策马扬鞭再奋蹄

张炳政+何榕秋+林超越

我国高成长性中小外贸企业队伍迅猛扩大的原因：一是新生力量活力十足，

二是企业变“大”成果减弱

面对愈发难以捉摸的全球经济形势，尽管略有波折，但对于中国外贸而言，2013年仍是里程碑式的一年：当年我国进出口总值首次突破4万亿美元，达4.16万亿美元，荣登全球各国（地区）货物贸易规模之巅，在中国外贸历史上留下了浓墨重彩的一笔。面对外需难振、成本上升和订单转移等各种困难，当年我国有出口记录的企业数量由2012年的26.9万家减少至23.1万家，不过整体来看，“中国制造”在全球贸易中仍然具有一定的竞争优势，2013年我国出口2.2万亿美元，并实现了7.9%的增长速度，可谓喜忧参半。

从我国出口企业分布结构上看，中小外贸企业（报告中特指年出口规模在100万～2000万美元之间的外贸企业）在2013年仍然扮演着主力军的角色：当年有出口记录的中小外贸企业不减反增，较2012年增加4000家至11.1万家，占全部出口企业数量的48.1%；合计出口规模提升242亿美元至5207亿美元，占同期我国出口规模的23.7%；平均出口规模为468.9万美元，略高出2012年的463.9万美元。中小外贸企业在我国外贸总体结构特点，从企业数量比重来看由前几年的4成提升至接近一半，但是出口整体份额比重仍基本维持2成水平，企业竞争激烈程度有所提升。

在这众多的中小外贸企业当中，高成长性企业仍然引人注目。回顾2012年，以魏德米勒电联接国际贸易（上海）有限公司为代表的960家企业“连续3年出口规模同比增长30%以上”，而成为当期“高成长性中小外贸企业”。2013年，这960家高成长性中小外贸企业表现如何，而在当年11.1万家中小外贸企业当中，又有多少家符合高成长性的筛选标准，有哪些企业将进入当年出口100强榜单，当前高成长性中小外贸企业出口特点有何变化，其生存和发展状况面临着哪些机遇和挑战，海关统计数据将为我们一一展现。

254家企业至少连续5年出口高速增长

回顾2012年960家高成长性中小外贸企业在2013年的出口情况，海关统计数据显示，371家即38.6%的企业当年出口规模继续保持30%以上的高速增长。换句话说，这些企业至少连续4年出口高成长，其中的254家更是至少自2009年以来连续5年出口高成长。值得一提的是，以乌鲁木齐博联悦达商贸有限公司为代表的117家企业当年出口规模超过2000万美元，从中小外贸企业阵容中金蝉脱壳，成功跻身大型企业行列（表1）。而以宁波方正汽车模具有限公司为代表的254家企业则继续入围2013年高成长性中小外贸企业名单。

【解密档案】：乌鲁木齐博联悦达商贸有限公司是以纺织服装为主要出口产品的外贸专营公司。得益于霍尔果斯口岸的良好发展，该企业连续四年专一耕作于哈萨克斯坦市场，近3年的增长态势维持倍增状态，2013年出口值由上年的1040万美元跃升至1亿美元，增速更是高达8.9倍，从而在2013年成功跻身大型外贸企业之列。

高成长性中小外贸企业队伍倍增均值回落

数据显示，2013年我国高成长性中小外贸企业数量井喷，当年有3720家中小外贸企业满足“连续3年出口增速30%以上”高成长性筛选标准，较2012年增加2.9倍；合计出口规模为200.9亿美元，较这些企业上年合计出口规模增长75.1%，与上年高成长性中小外贸企业整体97亿美元的出口规模相比则扩大了1.1倍。

2010年以来，入围当年我国高成长性中小企业的数量呈现“一波三折”态势，波动幅度很大，至2013年冲上3720家的高点。与此同时，在“蛋糕不大但分蛋糕的企业多了”的情况下，每年入围企业的平均出口值在经历了前几年的稳中有升之后，在2013年迅速回落至540.1万美元，平均规模明显小于往年（图1）。

2013年高成长性中小企业队伍迅猛扩大或主要源于以下两方面原因。一是新生力量活力十足。2013年有717家高成长性中小外贸企业为2009年新成立企业，1585家企业为2010年新踏入外贸领域的企业，合计占2013年高成长性中小外贸企业的61.9%。经历了数年积累，终于在高成长性中小企业排行榜上攻城略地。二是企业变“大”成果减弱。2012年，有438家上年高成长性企业跻身大型外贸企业序列，而2013年，茁壮长“大”的高成长性企业只有117家企业，相当部分“滞留”中小企业行列。

出口100强上榜底线全面飘红

回顾2012年，企业当年仅需出口增速达到88.4%以上便可登上出口增速100强的榜单，伴随国际经济形势的发展，2013年出口100强榜单的争夺重归激烈。数据显示，荣登上年高成长性中小外贸出口100强的企业，在2013年有37家企业出口继续保持30%以上增长率，较上年增加14家，其中3家企业迈入大型企业；但与此同时，也有50家企业出口下降，数量与上年持平，“高成长”戛然而止。为此，“2014年高成长性中小外贸企业出口100强榜单”与上年榜单相比“按惯例”全部更新，上榜企业其当年出口增速须达到4.9倍以上，刷新历史最高增长幅度。此外，除厦门锦荣晟商贸有限责任公司外，出口增速前10强企业其2013年出口规模均不足1000万美元，与以往榜单相比，中型企业更少，小型企业更多（表2）。

【解密档案】：郑州旭飞光电科技有限公司主要从事平板显示和光伏产业材料的生产与销售，是“福布斯2014年中国最具潜力中小企业榜·中国上市潜力企业100强”第2名——东旭光电科技股份有限公司旗下控股子公司。郑州旭飞光电科技有限公司自2010年踏入外贸领域以来，连续4年以台湾省作为唯一出口地区并且业务增长迅速，2011年与2012年公司出口增速分别为24.5倍和2倍，2013年公司出口增速更是高达495.7倍，将上年0.76万美元的出口记录刷新至377.5万美元，成为当年增长速度最快的高成长性中小外贸企业。endprint

近半企业连续3年出口增速超50%

在2013年高成长性中小外贸企业当中，当年出口增速在1倍以上的企业有793家，其中有440家企业连续3年实现出口倍增，而上年这一数字仅为1家；1804家（含上述793家）企业出口同比增速连续3年超过50%以上，数量比重近半。而另一半高成长性企业则连续3年增速保持在30%至50%区间以内。以年度出口规模降序排序，2013年高成长性中小外贸企业出口规模前10位企业中，有6家增速超过50%（表3）。

【解密档案】：位于“中国模具之都”的宁波方正汽车模具有限公司是一家专业从事大型汽车注塑、吹塑、精密及发泡模具设计与制造的生产线企业，保持着汽车燃油系统吹塑模具产量亚洲第一的纪录，同时也是德国考泰斯、德国派格、中国亚普等世界一流企业的供应商，通用、大众、宝马、奥迪的一级配套商，2013年其生产的产品63.5%出口至欧盟。整体来看，宁波方正汽车模具有限公司2011年、2013年出口规模均实现倍增，2012年出口增速也达到60.9%，出口规模从2011年的546.5万美元迅速提升至2013年的1994万美元，从而夺取当年高成长性中小外贸企业出口规模的首位。

一般贸易仍然是高成长性中小外贸企业主要出口方式，一定程度上反映出我国企业自主发展能力的增强：2013年出口176.7亿美元，增长74.4%，占88%，较上年提升4.4个百分点；加工贸易出口20亿美元，增长78.7%。此外，以海关特殊监管区域物流货物贸易方式出口104亿美元，增长1倍。

多元：传统市场与新兴市场并举

2013年，由于欧洲央行承诺捍卫欧元并采取极度宽松的货币政策，欧洲危机得到部分缓解，继2010年、2011年后，欧盟重新成为我当年高成长性中小外贸企业第一大出口目的地，当年对其出口35.5亿美元，占17.7%，同比增长71.1%。同期，对美国和东盟分别出口33.4亿美元和21.9亿美元，位居2、3位（表4）。

东部沿海地区是我国外贸发展程度和活力最强的区域，以民营企业为主的外贸结构使东部沿海省市的高成长性中小外贸企业仍然是数量最多，规模最大。2013年的高成长性中小外贸企业分布于除西藏外的30个省（市、自治区）中，其中浙江、广东和江苏分别占据了883家、659家和530家，累计出口规模为116亿美元，合计数量和规模均达到一半以上。而在中西部地区省市，安徽以63家排名最前（表5）。

主力：民营企业比重跃升

从企业性质上看，民营企业是高成长性中小外贸企业的主力，达2777家，2013年合计出口规模为145.9亿美元，增长75%，占同期高成长性中

2013年，高成长性中小外贸企业出口机电产品83.3亿美元，增长74.3%，占41.5%；出口高新技术产品（与机电产品有交叉）15.1亿美元，增长92.6%，占7.5%。其中，汽车零件、电线和电缆分别出口5.3亿和2.2亿美元。尽管机电产品出口比重占4成，但是从具体商品种类上来看，传统劳动密集型产品所占比重仍然可观，占32.6%，且前10大类商品中占据了6类，其中纺织服装出口39.1亿美元，增长78.4%，占19.4%。此外，农产品出口11.5亿美元，所占比重位列第2 （表6）。

与商品相对应，从出口行业分布情况上看，电气机械及器材制造业与纺织业延续上年格局，继续领跑2013年高成长性中小外贸企业出口行业规模，分别位居第1、2位。而通信设备、计算机及其他电子设备制造业则是前10大行业中增速最快的，为87.9%（表 7）。

综观2013年我国高成长性中小外贸企业出口特点，从地理分布、企业类型、贸易方式、贸易伙伴、行业和商品结构等各方面考察，与上年相比均未发生根本性改变，一定程度上反映出当前我国中小外贸企业出口结构和竞争力的相对稳定。而符合高成长性标准的企业范围迅速扩大，特别是出口增速的普遍提升，政策给力、通关便利以及企业专营程度较高或是主要原因。

中小企业减税等政策加码给力

从2013年8月1日起，我国对月销售额不超过2万元的增值税小规模纳税人和营业税纳税人，暂免征收增值税和营业税，与以往不同的“直接减税”政策的确为中小企业带来了福音。继减税之后，当年10月25日国务院常务会议通过取消有限责任公司最低注册资本3万元限制的决定，注册资本由实缴登记制改为认缴登记制，放宽了企业准入标准。除此之外，2013年国家还从创业扶持、资金支持、创新推动、市场开拓、服务保障、权益保护等各个方面陆续出台政策，如国家发展改革委《关于加强小微企业融资服务支持小微企业发展的指导意见》等，再加上各地方政府出台的促进中小企业发展的政策，均为中小企业的生存和发展“保驾护航”。

通关便利普惠利好外贸企业发展

在进出口领域，有关部门也加大了通关便利化以促进外贸发展。例如，2013年8月1日，质检总局和海关总署联合公告宣布，自2013年8月15日起对1507个海关商品编码项下的一般工业制成品不再实行出口商品检验，不再实施法定检验的商品编码占2013年列入法检目录总编码的70.4%，涉及商品种类1008.6万批次，价值4463.6亿美元。同期，关检合作“三个一”（一次申报、一次查验、一次放行）试点范围从广东扩大至其他7个省区市。政府进出口监管部门无差别的利好政策有利于包括中小企业在内的外贸经营主体降低通关成本，提高外贸市场竞争力。除此之外，长三角地区高成长性中小外贸企业密集，在中国（上海）自由贸易试验区成立之后，或将优先享受到制度创新带来的红利。

生产贸易专业化伴随企业成长

在高成长性中小外贸企业名录中，除了外贸专营公司，相当大一部分企业为制造业企业。结合历年高成长性中小外贸企业发展历程，可以发现生产贸易专业化伴随着这些企业从无到有，从小到大，其中更不乏有企业在某些领域取得行业领先地位。例如，2013年我国高成长性中小外贸企业出口规模第5位的冈热机械（常州）有限公司是一家专业化的农业机械生产企业，也是其母公司日本OKANETSU集团出口欧洲市场产品的生产基地，2013年出口增长了56.9%；而排名第6的南京富特莱数码科技实业有限公司专营大型喷绘机生产商，产品出口市场遍布欧美日、东盟、中东以及非洲等国家和地区，市场广泛为其2013年出口带来69%的增长速度。专注于某一细分市场的投入，形成特有的核心竞争力，厚积薄发，终成气候。endprint

制造业中小企业前景略为欠佳

2013年，中国经济增速较以往高速成长回落至中低速水平，制造业景气水平下降。从反映企业运行态势的中国制造业采购经理指数（PMI）来看，尽管当年12月该值为51.0，连续15个月位于临界点以上，但中、小型企业的PMI指数则双双回落至临界点之下，尤其是小型企业PMI为47.7，连续21个月处于50的荣枯线以下，中小企业生产经营面临更大的压力。此外，2013年第四季度中国中小企业发展指数为95.7，虽然比当年三季度上升2.4点，但仍处于景气临界值100以下，也从另一个角度反映出中小企业生存状态不容乐观。

企业成本继续增加压缩利润空间

2010 年以来，在中国两大制造业中心珠三角和长三角，劳动力成本上涨了20%～25%，而2013年我国有27个省上调了最低工资标准，制造业的传统竞争优势日渐式微。相关数据显示，中国城镇职工五项社会保险中用人单位应承担的费率合计约占本单位职工工资总额的30%，中小微企业缴纳社会保险费率总体负担较重。与此同时，2013年前10月新建房屋价格同比上升20%左右，企业经营用房租金价格也随之水涨船高。此外，随着电子商务的快速发展，市场商品价格更加透明，更是进一步压缩了中小商贸流通企业的利润空间。劳动力、房租等运营成本的上升，加上仍未根本解决的“三荒两高”（“钱荒、电荒、人荒”与“高成本、高税负”）问题，中小企业的生存空间进一步受到挤压。

中小企业产业结构升级任重道远

中小企业以其灵活性、行业覆盖面大、广泛吸收就业等特点，在我国经济发展过程当中发挥着重要的作用。2013年，在我国企业数量排名前 10 位的行业中，中小企业数量总计 27.6万家，占全部企业数量的 61.6%。但是，数量优势并未转化为结构优势，从行业分布来看，劳动密集型产业、技术投资较少的产业仍是我国中小企业的经营和投资主要方向，而高新技术、战略性新兴等高附加值产业的中小企业数量很少。这样的产业布局也影响着外贸结构，尽管机电产品、高新技术产品出口比重有所提升，但在2013年我国高成长性中小外贸企业出口前10大行业当中，劳动密集型产业无论从数量上还是规模上，仍然占据半壁江山，产业结构的升级优化任重道远。

成长贴士：勇立潮头唱大风

做好政策规划，引导升级转型

政策导向是中小企业发展的风向标。在市场经济基础上，政府部门可以通过适度的政策手段，协助企业选择正确的发展方向，尤其是新兴产业及高科技含量、高附加值的传统产业。通过产业规划、信息支持，鼓励中小企业加大基础研发、科技创新等发展模式的升级转型。

发挥协会优势，助推企业经营

行业协会作为沟通政府与企业的中介，为众多企业搭建了平台，可以为中小企业发展提供专业、有针对性的建议和支持。充分发挥行业协会组织协调优势，凭借实践经验和研究能力，整合资源，可以探究市场形势变化之下企业的应对之道，共同促进企业健康快速发展。

配套宽松政策，优化人才配置

人员流动性大是众多中小企业面临的难题，政府配套宽松适用的鼓励政策为中小企业提供有效的外部人力资源支持，对中小企业储备关键人力资源，尤其是中高层管理人员、核心研发和技术人员，并促进企业长久发展具有重要推进作用。

提升自身能力，实现持续发展

企业的成长，归根结底还是要依托自身的管理水平，中小企业从设立之初若能搭建起规范的管理体系，围绕企业战略目标对行业与市场竞争的分析，形成独具特色的核心竞争力，将是企业自身持续、健康发展的关键。

成长是永恒的话题，无论是对于动植物而言，还是对于企业组织来说。万物生长总有规律可循，揠苗助长或得昙花一现，因势利导则可基业长青。生存容易，成长不易，且长且茁壮。我国中小外贸企业出口发展历程注定不会一帆风顺，特别是那些成长速度较快的企业，往往会遭遇更多的跌宕起伏，它们是外贸出口企业成长的范本，能够在风卷云涌的国际市场上劈波斩浪本身就是成长的梦想。endprint