行业发展之“我见”

河南省瑞光印务股份有限公司董事长张歌伟

河南印刷市场近几年的总体态势是很不错的，我认为这与整个河南的经济发展分不开。当前，河南的经济总量正持续增长，政府也提出了建设“中原经济区”、“中原崛起”等战略，招商引资项目日益增多，这些因素都对印刷产生了很大的影响。

在这样的大背景下，河南印刷企业牢牢把握住时机，发展得很好。尤其是一些经营细分领域的小企业，有的专做名片，有的制卡，特色鲜明，突出专长。相比之下，瑞光的利润率可能还不如他们。在当今环境下，要想获得很高的利润水平，做得大而全，的确并非易事，小而美反而更容易接近成功。

我不敢说自己的企业很好，但瑞光在河南本地可能还算比较有影响力。一方面，我们从改革开放初期创业至今，已经有30年的历史了，企业发展的基础在这里；另一方面，公司传承得也比较好，我是第二代接班再创业，团队一直比较稳定，机制也很好。（了解更多张歌伟与瑞光的故事，敬请关注本期封面人物《张歌伟：持重豫商》）

目前，印刷的增长和国民经济总值的增长速度差不多，我觉得未来的发展趋势也是这样，不会暴涨或暴跌，稳中有升。

河南金辉印刷有限公司总经理韩涵

很多业内人士表示这两年郑州地区印刷市场很火爆，在我看来，这种火爆的根源在于竞争。河南省印刷企业虽然规模不大，但是数量很多；诸如郑州这样一个二三线城市，能够有六七百家印刷企业，还是十分少见的。当然，生存的艰难也就可想而知。

每一家企业都希望自己可以经营得更长，也都认为自己可比别人干得更好。正是这种不稳定的心态，使郑州印刷行业进入了“惨烈的自由竞争”。比如，包装印刷在郑州市刚刚兴起，但郑州印刷企业几乎全部在第一时间开始了向包装市场的进军。结果是显而易见的，河南的印刷工价之低众所皆知，很多企业的利润也因此被摊薄了。

自由竞争会延续多长时间？我相信不会太短。这种状态正常吗？我觉得也十分正常。因为印刷相对来说是国家开放较早的领域，民间资本从来就是以这种方式在进行竞争。那么，为什么在这样的市场环境下还会有这样多的企业沉浮其中？我认为根本原因在于每个人都不会轻易退出自己所从事的事情。既然入了这个行，那就很可能要一直留在这个行业内。除非是无法生存，否则根本不会退出。这是人的本性。除非有额外的机遇，但是这个世界，机遇只是偶然的。如果没有额外的机遇，怎么可能会转换？

具体到金辉印刷，相对于其他企业的快速发展，这几年公司的各项财务数据都没有大幅增长，企业规模也趋于稳定。因为在我看来，“平稳”才是企业经营的长久态势。

当然，虽然步子迈得不大，但我们还是做了一些实际工作。这主要表现在两个方面，一是产品线的全面化，二是管理的精细化。一直以来，公司专业从事纸类印刷，现在我们将这一领域做得更为丰满，产品涉及商务、书刊、包装等各个领域，为客户提供设计、印刷、印后及送货等全套服务。

在企业经营方面，我所坚持的原则就是“让员工活得更快乐”。时代在发展，不同的时代会有不同的价值取向，也呼唤着不同的管理模式。我认为当下需要做的，就是尽力提供条件，使员工安心。一方面，我们以稳健的态势将公司经营得更为长久；另一方面，努力为员工营造快乐的工作环境，而不是要求他们为工作殚精竭虑。在我看来，生活本身是一种态度。我需要员工勇敢，也需要他们勤劳，但不需要他们无私。因此，在金辉印刷，骨干力量一直都在，核心层相对来说是非常稳定。

至于未来郑州印刷行业何去何从，我个人的观点是：由自由竞争走向垄断。或许这个想法不太成熟，但总结前人的经验，我认为，降低利润的最终结果就是垄断；利润越低，垄断的可能性越大，集中度越高。就像家电行业一样，由最初分散的几百家变成如今屈指可数的几家。我相信业内现在已经有人在想、有人在观望，或许已经有人在采取行动了。

海德堡中国有限公司北京代表处总经理李若坤

在河南，海德堡接触的是拥有单张机业务的客户，因此我们对整个河南市场的考察也仅基于此。

近几年，河南印刷行业的确发生了很多变化，其中最为显著的一点便是合版印刷如雨后春笋般在这一地区生根发芽，从而拉大了河南印刷行业与其他地区间的差距。

事实上，早在计划经济年代，河南的新华老厂产能已经很高，所以说这里，尤其是郑州，原本就是一个印刷相对发达的地区。如今，河南印刷企业打破传统生产方式，以合版来进行商务印刷，甚至是书刊、画报、画册印刷，我认为这是一个革命性的变化。合版印刷极大地提升了机器的生产效率，使印刷单价大幅下降。与此同时，在两三家企业试水合版后，越来越多的河南印刷企业涉足这一方式，进一步形成集群效应。这种状况有些类似于北京的“簋街”——在这里，各种菜系汇集，能够满足不同顾客的多种需求，因此顾客便自然而然地聚集到这里。

合版印刷为河南印刷行业带来的一个显而易见的好处便是，本地以商务印刷为主的活件大幅增长，且由于河南地区交通便利、炒单队伍庞大，诸如山西、陕西等周边省份的订单纷纷流入河南，促进了该地区印刷业务的蓬勃与饱满。

当然，河南印刷行业的这种发展态势，与河南印刷企业经营者的商业头脑关系密切。我认为，在当前的大环境下，模式和装备是影响印刷企业发展的关键要素。而在这些方面，河南印刷企业恰恰走在了别人前面，趟出一条不太一样的路。他们主动想办法，积极开拓合版印刷方式，从而促进了当地业务的繁荣；在选择设备时，也不再只是关注价钱，还会看产出、设备稳定性、寿命等，能够综合考量投资回报率。这种转变说起来很容易，但其实需要经历一个过程。而河南印企老板在短时间内完成了这样的转变，海德堡也凭借高效、优质获得了郑州市场的认可。

此外，河南的印企老板十分勤奋、敬业。尤其是经营合版业务的企业，基本上都是24小时开机。这些企业的老板大都亲历亲为，谈及业务、设备时，可以说是如数家珍。

至于河南印刷行业未来的发展，我想，如果我们对国家的整个经济形势有信心，那么这个市场前景便是光明的。因为随着新的生产方式的推进，更多的市场需求已经被发觉、唤醒，活跃程度有目共睹。当然，这个过程中需要当地印刷企业逐渐提升企业的管理水平、增加软硬件设备的投入，进一步提高效率、加强环保，全方位提高产品的生产质量、水准。哪怕是价格很便宜的合版印刷产品，也要做出高质量，因为这样的产品在市场上才能够有生存价值。

科尼希鲍尔印刷机械（上海）有限公司河南区销售经理蒲显臣

河南胶印市场这几年的市场表现可谓抢眼，平均每年有35台左右全新进口设备入驻河南。虽然绝对数量并不是很多，但在全国印刷行业较为低迷的情况下，能够保持较高的增长水平，表现已经很好了。

就河南印刷行业而言，近3年来，商务印刷尤其是合版印刷领域的快速发展，推动了河南商务印刷市场的蓬勃发展，目前当地拥有六台以上全新设备的这类企业有六家之多。包装印刷领域虽然不像商务印刷领域发展迅速，但其增长稳健有力，必然成为推动河南印刷未来发展的重要力量。

印刷行业分为出版物印刷、商务印刷和包装印刷三个板块，总体而言，前两个板块发展较好的企业主要集中在省会郑州，如河南瑞光印务、郑州金辉印刷、郑州金秋彩印等印企，而包装印刷则主要分布在地市，如新乡成林包装、焦作的河南华泰印业、漯河双汇包装等印企。

为什么河南印刷行业会“逆市”发展？

在我看来，首先是经济基础。近几年河南本土经济一直保持快速增长态势，加之诸如富士康等国内发达地区的大型企业由于劳动力成本上升等原因向中西部迁移，以及河南印刷企业设备的更新换代，这些条件形成了河南较大的印刷体量。

其二是合版印刷的快速崛起。河南印刷行业尤其是以郑州几家印刷企业为代表，率先以独到的眼光和过人的胆识做起了合版印刷，促使短版商务印刷的价格大幅下降，低价和快速交货不但赢得了本土市场，周围一些省市的这类业务也不断向郑州聚集，使得这几家印企的业务量迅速增加，这也是河南地区不断引进设备扩大生产规模的重要原因。

其三，河南是全国人口最多的省份，加之郑州交通运输便利，从而深受大型快速消费品以及家电企业的青睐。近年来，多家企业落户河南，不仅促进了包装印刷市场业务量的增长，也推动了印刷设备需求量的增加。

虽然目前全国经济增速放缓，但河南印刷业未来发展的前景总体来说还是会比较好，因为他有着较好的市场基础，不过也有亟待解决的一些问题，可以从商务印刷和包装印刷两个板块来探讨一下。

就商务印刷而言，尤其是以合版印刷为代表的几家印企的规模和产能，目前在中国内地合版印刷市场领域都走在前列，具有较好的基础条件，但大都走低价竞争路线，还不具备很强的核心竞争力，急需从简单的合版印刷向真正的网络印刷迈进。在这一过程中，河南印刷企业可以借鉴台湾健豪、美国Vistaprint等行业标杆企业的成功经验，优化流程并不断提高产品质量和服务质量，同时提高盈利能力。

就包装印刷而言，本土大型快速消费品、家电类企业的快速发展，以及随着中西部崛起外来大型相关企业的入驻，都为河南包装印刷的发展带来了巨大商机。然而众多包装印刷企业的管理相对落后，劳动密集型特征明显，随着“刘易斯拐点”的日益显现，加快企业转型升级工作已经迫在眉睫。建议这些印刷企业着力从提升企业管理水平、引进先进的生产设备、加强技术研发等方面入手，尽快武装和提升企业的竞争力。

相信河南印企在真正拥有了自己的核心竞争力以后，能够走出河南，不断扩大经营规模，早日跻身中国印刷百强之列。