物流市场营销环境分析—以成都郫县 医药物流企业为例

王晨曦 陈莎 于怡然

摘要：物流企业都是在一定环境中从事营销活动的，环境的特点及其变化必然会影响物流企业活动的方向、内容等。本文即以成都郫县医药物流企业为例，较为详细分析其市场营销环境，从而更好地以实例说明物流市场营销环境的分析方法，为将制定良好的营销战略付诸实践奠定基础。

关键词：物流；市场营销；物流市场营销环境一、物流市场营销环境含义及特征

物流市场营销环境是指与物流企业市场营销活动有关的各种外界条件和因素的综合。这些因素归纳起来有两大类，微观环境和宏观环境。总体说，物流市场营销环境具有客观性、多变性、相互关联与相互分离、不可控性和企业能动性四个特征，这四个特征共同作用于物流市场营销环境分析的具体阶段。

二、营销环境与物流企业营销的关系

研究营销环境同物流企业市场营销的关系，对于指导物流企业的市场营销活动具有重大意义。要求物流企业在进行市场营销活动时，不仅要加强企业内部影响因素的研究，更应重视外部环境的分析，保持同外部环境的协调，只有那些主动适应外部环境变化的物流企业，才能在竞争激烈的市场中生存下来，并不断地发展壮大。

三、郫县医药产业市场营销环境分析与物流企业对策

（一）环境因素调查

1、郫县物流医药产业发展市场机会（1）中国经济保持强劲增长，我国医药市场规模逐步扩大。随着经济的快速发展，人民生活水平日益提高，对生命健康与疾病防治的需求与日俱增，医药市场规模扩大。（2）国家政策扶持医药经济发展。根据国家相关政策，今年将进一步促进具有自主知识产权重要医药新品种、重大技术的产业化。（3）具有良好的物流市场营销的自然环境。（4）人口环境为本医药物流企业提供基础。充足的人口数量、较为合理的人口结构、地理分布和流动为医药物流的市场格局产生巨大影响，时刻影响着物流企业的营销活动。（5）高新区与郫县抱团发展，打造IT、生物医药产业高端为其提供了政治环境。（6）供应者的可靠性及供应资源质量水平较好、资源供应的价格及其变动趋势较为稳定。（7）顾客群体相对较为丰富。物流医药产业随着经济的发展和自身能力的提高，获得了越来越丰富的顾客群体，使得物流市场具有相对稳定的营销环境以及蓬勃的潜力。

2、郫县物流医药产业发展环境威胁（1）市场监管的规范化、国际化，传统医药流通与物流企业将面临严峻考验。（2）来自四川郫县、整个四川省乃至全国的竞争对本物流医药企业的发展形成的竞争威胁。现阶段，郫县正在将医药产业作为支柱产业之一，这无疑会吸引更多的物流医药企业参与其中，加剧了竞争的激烈性。（3）来自国际范围的中西药方面的竞争将更加激烈。和西方发达国际想必，我国的物流医药产业是一个低技术、低效率、低利润的产业。更重要的是，面对跨国物流医药公司的竞争。

3、本物流医药企业能力调查。（1）作为物流企业新进入者，具有相当畅通的融资渠道。（2）作为市场新进入者，企业的技术自主开发能力相对薄弱，有待于进一步优化。（3）经营理念和管理水平的差距。先进营销理念、市场营销和组织管理框架在我国物流医药企业整体工作中还未真正结合自身实际全面确立。（4）财务、设计、组织能力相对比较薄弱。本物流医药企业入驻郫县，作为新进入企业，现阶段处于刚刚起步环节，具有相对薄弱的财务、设计、组织能力。

（二）环境因素评价

物流企业面临的客观环境，通常情况下，营销环境都是机会与威胁并存，利益与风险结合在一起的综合环境。通过认真分析上述企业机会、环境威胁与能力调查，可得本物流医药企业现面临的是一种冒险环境。在有很高利益的同时，也存在很大的风险。面临这样的环境，我企业必须加强调查研究，进行全面分析，发挥专家优势，审慎决策，以降低风险，争取利益。

（三）环境因素预测

（1）营销环境机会预测。本物流企业营销机会具有较大发展潜力，而且市场上已有企业进入，这样可将抢先策略与紧跟策略相结合。一方面，及时抓住新进入机遇开发新产品，在竞争中取得领先地位。同时注意到所蕴含的高投资、高风险。另一方面，物流企业营销机会和风险都较大，而且市场上已有企业进入，可采用紧跟策略，既可较早取得竞争优势，又可避免因抢占市场所承担的风险。（2）营销环境威胁预测。本物流企业面临的主要是来自政策和同行业乃至相关行业的威胁。因此，我企业应注意采用减轻对策与转移对策来应对环境威胁。可以适时调整市场策略来适应或改善环境，以减轻环境威胁的影响程度。同时，对于长远的、无法反抗和减轻的威胁，物流企业可采取转移到其他可以占领并且效益较高的经营领域和区域的办法。当然，在企业今后的发展中，若出现危害程度高、出现概率大的威胁，企业也应相应地严密监视和预测其发展变化趋势，及早制定应变策略，利用各种手段，限制不利环境对企业的威胁，或促使不利环境向有利方向转化。

参考文献：

[1] 冯彬蔚，《第三方物流市场营销环境分析》，当代经济，2011-

03-23.

[2] 程洁，张勤，《物流市场营销》课程设计与教学创新，武汉船舶职业技术学院学报，2012-4-25.