农资电商三步走

企业电商三部曲，渠道升级引上去；农户慢慢来接受，垂直电商大势趋。农资企业转型电商平台，借用新型渠道，解决现有销售中存在的问题，想法虽好，应注意节奏。正如之前企业的那些担心，实际上是没有从行业的角度思考农资电商的发展过程。就算是C2C电商的大面积暴发，其前期也是经过B2B的发展积累；那些B2C的快速发展，实际上是对原有专业卖场的升级，并利用互联网思维，给予了创新。

对于一直依赖于渠道推广销售的农资行业，如何把电商引入，是值得思考讨论的问题。发展农资电商之路，第一步可以考虑利用第三方，或自建平台，逐步补上B2B业务，因为相对来说代理商通过电子商务体系交易的可能性比农户大得多。第二步可以考虑B2B、B2C共同存在，逐步将有能力的利用电子商务交易的农户联系起来，第三步，在合适的时机，把传统渠道的销售完全，或者主要部门转移到B2C电子商务体系中，完成传统渠道到电商全渠道转移，实现企业销售、管理的突破。

以上是针对现有渠道健全的企业的做法，那么针对一些新兴企业，或者企业新建项目，可以考虑在项目建设同时，考虑引进电子商务，实现农资电商的新突破。切不要把产品投放市场，完成了渠道建设之后，升级改造麻烦还是很大的。

从企业来看，把现有代理商升级到电子商务系统中完成交易是大势所趋，降低沟通成本，可以缩减管理费用等，所以从企业发展的方向，现有渠道商进入线上交易是个趋势，是企业节本增效的一个方面。

从目前国家对土地流转的重视程度看，未来大量的新型种植主体出现，新型农民的出现，他们对农资产品的选择购买可能会倾向于线上交易，因此，企业也不能不考虑，这部分市场份额的争取。有部分人想到了B2B，感觉B2C困难重重；有些企业想到了B2C，考虑传统渠道的冲突，所以这样就从思想上设置了障碍，也不好操作。如果能把这两部分平衡考虑，将是未来农资电商发展中很长时间内共存的一种情况。只有慢慢地把自己的客户群转移到基层农户，现有渠道商才有可能被放弃或者被升级改造。

有人说电商革的是渠道商的命，为什么要把电商和经销商搞成对立呢？笔者认为电商是渠道建设的革命，并非革了经销商的命，经销商需要的是转型。现在社会发展如此快，竞争如此激烈，就算没有电商来袭，经销商也是需要转型的，电商只是促进而已。

电商不是抢谁的饭碗，电商是一种新秩序的建立，电商促进新的分配方式出现，电商不可怕，思想跟不上才可怕呢。