把目光投向星月童话里的神奇国度

李璐　邱源斌

它横跨欧亚，三面临海，漫长的海岸线有着上帝赐予的蓝；它山峦起伏，沟壑纵横，高空俯瞰被朝霞映红的峡谷岩峰，卡帕多西亚奇幻多变的地貌让人无比感叹……这个神奇的地方就是土耳其。

除了迷人的自然风光和丰富的文物古迹，这块土地，也是全球投资者最喜爱的新兴市场，多年来保持着强劲的经济增长，是继中国、印度、俄罗斯、巴西等金砖国家之后又一个蓬勃发展的新兴经济体，在国际社会中享有“新钻”国家的美誉。虽然2014年初土耳其受腐败丑闻等不利影响，经济有缓慢增长之势，但包括当地政府在内的专业人士仍然认为增速放缓只是暂时的，其市场潜力巨大以及地理位置特殊，经济发展前景仍然向好。

作为新兴市场和发展中市场的会展业先锋，艾特怡国际会展服务（北京）有限公司（简称：ITE）为企业发掘了土耳其市场商机，ITE副总经理米亚赛向记者介绍起这个新兴市场。

前景开阔

：请介绍一下土耳其市场的情况，以及中土贸易情况。

米亚赛：土耳其地处欧亚非三大洲的连接点，辐射周边14亿人口，土耳其与周边国家保持着密切的经贸关系，在积极申请入欧盟的同时，土耳其也从未间断加强与其东部邻国的贸易关系。从经济结构看，土耳其经济是发达国家的模式，服务业占GDP的60%，从业人口占总就业人口约38%。服务业中金融、电信、旅游、交通等行业发展较突出。工业产值占国内生产总值约30%。工业人口占总劳动力人口17%，主要的工业部门有纺织服装、钢铁、汽车、水泥和机械制造等。

土耳其经济部长曾公开表示，土耳其将在未来10年内向能源和交通领域投资2400亿美元。其中，计划对交通领域投资1100亿美元，用以新建1万公里高速铁路，而对能源领域的投资将达到1300亿美元。提上日程即将开建的大项目还有年客运能力1.5亿人次、投资221亿欧元的全球最大的国际机场；价值220亿美元的核反应堆项目；贯穿黑海和爱琴海长40至50公里、宽约150米、深约25米的运河项目。

地靠爱琴海和地中海的区位优势也将为其带来大量旅游方面的基建投资。土耳其矿产总储量达500亿吨。在138个国家和地区中，土耳其的矿产资源生产能力位居第28位，矿产资源多样性名列第10位。全世界可交易的90种矿产资源中，土耳其就有77种。对于工程机械及矿山机械厂家来说，土耳其无疑具有巨大的吸引力。

相比其他新兴经济体，土耳其的一大优势在于对欧洲市场的了解。借此优势，作为世界第三大超级游艇生产国和世界第四大造船国的土耳其，正逐步成为辐射整个欧洲和中亚地区的汽车、机电与机械制造中心。土耳其在2012年6月19日推出并实施了新的投资鼓励政策，优惠项目包括：免关税、免增值税、减税、利息优惠、土地分配、社会保险支持、退增值税等。大多进入土耳其市场的中国工程机械企业还仅限于销售产品，但相信随着中土两国经贸关系的日益密切，将会有更多的中国工程机械企业把目光投向这个星月童话里的神奇国度。

近年来，中土经贸合作发展迅速。中国已成为土耳其第三大贸易伙伴。土方希望建设一条从中国通往土耳其的铁路，以复兴古老的丝绸之路，把东西方文明连接在一起。建筑行业是土耳其第二大支柱行业，2014年将有超过150亿美元的建设项目开工， 2015年，预计中土贸易将达到500亿美元，2020年将达1000亿美元。随着双边关系不断发展，中资企业进入土耳其铁路、矿业、建筑、电力和新能源等将广泛领域。

因地制宜

：什么样的中国产品比较适合土耳其市场？

米亚赛：据markeline统计，建材市场中有很大一部分是推动绿色建筑，土耳其建材工业协会（?MSAD）执行了“零碳”，绿色住宅市场特别受欢迎，这导致软木、竹地板和编织等产品的大量需求。当然作为一个以基础建筑材料为主的国家，混凝土，水泥等生产等再生材仍然是一个动态增长的行业。

以食品加工及包装行业为例，我国北方为产业基地的肉类加工及包装设备，以广东为产业基本的饮料灌装设备，都比较适合土耳其市场。

由于土耳其本土生产反向铲装货机、叉车卡车、混凝土搅拌车、车载混凝土泵等，其产品符合欧洲标准法规，而且土耳其制造业出口到欧洲市场是免关税的，所以目前中国挖掘机类及相关配件在土耳其市场看好。如徐工履带吊、旋挖钻等大型设备先后批量进入土耳其市场，至今已出口数十台。此次连续墙抓斗的进入，将进一步提高徐工集团基础工程及土方工程的配套能力，对XCMG综合品牌知名度在欧洲市场的提升助益良多。

土耳其的贸易保护令频繁，令很多中国出口企业疲于应付，并且不同的港口对法律法规的执行不一致，所以出口难上加难，而去当地直接投资设厂不失为绕开障碍的一个途径，目前，中钢集团、蒙牛乳业、中国电工设备集团、中国五矿、中国机械进出口公司、中铁建、华为、中兴等企业已经进驻当地。

：目前，中国产品进入土耳其市场主要通过什么销售渠道？

米亚赛：中国产品进入土耳其市场除最初的进口商，代理商，经销商等渠道之外，一些知名行业企业已经通过合资或独资的形式，在土耳其设立工厂、代表处或分公司，通过网上开发及通过展会平台寻找客户。除了土耳其本土市场的吸引力外，其优越的地理和交通位置，以及与欧盟，北非，中东等国际的贸易便利也是企业所看重的。中国工程机械企业通过在当地成立办事处或分公司的形式，如徐工、三一、山推、柳工等，有的工程机械配件企业仍通过在当地找到贸易商或代理商进入这个市场。

：土耳其对进口产品通关方面有无特殊要求？

米亚赛：土耳其海关规定和管理较为规范透明，不存在灰色通关的问题及风险。但是需要注意下列情况。

欧盟—土耳其联合理事会于2007年初作出声明，称根据土耳其—欧盟关税同盟的有关决定，土耳其将在部分领域采用欧盟的技术法规。自2007年开始，土耳其要求进口的玩具、低压设备、建材、无线通信设备等多类产品必须符合欧盟相关指令的要求，加贴“CE”标志后方可进入土耳其市场，土耳其要求有关进口产品经过欧盟CE认证 、TSE认证。

有关土耳其海关有三条重要规定：货物到港后，如未收到收货人的正式“拒绝收货通知”，海关不允许出口商将货物拉回或转运； 货物放在海关四个月后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物；货物被拍卖时，原进口商为第一购买人。

借展出海

：请为中国企业推荐一些适合参加的展览。

米亚赛：YAPI-TurkeyBuild是土耳其及其周边地区最大规模的综合建筑建材展。它由土耳其展览公司YEM主办，目前已由英国ITE集团全资收购。因其专业性强、规模大的特点在国际上赢得了很大的知名度，展会每年在伊斯坦布尔、安卡拉及伊兹米尔三地分别举办。2013年展出面积达8.1万平方米，开放了12个展馆，吸引了1150家展商，在为期5天的展出过程中，共接待了10万贸易观众。

2014年9月4～7日开幕的第二十二届土耳其国际食品展WORLD FOOD ISTANBUL， 其前身是土耳其最著名的食品行业大展GIDA，经ITE整合后，利用全球销售及推广网络运作，使其国际影响力力得以增强及提升。同期举办的土耳其食品及饮料加工及包装展IPACK， 已成功举办了二十八届，成为该行业贸易交流的必参之展。

：请为去土耳其参展的中国企业提一些参展建议，以便达到更好的参展效果。

米亚赛：土耳其是一个伊斯兰国家，如果你去的时候正值斋月，不要随便吃东西，以免引起当地人的不满；服饰尽可能保守一些，不要穿太短的衣裤。参展没有什么特别苛刻的规定，只要不违反他们国家的进口物品要求，选择清关能力强的运输公司，时间安排恰当，入境也就没什么问题了。

土耳其对产品要求并不低，如土耳其伊斯坦布尔国际建材展览会以专业性强、规模大在国际上颇有知名度，汇聚了大量人气，通过土耳其市场，我们可以间接面对欧洲客户。欧洲市场一直对工程机械类产品的标准和要求较高，所以中国企业不仅要提升加强技术标准，还要在品牌形象方面多关注。如展会现场展台布置和参展人员的着装与待人接待的礼仪，参展员工的言行也会给客户留下非常深刻的印象。endprint