不平衡报价法在投标报价中的工程应用

郭 云 英

(华侨大学厦门工学院，福建 厦门 360011)

不平衡报价法在投标报价中的工程应用

郭 云 英

(华侨大学厦门工学院，福建 厦门 360011)

简述了建筑企业常用的投标报价方式，介绍了不平衡报价法的基本原理与基本策略，并结合具体的工程实例，多角度分析了不平衡报价法的运用价值，以期在激烈的市场竞争中提高企业的投标报价优势。

投标报价，策略，工程款，收益

改革开放以来，我国建筑行业的各项管理制度逐步建立，相应的法律法规也进一步健全。这一系列的变化，吸引了众多外资建筑企业的眼球，紧随加入其中。当然这也引起了国内建筑市场的竞争愈发激烈。而现在我国的建筑企业主要是通过投标来获得工程项目，这已成为了当前建筑业的主要经营模式[1]。最近几年，在国内计划工程项目逐渐减少而国外建筑市场竞争逐渐加剧的新环境下，建筑企业如何发展，扩大市场，如何参与市场竞争，将竞争中所面临的劣势转换成优势，已经成为了企业经营成败的关键所在，甚至可以说，这与企业的生死存亡、发展情况有着密不可分的关系。所以，有效的投标策略已经成为了企业经营管理中的一个关键，这就决定了企业经营管理者重视投标策略，注意投标策略在企业经营管理中所发挥的重要作用[2]。招投标制度作为工程承包、发包的重要形式，在国内外的工程项目建设中被广泛应用。它通过市场竞争制度，遵循公平、公正、公开的重要原则，这为发包单位更好的选择勘察设计单位、施工单位、材料设备供应单位提供了更好的帮助。事实证明了招投标制度发展比较完善，而工程承包发包方法的科学合理性，是保障建设工程质量达到标准，工程建设速度提高，获得理想经济效益的必要条件。工程招标和投标都是朝着同一目标进发的，但是两者的利益关系不一样。招标是建设方将项目进行分包，力争在招投标的制度下达到“少花钱，多办事，办精事”[3]。投标时承包商欲得到项目承包权，在保证质量的前提情况下力争利益最大化。

在对投标报价合理性分析的基础上，需要报价人员结合项目状况、公司战略、评标方法来综合确定项目投标报价的方案及如何报价才能保证以更大的概率中标，并且在中标后公司能够争取更大的利润。投标技巧在投标过程中，主要表现为通过各种操作技能和诀窍，确定一个好的报价，常见的投标报价技巧有以下几种：扩大报价法，不平衡报价法，多方案报价法，突然降价法及先亏后赢法等[4]。本文仅从不平衡报价法在具体工程实例中的应用来说明投标报价技巧的重要性。

1 不平衡报价法的基本策略

不平衡报价法的基本原理是在项目总报价基本确定的时候，在不改变项目投标总投价的基础上，通过调整分部分项工程的报价，在不影响中标的前提下，使得工程结算款更高的一种报价策略。主要有以下几种情况：

1)重视资金的时间价值，提高前期结算的工程款。使得在不改变投标总价的基础上，有效增加企业的经济效益。

2)认真核对招标工程量清单和图纸的差别，对于以后可能变更的工程量，其综合单价要区别对待。如果根据图纸核算发现一项工程量日后可能增加工程量，可以适当地提高其综合单价。反之，则降低综合单价。

3)对于有要求提供“综合单价分析表”的项目，可以在单价分析表中，适当降低材料单价，提高人工费和机械费。这样做一方面是因为材料在结算的时候基本上是要参考市场价进行调差的，可以补回来；另一方面是因为人工费和机械费的不确定性因素较大。

4)对于暂估价项目要区别对待。如果是开工以后要实行工程分包的专业性较强的项目，可以适当报低些，以免抬高了整体的投标报价。

2 工程应用

由一家乙级企业参与投标的某小区幼儿园项目初始的土建单位工程报价为274.92万元，具体各分部工程报价见表1。现运用不平衡报价法对其进行分析。

1)运用资金的时间价值，在不影响总报价的基础上，“早收钱”的项目适当报高些。

为了不影响投标，又能在中标后取得较好的收益，可以采用不平衡报价法对原预算进行适当的调整，相关数据见表1。

表1 不平衡报价前后数据分析 万元

查看该项目的施工组织设计，其中基础工程、主体工程、装饰工程的工期分别为15 d，35 d，30 d，假设贷款月利率为1%，其中各分部工程每天完成的工程量相同，而且能及时收到工程款，工程款结算所需要的时间忽略不计，现计算公司所得的工程款的现值比原估价增加多少(以开工日期为折现点)。

a.单价调整前的工程款现值：

基础工程每月的工程款：A1=12.19/0.5=24.38；

主体工程每月的工程款：A2=144.98/1.2=120.82；

装饰工程每月的工程款：A3=117.75/1.0=117.75。

则单价调整前的工程款现值：

PV0=A1(P/A,1%,0.5)+A2(P/A,1%,1.2)(P/F,1%,0.5)+A3(P/A,1%,1.0)(P/F,1%,1.7)=272.22万元。

b.单价调整后的工程款现值：

基础工程每月的工程款：A1=13.41/0.5=26.82；

主体工程每月的工程款：A2=155.54/1.2=129.62；

装饰工程每月的工程款：A3=105.97/1.0=105.97。

则单价调整后的工程款现值：

PV1=A1(P/A,1%,0.5)+A2(P/A,1%,1.2)(P/F,1%,0.5)+A3(P/A,1%,1.0)(P/F,1%,1.7)=272.37万元。

c.两者之间的差额：

PV1-PV0=272.37-272.22=0.15万元。

即在考虑时间价值时，本工程运用不平衡报价方法后能比原来的报价方案多获得资金0.15万元。虽然资金不多，但积少成多。本工程由于规模相对较小并且想通过低价中标的前提下，所有资金的控制可以说需要“锱铢必较”了。

2)调整人工、材料、机械使用费用的比例。

一般工程量较大的项目，招标文件都要求报单价分析表，投此类标时，可以在保持总价不变的前提下，将报价分析表中的材料费报得低点，将人工费和机械费报得相对高点。因此，对本案例报价中人工费、机械使用费以及材料费之间进行适度调整，相关数据见表2。

表2 调整前后人材机费用 万元

这样做的目的是方便以后进行补充项目报价时，人工费和机械费可以参考单价分析表，而材料费往往采用当地市场价。因此，可以保证获得较可观的利润。

3 结语

建设企业应根据《建筑工程量清单计价规范》的特点，重视投标策略和投标方法研究，娴熟各种投标技巧也是非常重要的。本文本着诚实信用原则，利用资金的时间价值，对幼儿园工程实例运用不平衡报价法来分析与计算确定投标报价，提高投标报价优势。投标竞争是企业之间综合素质的竞争，需认真总结投标过程中的经验教训,深刻剖析,不断探索，才能在僧多粥少的工程投标中取得胜利。在激烈的市场竞争中，更应该不断的提高自己的管理水平和施工技术水平。

[1] 李启明，黄文杰，黄有亮.建设工程合同管理[M].北京：中国建筑工业出版社，2013：111-113.

[2] 高凯华.不平衡报价应用实例分析[J].城市建设理论研究，2011(7)：123-124.

[3] 王 峰.浅谈资金时间价值在工程投资决策中的应用[J].中国高新技术企业，2008(12)：87-88.

[4] 孙水利.工程招投标的不平衡报价法分析[J].山西建筑，2009，35(14)：240-242.

Engineering applications of uneven quotation method in project bidding

GUO Yun-ying

(Huaqiao University, Xiamen Institute of Technology， Xiamen 360011， China)

The paper indicates common bidding and pricing approaches in architectural enterprises, introduces the basic principle and strategies for the unbalanced bids, and analyzes its application value by combining with factual engineering cases, so as to improve the advantages of enterprises’ bidding and pricing in fierce competition.

bidding and pricing, strategies, project funds, benefits

1009-6825(2014)31-0254-02

2014-08-25

郭云英(1978- )，女，讲师

TU723.2

A