启动智能化时代按钮终结高清恶性竞争——专访深圳波粒科技股份有限公司总裁毛忠彪

■本刊记者 简明全

春天，给人以新的生命，也给人以新的希望。

在春光明媚的四月里，记者采访了深圳波粒科技股份有限公司总裁毛忠彪，听他讲述波粒的成长故事以及分析行业发展趋势。

“今年将是竞争更加白热化的一年，这既会让一批企业步履更加艰难，也会加速这个行业走向成熟，从宏观来看，这并不是坏事。”面对激烈的市场竞争，毛忠彪表示：“我们现在已经在做智能化产品的研发，在不远的未来，高清市场竞争白热化的情形将随着智能时代的到来而终结。”

积极转型带来飞跃发展

波粒作为国内最早的高清生产厂家，在别人还在热议高清时代何时到来之时，便已着手聚焦高清产品研发与生产，并在2008年推出了波粒自主研发的首款高清视频监控产品引发了行业的高度关注。

早在2005年，毛忠彪与他的波粒就毅然走上高清视频监控研发之路，成为中国安防行业第一个吃螃蟹的人。然而，在2005年、2006年那个时候铺天盖地都是模拟监控产品，全世界都还没有几家研发高清产品成功的公司，且市场上还没有高清产品，波粒的高清研发没有技术的借鉴，也没有技术积累，研发难度可想而知。

“在2005年，不仅数码相机是几百万像素，连QQ摄像头都已经是百万像素，而安防行业的监控摄像头，模拟视频监控分辨率普遍为CIF（352×258），只有9万像素，最高D1分辨率也才40万像素，调出来的现场图像是模糊的，只能看见大概情况。安防行业图像技术严重落后于数码IT领域其他视频产品，我认为迟早有一天安防视频监控会像数码相机这么清晰。因为数码相机的技术和安防行业的技术有很多相似的地方，两者都是感光与图像处理技术，因此波粒认为高清将成为趋势。”毛忠彪称。

凭借敏锐的行业感知洞察到数字高清监控时代即将到来，毛忠彪率领他的团队挺进高清市场，促成波粒第一次企业成功转型。

研发是安防企业的核心

企业转型说起来简单，做起来很难，安防行业从来不缺制造型企业，而缺研发型企业。“波粒的研发团队最早是拿着数码相机的传感器和DSP来慢慢摸索，并开发出中国第一款百万高清产品。那时候什么东西都得自己做，自动曝光、自动白平衡、自动聚焦、图像编解码等等都是自己慢慢摸索研究应用到高清产品方案里的。”毛忠彪表示，最初的高清产品研发，是异常艰难的一个“小米加步枪闹革命”的发展过程。

“以前做高清和现在做高清是两回事。”毛忠彪表示，现在做高清不需要企业去做太多的研发工作，因为半导体公司已经将网络高清摄像机的做到八九成了，然后给到方案公司或者摄像机厂家，甚至半导体公司驻厂帮助一些企业开发摄像机。而波粒早期研发网络高清摄像机，高清相关半导体公司们忙于解决芯片缺陷与稳定性，很多问题都是波粒发现并指出，并提出各项建议。波粒在高清的研发与市场推动做出了巨大的努力与贡献。

天道酬勤。波粒于2005年底——2006年初启动百万高清计划，经过数年的研发，终于在2008年北京安博会上展出了由波粒全自主研发的百万高清产品，在业界引发强烈的关注，很多观众甚至行业内的竞争对手都悄悄到波粒的展台上咨询参观，获取高清产品的最新资讯。2009年开始，波粒批量生产、销售高清产品，并连续多年销量遥遥领先于中国的同类产品，给代理商、工程商带来了大量的利润。波粒正是因为尝试在百万高清的研发上转型，从而带动了企业的第二次飞速发展。

价格战：高清市场挥之不去的雾霾

到了后期，做高清摄像机没有门槛，模拟监控利润越做越低，几乎所有安防企业已经意识到模拟监控大势已去，而做高清已经不再有技术门槛，于是几百上千家安防企业一窝蜂挤进高清市场，开始网络高清摄像机的组装，价格战一场接一场。

众所周知模拟监控历经20年才从过去几千元的价格跌到见底，而网络高清摄像机（以普通的网络高清红外枪机为例），仅仅一年时间就由近千元价格降到一两百多。尽管波粒高清提前同行其他企业多年上市，抢占了早期的高利润先机，但是通过这场同质化价格恶战，也让他们明白了一个道理，作为安防生产商，必须要有强大底层研发实力与创新能力做支撑，否则等待跟风企业的就是价格战与低利润。

回顾历史，波粒2004年凭借强大研发与创新，将电视卡芯片技术移植到安防做成软压DVR卡，提前同行3年时间抢占先机，接下来一群尾随者来了，软压DVR开始价格恶战，走向滑坡，而波粒又通过数码高清技术转型，摆脱DVR恶战，今天网络高清遇到了波粒当年做7130 DVR卡类似现象。任何创新电子科技产品卖上几年高利润后，都逃脱不了几年后就面临一窝蜂的尾随者参与价格恶战的命运。

面对今天高清白热化竞争局面，波粒如何看待，如何应对？

毛忠彪称，高清今天的局面其实是必然的，只是早一点晚一点的事情，作为芯片公司他们不希望行业只有少数公司做，有技术门槛的也最终会变成没有门槛。而作为有研发的企业，不得不思考如何摆脱这种同质化低利润竞争。波粒百万高清摄像机所有底层技术都是自己亲手做的，这时正好利用自己的这方面的优势做差异。

尾随者在功能方面模仿往往来的快，而性能追赶却往往会更慢。同样是百万像素高清网络摄像机，波粒在码流控制、实时性、低照度、夜间清晰度、色彩逼真度等摄像机性能上要做到优于同行。行业竞争倒逼企业快速成长。“波粒从2009-2012年卖了4年高清几乎无竞争，波粒后期松懈了2年，给后来者创造了机会。这就已经证明企业发展需要竞争环境，白热化恶战与激烈的竞争未必是件坏事。”毛忠彪表示。

研发型企业：智能化时代的主导者

“波粒造出了第一台百万高清数字摄像机，走上了迅速的发展的道路，也带领全国的代理商走上了致富之路。波粒最大的骄傲是，虽然不是中国最大的安防企业，但却诞生出中国安防行业最多的百万和千万富翁，只因为波粒是一家研发型企业。”毛忠彪谈到这点，内敛中露出几丝自豪。

在高清监控领域，毛忠彪与他的波粒是第一个冲锋陷阵的人。在百万高清产品同质化严重，竞争日趋恶化的市场氛围下，波粒已经开始一些智能化产品研发工作。“我们现在已经在做智能化产品的研发，在不远的未来，高清市场竞争白热化的情形将随着智能时代的到来而终结。”毛忠彪称。

智能化在安防行业已不是什么新鲜名词。在很多年前就有不少企业在谈智能化，但智能化要真正落地，就像早期高清落地一样是有难度的，需要克服。毛忠彪认为：“智能化要落地甚至比高清落地还难。高清产品的优势通过肉眼一看便知，而智能化需要结合实际应用环境，需要量身定制，需要硬件做载体，智能化不再是一个简单的产品，而是整体软硬件系统。正因为如此，将来能做智能的公司将大大减少，安防加工厂更不要指望芯片公司卖智能方案。百万高清开始出现白热化恶战与低利润了，这就是智能时代即将到来之时，波粒将启动安防智能时代的按钮。”

智能时代，让安防进入一种全新的发展模式，也让安防从过去几百上千个视频产品制造商，变成将来只剩下十几家不同定位、不同风格的研发制造企业。

结束语

在目前的高清市场，企业之间的白热化竞争除了低层次的产品竞争，还有高层次的竞争，它所竞争的是一个企业的综合实力：成本控制、市场观察、创新研发的实力。

今后的高清市场的发展趋势是否走向智能化？可以回答这个问题的人选是我们安防行业的每一个企业。智能化时代的来临，需要企业有更强的研发能力，让智能化产品受到用户更好的评价。但我们可以肯定回答的是：就像当年高清时代的推动过程一样，不是人人都能推动智能化时代的进程。众多的安防名企在研发新技术方面，积累了很多的经验，将能推动我们安防行业走向智能化时代。

此外，智能化时代会在同质化的产品和缺乏研发的企业、山寨公司等面前设立一道无形的门槛，使他们无法再进入这个时代——因为智能化时代是企业根据客户的需求，量身定做产品，产品需要各种图像和应用的结合，涉及到大量的算法。研发型企业将通过智能化研发应用方案，摆脱低层次的竞争。

总之，智能化时代需要我们的企业根据产品项目的应用来进行开发，智能时代的高清监控一定要在实践中边开发边应用才能逐步完善。智能化的确是摆脱高清同质化恶性竞争的一种好途径。我们坚信，进入智能时代之后，高清监控行业将迈向更加成熟阶段。