致力于打造人人都消费得起的镜片品牌——访上海赛蒙光学眼镜有限公司销售部经理苗杰云

本刊记者（以下简称“记”）：上海赛蒙光学眼镜有限公司是出于什么原因和考虑成立的？

苗杰云（以下简称“苗”）：中国存在巨大的中低端眼镜消费市场，以现有的产品与品牌数量来看，这个市场远未得到满足，同时市场中缺少价格亲民且高质量的镜片产品。正是看到这样一个市场机会，我们成立了赛蒙公司，致力于打造高性价比、人人都消费得起的镜片品牌。

上海赛蒙光学眼镜有限公司成立于2007年10月，总部位于上海市松江区佘山镇。公司专业生产销售光学树脂片，在江苏设有物流基地，专业从事镜片配送。公司设备先进，拥有进口的模具清洗机、基片清洗机和胶带机，同时，引进新型的韩国树脂镜片生产工艺，主要生产折射率为1.499、1.551、1.600、1.67系列的树脂镜片，拥有“赛蒙”、“菲克”、“捷诺”、“宝视丽”、“杰纳”等多个品牌，销售面向全国眼镜市场。

在目前竞争激烈的眼镜行业，赛蒙光学坚持“高速、协作、创新”的原则，秉承“诚信为本、锐意进取”的经营理念，不断提供先进的光学产品和全方位的客户服务，为跻身知名眼镜企业而持续努力。

记：赛蒙公司的定位是什么？围绕该定位，公司在产品研发、价格定位、渠道建设、服务方面都有哪些措施安排？

苗：我们的定位是高性价比的镜片品牌，围绕该定位，无论在产品、价格、渠道方面，都采用最贴近普通消费者的方式设计，在成本可控的前提下，通过生产流程控制，努力提高产品质量，确保品质的稳定性，最终保证旗下的产品质量达到一线品牌的水平，但价格却远低于市场中的一线品牌。渠道建设方面，我们主要通过代理商快速覆盖三四线零售渠道，让普通消费者能最方便地购买到赛蒙镜片。在服务方面，我们将通过广告、培训、助销物料等方式，协助代理商及零售商提高销售盈利能力。

记：赛蒙公司在品牌塑造和市场推广方面有哪些成功的经验？请结合合作代理商情况进行说明。

苗：公司自2012年起就尝试在大众媒体上进行品牌推广，包括在中央电视台、湖南卫视等优势平台进行品牌宣传，极大促进了赛蒙品牌在消费者中的认知，直接拉动了代理商和零售商的销售。同时，我们还与中国儿童少年基金会进行了合作，进一步打造赛蒙品牌在社会中的公益形象，提高品牌美誉度。此外，设计主题活动，协助代理商进行招商活动，也取得了良好的效果。

记：贵公司能很好运营并稳定发展，需要良好的体系、制度、团队以及盈利模式，请结合这4个方面谈谈相对应的经营策略。

苗：赛蒙公司具备业内先进的运营管理体系和完善的内部管理机制。全面的公司管理制度是保证运营、生产、质检、仓储、市场营销等各个模块的关键，自公司成立以来，一直秉承着诚信为本、锐意进取的经营理念，在团队建设方面，要求内部生产管理人员做到兢兢业业，把好每一道质量关，不让一片不合格品流入市场；至于营销团队，我们致力于打造业内最优秀的服务团队，一切从客户利益出发，想客户所想，积极走在市场最前沿；同时深入做好基础工作，帮助客户解决市场需求，把最优质的产品传递到全国各个市场，并协助代理商及零售商做好终端服务工作。

另外，从产品定位来说，赛蒙镜片并不是市场上价格最低的产品，因为我们相信，价格一味的低不是好事，一个企业如果一味依靠低价抢占市场，迟早还是要还债的。赛蒙的产品定位是高性价比，在保证供需方双赢的前提下，还能提供更多的市场营销服务计划。

记：2014年赛蒙公司的规划是什么？

苗：2014年，赛蒙品牌将会在行业内发出更多的声音。在行业权威媒体，赛蒙将会进行更多的宣传推广，让行业更清晰地了解赛蒙、走进赛蒙。同时，赛蒙将与中国儿童少年基金会合作，全面与代理商下属客户深入校园、社区，积极做好公益宣传活动，提升赛蒙的企业形象。在渠道拓展方面，赛蒙将全力拓展各地区代理商，并协助各地区代理商深挖零售客户资源，共塑行业品牌，希望各位有战略发展眼光的代理商朋友与赛蒙携手共创美好的未来。此外在服务方面，赛蒙也将与业内著名培训机构联手，携手代理商为零售商提供更为丰富的培训服务。