易邦：老宋的“联合互助式”生意经

齐雪帆

河南有个老宋，名叫宋振华，易邦科贸有限公司的董事长。虽然他自称“老宋”，但实际年龄并不老，尚处而立之年。若要论行业资历的话，“老宋”倒还称得上“老”。

在刚刚结束不久的河南省包装印刷、纸制品行业工作会议上，老宋当选为包装印刷委员会副秘书长，还发表了题为《包装企业在当前经济形势下联合互助发展模式探讨》的演讲。

这几年，得益于国家支持企业向中西部转移、支持绿色环保纸品包装和促进消费的宏观调控政策，河南印刷包装行业发展迅速。作为一名经济学博士出身的企业家，老宋平时思考最多的就是当前的经济发展形势能为本地印刷包装行业带来哪些机遇和影响。

当然，老宋毕竟是名生意人，他的研究成果是否符合行业需求，只要看看易邦公司的发展情况就知道了。

易邦从成立至今，已经是第5个年头了。目前有员工近百名，下设文化用纸、商业用纸、包装用纸、办公用纸四个独立事业部，每个独立事业部针对河南省内不同的客户群服务。公司主营铜版、铜卡、双胶、轻涂、轻型、白卡、白板、瓦楞、箱板、淋膜原、静电原、牛皮纸等纸种，主要合作的厂家有晨鸣、金东、金海、宁波中华、金桂、玖龙、新亚、银鸽、太阳、龙丰、江河等。

作为一家专业的纸业服务公司，易邦持续挖掘客户需求，关注印刷包装客户的运营和发展，从降低采购成本、提高运营和管理效率等方面入手，为客户提供纸张、供应链融资和管理培训三方面服务。除了扩大所供应纸张的种类、品牌，提高物流配送及客诉处理时效外，易邦更侧重于为客户提供增值服务。比如，“印商通”和“纸管家”就是易邦为客户提供的两个主要服务平台。

印商通

“印商通—老宋”这是他在微博、微信、QQ等各类社交媒介上的统一昵称，可见“印商通”在老宋心中有多么重要。

老宋将“印商通”定义为“印刷包装行业的新一代供应链模型”。作为这一模型的创始人，老宋为记者介绍了“印商通”产生的背景，“河南省印刷包装行业发展充满机遇，但众多中小型印刷包装企业却面临挑战，如何降低印刷包装企业成本、提高运营和管理效率、增强企业的赢利能力是我近几年来重点研究的方向。2010年，我们通过市场调研形成了联合互助发展计划，将其命名为‘印商通。”

联合互助发展计划？听起来有些玄机，到底是如何实施的呢？

老宋继续讲道，“2011年，我们开始尝试联合部分印刷包装企业、造纸厂，集中采购纸张降低企业采购成本，效果虽不是十分明显，但肯定了联合发展模式的可行性。2012年，我们又联合了更多企业，打造印刷包装合作社，并与民生银行、中国银行、交通银行和广发银行以互助基金方式获得集中采购的融资支持，晨鸣纸业等厂家给予集中采购支持，为更多的企业降低采购成本并提高运营效率。”

原来，“印商通”是一种联合发展模式！易邦依然以造纸厂的代理商、特约经销商和包销商的模式运行，通过“印商通”这种服务模式，实现印刷包装企业联合互助下的集中采购和纸张供应链融资。

目前，“印商通”的服务内容有纸张集中采购、纸张供应链融资、纸张“零库存”管理、纸张新产品培训、纸张俱乐部论坛等。除了纸张相关服务，易邦还针对客户提供企业的战略、融资、营销、财务、采购、生产、仓储、物流、人事、IT、业务对接等咨询和培训服务，从而提升客户的运营和管理能力。与此同时，易邦正在积极融入移动商务、电子支付等技术，试图借助互联网将“印商通”打造成一个大宗纸张集中采购的供应链交易平台，目前月集采量已经突破1万吨纸张。

三年来，“印商通”以求同存异、联合互助、同创共赢的发展理念，推动着河南印刷包装行业的发展。“印商通”的纸张供应链融资服务持续优化推进，目前已携手银行为两百多家印刷包装客户提供融资服务。

纸管家

“纸管家”是易邦打造的另一个“联合互助式”平台，是面向终端用户服务的电商平台，目前以经营复印纸、打印纸等办公用纸为主。易邦与大型静电纸造纸厂合作推出“金鸣”“允公”“允能”“日新”“月异”“公诚”“勤朴”等品牌的复印打印纸，也代理其他复印打印纸的产品，目前正处于市场推广期。

老宋认为，纸张交易的专业化电子商务平台发展是必然趋势。与很多转型做电商的传统企业一样，易邦目前做复印打印纸及个性化纸制品电商的主要瓶颈也在于物流，而大宗纸张的电商平台又受制于传统的授信交易体系。因此，目前“纸管家”只能做一些区域化的探索试点工作，待平台成熟后会与更多的供应商、物流商和服务网点联合发展。

谈及未来的发展方向，老宋认为，“随着更多的大型企业从东部、南部地区向中西部转移，河南包装业将迎来更广阔的发展空间。绿色环保的纸包装凭借节约资源和保护环境的社会刚需，市场需求量也会持续增大。这对于易邦，对于河南印刷市场来说，都是前所未有的机遇。如果本地企业能够把握好时机，提升设备、技术、管理和运营效率，一定会取得更好的发展。如果能有更多的规模企业加入联合集中采购，这将对全省的行业发展是件好事。”

当然，有机会的地方必然有挑战。“省外同业进入、新型资本进入、造纸企业直接新建包装企业、其他企业转型纸包装、特大包装工厂建立等，再加上金融环境的变化，都会给现有企业造成一定的压力。”老宋补充道。

老宋相信，“求同存异、联合互助、同创共赢”不仅是易邦的口号，更是许多企业的共同心声，易邦只要坚持“联合互助”的理念不动摇，持续创新、坚持不懈，一定能够帮助更多的河南印刷包装企业走向更美好的未来。