。

建立后备干部储备库。企业干部堪称“脊梁”，是很多年轻人奋斗的目标。如果人才储备工作缺失，不但造成车间主任一级干部紧张，连班组长也会出现青黄不接。刘仲锁立足长远，着眼干部年轻化、专业化建设，首次在安徽美佳建立了后备干部储备库。储备对象是企业现有人才和引进的大中专学生。进入储备库的人员，必须经培训、考核、推荐、筛选和公示等规定程序，充分发扬民主方可确定。有了后备干部储备库支撑，班组长以上负责人的培养、选拔就变得合理、公开、有序，稳定了人心，避免了断档。群众反映说：“这是留心、留岗、留住关键人才的得力之举。”

走新路

刘仲锁从改革入手，经过深思熟虑和大胆探索，确定了既符合厂情又具备前瞻意识、既高屋建瓴又便于操作的“四个一”目标，带领员工走上了可持续性发展的新路：

推出一个品牌，即“奇魄”牌灰纸板。灰纸板是礼品箱的主要原材料，不仅自用，还可外销，市场前景广阔。刘仲锁接任之后，大刀阔斧地改进了安徽美佳的灰纸板生产经营状况。一是更新设备，提速后的生产线日产灰纸板80吨。二是调整灰纸板规格设计，品种数增加到5种。三是改善灰纸板样品外形，样品由外观裸露变为用礼盒盛装。最重要的是树立了品牌意识，首次赋予产品“奇魄”之名，意在创造奇迹，充满魄力，该品牌现正在注册。可以预测，凭借精湛的工艺质量和周到的跟进服务，“奇魄”牌灰纸板定能进入千家万户，达到远近闻名。

打造一个基地，即安徽最大的礼品箱生产基地。礼品箱适于酒、食品、饮料和工艺品，应用范围广，发展余地大，利润也有保证。安徽美佳拥有灰纸板生产线和自动贴窗机等先进设备，掌握粘箱勾底一次成形技术，现在礼品箱日产量已达20万只，处于全省同业前列，完全有条件建成本省最大的礼品箱生产基地。刘仲锁把这个目标提出来，为的是让员工树立志向，再接再厉，达到一个前所未有的规模境界。他还亲自编了两句广告词：“礼品箱哪里找，安徽美佳做最好。”现在公司上下对这个基地概念耳熟能详，众志成城。

实现一个“代替”，即以机械化、自动化代替人工。刘仲锁认为，未来竞争是凭高效和智能夺冠，而不是靠人多取胜。他入主安徽美佳仅两年，就投入3000万元用于技改，从印前CTP，到印刷“高宝”6+1，到印后裱、磨、覆、烫、糊，全部采用高标准配置，进行了前所未有的“设备大换血”。2014年，迎驾贡酒给安徽美佳下达的年销售收入指标是2亿元，属三家直属厂中最高，但刘仲锁又自我加码至2.2亿元，其中利润目标是1000万元，净利润750万元，压力够大的。帐前无戏言，他之所以敢这样牛，是因为底气足。这个“底气”就是以自动化代替人工。他刚来时，厂里有900人，现在减少到750人，年销售收入增长到1.95亿元，人均产值28万元。他计划到2016年，公司年销售收入达到4～5亿元，人员减少到500～550人，人均产值100万元。“只有实现机械化、自动化，才能减员增效”，他说，“今后我们要减三种人：老弱病残、技能低下、调皮捣蛋。”

落实一个“保护”，即劳动保护，关爱员工。粉尘、气味、噪音，是传统酒包装生产有害人体和环境的三大弊端，刘仲锁志在必除。木盒开槽造成的粉尘之大，能让5米开外不见物体，使年轻的操作工眉须皆白，仿如老人。自从安徽美佳安装了大型粉尘吸纳和回收系统装置，清新干净的空气重新回到木盒车间，操作工“返老还童”。现在，每隔几天，就有满满两卡车粉尘被拉出厂区。过去用手工喷漆木盒，不仅效率低下，更有浓烈的甲苯气味刺鼻呛人。如今改用机械喷漆木盒，人被隔离在喷漆区外，根本不会呼吸到有害气体，工效还翻了几十倍。公司扩建了宿舍、食堂和浴室，员工可以免费住宿、就餐、洗澡，切实感受到家的温暖，劳动热情空前高涨。公司骨干多系霍山子弟，长年以厂为家，工作忘我，敬业精神与刘仲锁无异。

刘仲锁接任之日，正值植树节，栽下红梅一棵，它将会伴随“安徽美佳”，畅吐芬芳！