吉林省农产品市场营销组合问题研究

付杰

【摘 要】在新的时代背景下，加强农产品的市场营销，更新市场营销观念，重组农产品市场营销组合更好地满足消费者的需求已成为刻不容缓的问题。本文立足吉林省，对吉林省农产品营销组合发展现状进行分析并提出农产品市场营销组合存在的问题及相应的对策，以此完善吉林省农产品营销组合，促进吉林省农业的发展。

【关键词】分销渠道 营销组合 农产品

中图分类号：G4 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2014.07.206

一、吉林省农产品市场营销组合的发展现状及存在的问题

吉林省农产品市场发展迅速，市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这得益于交易市场正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次与市场运行质量日益提高。但现存的农产品市场营销组合仍然存在着品牌意识薄弱，定价方法单一等问题。

（一）农产品品牌意识不强，竞争力弱 随着农业科学技术的飞速发展，市场发展趋向个性化，品牌是识别产品的重要标志。吉林省农产品的经营现状是农民独立分散生产经营，但农民自身不可能成为品牌创建过程的主题，需要乡镇政府支持，而乡镇政府对品牌经营意识淡薄，造成农民经营管理意识不强，出现了品牌杂乱，有品无牌、有牌无名等现象。尽管有些农产品有品牌，但在国内外市场上真正有知名度的品牌少之又少，没有认识到建立商标识别的重要性，品牌的内在深层次文化没有被充分利用。吉林省农产品加工多为中小企业的初级水平，技术落后，设备老化，成为吉林省农产品产品品牌建设的障碍。

（二）农产品定价方法单一，缺乏弹性 目前，吉林省销售农产品的定价方法主要是成本加成定价法，其主要内容是在单位产品成本的基础上加上固定百分比的利润，得到产品的最终价格。这种定价方法强调以成本为中心，忽略价格的需求弹性，不易获得最大利润。因为这种定价方法实施的前提是整个市场的价格水平相对稳定，而天气影响导致吉林省农产品的价格波动极其频繁，所以运用单一的成本加成定价法并不科学。

（三）农产品没有实现促销组合的促销手段 吉林省农产品促销力度不够，甚至部分地区存在零促销的现象，坚持“酒香不怕巷子深”这种产品观念，认为产品销售情况不好是因为产品不好，消费者喜欢质量优、性能好和有特色的农产品。只要能有好的农产品，就不愁挣不到钱，总之在提供更好的农产品上下功夫，但却出现购买者“不识货、不买账”的情况。导致这种结果最直接的原因是没通过完整的促销组合工具进行促销。

（四）分销渠道层数过多，流通效率低 目前，世界上发达国家农产品分销环节日益缩短，绝大多数的农产品渠道中间层数为2或3，而吉林省农产品从农民生产出来到达最终购买者手中要经过的渠道层数则至少是5，多则6层，分销渠道中间层数的增加直接导致仓储、运输成本的增加，加之落后的物流硬件设备，直接导致农产品流通效率低。

二、针对吉林省农产品市场营销组合存在问题的对策

（一）强化品牌意识，提高竞争力 目前，吉林省的农产品已经部分申请注册商标，注册商标只不过是法律保护的形式，并不意味完成品牌的创建，商标只是品牌的一部分，除此以外，还有很多其他体现，如包装、商品的定位、企业文化等。要想强化农民的品牌意识，必须从根本上改变农民对品牌的认识，建立完善的品牌管理系统，全面打造品牌农产品，提升农产品的竞争力。

（二）实施多样化定价方法 影响产品定价的主要因素有三种，分别是成本、竞争和需求。吉林省目前经营的农产品 多采取成本导向定价法，这种定价方法的弊端是忽略了竞争的因素和消费者需求的因素。要想充分满足消费者需求和获得最大利润，应改变原有单一的定价方法。

（三）完善促销组合工具 促销组合工具是广告、人员推销、营业推广（销售促进）、公共关系。现代化的经营方式，现代化的产品线运作对农产品经营者提出了新的要求。现代市场营销理念不仅要求农产品经营者发展适销对路的产品，制定吸引人的价格，同样要求企业高度重视与中间商、顾客进行 沟通，通过多种媒体有效传递产品信息，进而推动销售的提升。吉林省农产品资源丰富，如何有效地进行促销是农产品营销的重要环节。

（四）减少分销渠道层数，提高流通效率 在农产品的流通过程中，仓储和运输成本已经占了近60%以上，而造成仓储和运输成本上升的直接原因是分销渠道层数的增加，减少分销渠道层数，提高流通效率势在必行。缩短农产品从农民到消费者手中的距离，减少不必要的层数，改变原有的分销渠道模式，即生产商——佣金商——代理商——批发商——零售商——消费者，中间层数过多是导致流通效率提高不畅的根本原因，把原有的分销渠道形式优化为生产商——消费者或者生产商——零售商——消费者，真正减少分销层数，使农产品的经营真正意义上提高流通效率。

三、结论

随着经济的迅速发展，人们生活水平的提高，对生产经营者提供的产品要求越来越高，这就要求生 产经营者，尤其是农产品的生产经营者提供更完善、更科学、更客观的农产品市场营销组合去满足人们多样化的需求，最大限度上去满足顾客的需求，为此，本文在 分析吉林省农产品市场营销组合的发展现状的基础上，提出了目前吉林省农产品市场营销组合发展过程中存在农产品品牌意识不强，竞争力弱、农产品定价方法单一，缺乏弹性、农产品没有实现促销组合的促销手段、分销渠道层数过多，流通效率低的问题，并针对性的提出了强化品牌意识，提高竞争力、实施多样化定价方法、完善促销组合工具和减少分销渠道层数，提高流通效率的对策。

参考文献

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