掘金社区的赚钱小店

腾博

如今社区经济已经越来越得到人们的重视，那么对于中小投资者而言，现在又有哪些比较新又盈利好的小店可以介入呢？

社区折扣店，“利压”便利店

所谓社区折扣店，其经营形态和销售的商品与传统便利店相似，只不过商品多半为一些销售速度较快，且保质期短的日用品、食品，销售价格约比传统便利店低20%，这些折扣商品主要来自各个大型超市。此类折扣店比传统便利店更加吸引顾客。目前在上海、北京等地，这样的折扣店已经大大冲击了传统便利店。以上海普陀、闸北两个区的二十余家社区折扣店为例，开业不到半年的时间，大约分流了传统便利店近45%的客流，单店平均月净利润约3万元。而北京、沈阳等地，社区折扣店如雨后春笋，几乎一两天就会涌现一家。

目前市面上的社区折扣店大多数以依托传统大超市，以加盟连锁方式存在。另据中国连锁经营协会介绍，社区折扣店有望在未来5年成为便利店生意的“蓝海”。

投资理由

首先，质同价廉，竞争力强。由于社区中经常到便利店购物的是一些居家的老人或者主妇。这部分人群对于商品的价格敏感度较高，哪怕便宜一毛钱都能改变他们购物的忠诚度。社区折扣店的低价正好可以满足他们的需求。同时折扣店销售的商品质量与传统超市相同。所以折扣店的竞争力更强。

其次，低投资门槛，高盈利保证。因为大多数社区折扣店都依托大超市，库房面积很小，所以经营总面积要小于便利店，店铺租金要低一些，平均低20%。另外，社区折扣店采取连锁加盟方式，由大超市统一配货，进货价格要比传统便利店要低20%-30%。所以社区折扣店售价低，但平均毛利润率并不低，大约35%，高于便利店的25%平均毛利润率。

另外，若投资者采取自主经营模式，投资额不超过20万元就能运营起来；若采取加盟方式，因各个品牌加盟费不同，大约投资10万-15万元即可。

第三，政府补贴，直接给钱。因各个省市政策不同，财政补贴额度也不尽相同，以浙江省为例，可一次性获得1万-1.5万元的财政补贴。通常投资者可去劳动就业部门或者各类创业中心申请。

投资提示

1.商品的选择，近8成的商品为人们生活必需品，尤其是重复购买频率较高的快速消费品（如一些新鲜蔬菜、肉制品等），剩余2成商品为一些季节性商品（如蚊香片）。另外，一些超市自有品牌的商品也在经营范围内，不仅售价比同类产品低，而且毛利润率高。同时注意比例不能过高，大约10%，毕竟超市自有品牌的市场认知率不高。

2.选址的学问。一般而言社区折扣店要选择2—3个社区中间的位置，且要与大型超市之间的距离不宜超过3公里，一是可以保证最大的客流量；二是方便大型卖场及时补货。

3.经营时间。因社区折扣店只有很小的库房，不适宜24小时营业，通常经营时间与大型卖场经营时间一样。另外，经营者每天大约需要进三次货，第一次是早晨5-6点；第二次是上午10点左右；第三次是下午3点左右。

4.配套服务不可少。如送货上门、收缴电话费及电费、销售彩票等。通常情况下这部分利润占到总利润的20%。

社区废旧电器回收超市，赚钱的环保生意

所谓废旧电器回收超市，指专门从事各类废旧电器（也称电子垃圾）回收以及寄卖二手电器的店铺。以武汉青山区绿景苑小区的废旧电器回收超市为例，运营了2年左右，现在每月可回收500公斤-1吨的电子垃圾，净盈利约3万元。

投资理由

首先，再生价值高。据中国再生资源回收利用协会负责人介绍，最近几年进入了废旧电器淘汰的高峰期，电子垃圾数量连续10年攀升。以一个5000人的标准社区为例，每年至少可产生价值数百万元的电子垃圾（主指家用电器及其辅助品，如冰箱、电视、干电池）。而这些电子垃圾的再生价值较高，1吨报废干电池，至少可提炼出价值2000元的再生资源；1吨报废冰箱，至少可提炼出价值两三万元的再生资源。

其次，处理渠道单一，大多数废弃家电无法再利用。该负责人表示，虽然报废电器再生价值高，但是时下人们处理电子垃圾的渠道比较单一，要不扔进垃圾桶，要不销售给废品回收大军，很难进入正轨的再生渠道。而像长虹、海尔等企业都已经进入电子垃圾再利用领域，他们愁的是没有稳定的进货渠道。电子垃圾处理渠道单一，让废旧电器回收超市有了生存的空间。另外，据该协会对北京500个社区进行调查，64.8%的家庭愿意将废旧垃圾交给正规企业处理。

第三，市场缺口大。该负责人介绍，仅以武汉市为例，全市至少需要两三百家相关超市，但目前市场中只有30余家，市场缺口巨大。

第四，投资不算高，利润点不少。据了解，投资者最低投入大约10万元，其中近8成的费用作为流动资金，主要用来收购废旧电器。投资者的利润点有三块：一是二手家电网上寄售，赚取一定比例的佣金，其目标顾客主要是一些流动人口、大学生等；二是出售低碳环保商品，如太阳能手电筒；三是回收并销售电子垃圾。三者所占总利润的比例是1.5：3.5：5。目前从业者每月的净利润大约在3万-4万元。

投资提示

1.先找好下家。投资者介入这个领域之前，一定要找到一个有生产能力的中小型环保企业，否则收购了那么多电子垃圾，无法处理掉。不过鉴于业内企业普遍缺乏稳定的货源，因此投资者与环保企业合作难度不大。另外，大型环保企业因生产量过大，投资者很难满足，不适合合作。

2.定价有学问。首先说寄卖佣金，由于二手家电利润不高，通常寄卖佣金在10%-15%；同时电子垃圾收购价，目前小型家电回收市场行情是2-3元/公斤，如果收购价超过3元，投资者几乎没有利润可赚，如果低于2元，在收购市场没有竞争力，而常见的大型家用电器如冰箱，则采取一个统一价格如200元。

3.经营要灵活。首先，投资者要提供上门服务，这样更加方便顾客；其次，可以到附近几个社区进行宣传，增大营业范围；第三，定期在社区举办一些活动，如组织社区孩子收集废旧电池，谁收集多就能得到奖励。

备注

据中国连锁经营协会专家介绍，虽然同样是社区，但是各个社区特点不尽相同。一般情况下投资者在开店选址时，首先要排除掉社区商业采用“住宅混建的裙房或底商”的社区。endprint