戛纳卖片人 中国买家令人很难过

李旋

戛纳的电影市场位于电影宫一楼，三楼是新闻中心，主竞赛单元影片主创举行发布会的地方。这让整个电影宫像一个金字塔，塔顶供着金闪闪的大神，塔基压着一片黑压压的商人。采访卖片人并不容易，大多数人对记者只愿意回答几个简单的问题，而且目光一直游移在路过的人群，如果有佩戴黑证（电影市场注册人员）的人靠近，便会抛下记者，热情地迎上去介绍自己的影片。House of Film的展台在人流最集中的位置，当记者凑过去咨询采访事宜，坐在后面的一位女士热情地招呼记者坐下，促成了我们关于戛纳电影市场的第一次报道。

25岁以下的女观众不喜欢史泰龙

这位女士名叫爱娃·B（Ava B），House of Film公司主席兼CEO，这是她和她的公司第五次来戛纳，House of Film是一家位于好莱坞的发行代理公司，代理的多是来自全球的中小成本恐怖、惊悚、动作、情色等类型片。今年他们一共带了25部电影来戛纳，主推两部。一部是叫作《真爱方式》（True Love Ways）的德国电影，另外一部叫做《无惧的女孩》（Girl with No Fear），海报上的宣传语是“拉丁美洲版《龙纹身女孩》”—这从打扮得和劳米·拉佩斯一模一样的女主角就可以看出来。记者问主推两部以女性为主角的电影是否跟今年戛纳主席和半个评审团都是女性有关，她说：“不完全是，你知道詹妮弗·劳伦斯吗？还有克里斯汀·斯图尔特？《暮光》？25岁以下的女性观众喜欢她们，不喜欢史泰龙。”

不要超过15分钟

在戛纳，成熟的销售团队都非常国际化，了解世界各国家、地区的市场，熟知当地减税政策，并且细化到“取景减多少税，后期制作免多少费，合拍片能享受什么优惠”。爱娃不愿向我们透露他们在整个电影期间的费用，但是她告诉我们另一组数字：“投资700万至1000万左右的中等成本电影在戛纳最好卖，推销这些影片也有诀窍：只向买家展示整部影片的15%至20%的内容，不能更多，片花最好不要超过15分钟，更多内容要等到预售阶段才能放出来。”

爱娃在电影电视项目的融资与发行领域做了几十年，在戛纳最深刻的记忆，是2013年朱迪·丹奇主演的《菲洛梅娜》北美发行权卖出了600万美元，这是去年戛纳电影市场成交额最高的一部电影。“戛纳是一个很尊重传统的电影节，《菲洛梅娜》的成功就是一个典型例子，传统影院发行是主流，而看电影的不止年轻人，中老年观众也很多。”

中国买家喜欢动画片、动作片、灾难片

爱娃接触了不少中国买家，“噢，中国买家，”爱娃带着一脸苦笑说，“他们喜欢动画片、动作片，还有灾难片，这真是令人很难过呢。”爱娃觉得中国市场这几年的快速发展是好事，但记者也听到了一些不同看法。雷·贝尔（Ray Bell）是美国一家提供电影融资发行渠道公司的老板，他拿出一本《华语电影市场》的大册子，翻到其中一页指着“近三年中国票房最高的3D电影”中的2013年第一名《西游降魔篇》（票房2亿美元），说：“我觉得你们不需要海外市场。”