山东省农：创新经营模式平稳渡过市场低迷期

《中国农资》记者

近日，山东省农业生产资料有限责任公司召开2014年上半年工作总结会。截至6月底，该公司累计销售各类化肥181.19万吨，完成全年目标的64.71%，为顺利实现2014年工作目标奠定了基础。

据该公司董事长袁敦华介绍，上半年国内化肥市场需求疲软、中小企业大量关停，厂商压力巨大。虽然形势严峻，但公司在省联社和中农集团的支持和帮助下，紧紧围绕年初制定“全年销售化肥280万吨，销售收入实现65亿元，实现利润2000万元”的发展目标，认真分析市场、密切厂商合作、创新经营模式，平稳地度过了市场低迷期，实现了各项业务的平稳发展。

在开拓化肥主营业务方面，该公司继续深化与中农、中化、中海油、瓮福、云天化、开磷等全国知名厂家和大型国企的合作，开展了多领域、多方式的双赢合作。在产能过剩、销售压力巨大的情况下，公司开创了“部分付款、全额发货、售后结算”的新模式，既降低了经营风险，又获得了销售盈利。

另外，该公司于4月份开始探索建立农民专业合作社，并积极开展与合作社的业务对接。目前该公司与11家合作社在化肥供应、业务经营等方面开展合作，并与9家合作社签订了化肥供应意向书。该公司在探索建立专业合作社、做好农资经营的同时，开始着手探索为农服务的规模化，为转变农资营销方式做好了准备。