如何实现“消费获利”

孙长峰

伴随着市场经济的发展，消费获利的盈利模式不可避免地贯穿于日常生活中。本文分析了通过发现“家里的黄金”，利用“反正钱”投资，选择“优质平台”，成为“生产消费者”，建立“消费者管道”，来实现“消费获利”。

一、发现“家里的黄金”

我们每个人都是消费者，并且消费者的身份永远不会改变，因此，我们每个家庭也就构成了一个消费群体。我们每天不断地、重复地消费着很多的必需生活用品和生活保障品，但如果我们选择去超市、商场、商店等购买这些家居用品，无论你是享受会员价还是购买的特价商品，无论你认为你买的商品多么便宜，但最终的结果是你都是在花钱，都在减少你的现金和银行存款，这是不争的事实，因为这时的我们是纯粹的消费者。美国的史蒂夫·普莱斯博士所著的《家里的黄金》一书中把家居用品所包含的净资产比做是“永不干涸的金矿”，分析了如何使用经过实践证明的策略从每个人都必须时常购买和使用的家居必需品中获利，将家居用品开支转化成家里的黄金，不止现金返还，还有现金流入，这样，我们就可以把纯消费变成投资性消费，我们所购买的家居用品就会变成“家里的黄金”给我们带来收益。

二、利用“反正钱”投资

一个家庭平时总要购买很多生活必需品，如清洁用品、美容产品、营养补充品、家具用品等，这些都是无论如何都是不可避免要花的钱。因此，这些为了维持家居和生活方式而花费的金钱，也就是反正你都要花费的钱，史蒂夫 普莱斯将其称之为“反正钱”。在传统的商品流通渠道中，零售商的上游是批发商，批发商的上游是生产商，零售商要赚钱，批发商也要赚钱。因此，消费者买到的任何一款产品都经过了层层加价，我们所支出的“反正钱”换取的仅仅是商品的使用价值。但如果我们改变一下消费观念和购物习惯，停止向零售商购买商品，跨过零售商和批发商，由你来取代他们的位置，向一家生产商或供应商购买生活必需品，让我们普通的消费者通过日常消费的方法成为经营者，从而经营公司的产品，参与企业的利润分配，让我们的“反正钱”为我们创造一些收入，那么我们也就实现了利用“反正钱”进行投资，让家庭开支转变为家庭收入。

三、选择“优质平台”

用“反正钱”进行投资必须借助一个“优质平台”，直销公司是最佳选择，对于经销商来说要从公司、产品、制度、系统等方面进行衡量，现以直销行业为例进行以下分析。

1.公司。首先确认公司的合法性。从事任何事业的前提就是要合法， 随着国家《直销管理条例》的出台，政府对直销行业的监管越来越严厉，行业越来越规范化，非法的公司很难长久，合法稳定长久的公司已经是很多行业人的首选。在中国选择一家直销公司合不合法，就是要看他有没有国家商务部颁发的直销牌照，即直销经营许可证。其次衡量公司的综合实力是否具有国际竞争力。一个公司的研发实力、人才实力、资金实力等综合实力决定了公司能否永续性发展，而企业的生存期关系到直销商的切身利益。第三是公司的企业文化和诚信度。三流的企业靠产品，二流的企业靠管理，一流的企业靠文化，综观世界五百强和基业长青的企业，无不是有着优秀的文化。企业的目的是追求利润的最大化，但是只有以人为本的企业文化和拥有高度的诚信度才能长期的获得利润，只有这样的企业才能为消费者生产出优良的产品，才能充分保证经销商的利益。第四是管理。“管理出效益”是千古不变的真理，因此公司要拥有一批高素质、高能力的管理人员，他们应该有丰富的直销经验、掌控市场的本领、运作团队的能力。

2.产品。公司的产品优势，这是一个公司的命脉。第一，产品优质，多元化。顾客是没有忠诚度的，他永远只会选择品质最好的产品。产品多元化也至关紧要，因为如果是单一的产品，就说明经销商的市场会受到很大的限制，所以必需要产品多元化，还要包含日用品，这样可以使平台更宽广，稳固消费群体的同时吸引更优秀人才加入运作从而得到更多回报。第二，产品性价比高。同样的产品比品质，同等的品质比价格。最好的产品是品质卓越，价格适中合理，适合大众化重复消费。 第三，产品具有功能型。在中国目前阶段，人们的保健观念还不是很到位，有功效的产品会更受欢迎。

3.制度。制度是一家公司竞争的利刃，能决定一个公司的命运。单就制度而言，没有完美的直销制度，只有最适合的直销制度。从大的方面来讲，其实市场计划并不神秘，简单的说就是一种分配方式，消费者组成了一个团队为直销企业创造了销售业绩，直销企业拿出一部分利润，在这些人中进行分配，这种分配方式也就是市场计划。有的市场计划可能会对初期的经销商有利一些，有的市场计划可能会对高级的经销商有利一些，也有的市场计划会相对兼顾平衡。没有所谓最好的市场计划，不同的市场计划适合不同的人群，而直销的最重要的特点就是大众化推广。因此相对适合中国普通大众的市场计划会有更持久的生命力。

4.系统。没有系统公司做不大，系统是成功的最好方法，风靡世界的麦当劳、肯德基为什么可以在任何一个国家做成功，就是因为拥有一套完全可以复制的成功系统，直销也是一样。直销市场越成熟，竞争越大，系统的重要性就越强，现在很多有识之士都在寻找好的系统，建立自己的系统，这才是在直销界永远立于不败之地的不二法宝。任何的公司和产品都只是一个载体，没有长盛不衰的公司，安利在北美被他的另外一家公司捷星取代就是最好的例证。

5.时机。俗话说：“机不可失，时不再来”。任何的生意、任何的行业都有时机问题，跟着别人走是永远也难有大的成就。直销业发展有三个阶段，第一个阶段是“起步阶段”，也称之为“奠基期”，这个阶段公司为了扩大知名度和发展，要把三分之二的利润分配给经销商，因为这个阶段社会对公司和产品还不完全认可，是最脆弱、也是最容易倒闭的阶段，所以经销商要更多地付出。第二个阶段是“快速发展阶段”，也称之为“腾飞期”或“暴增期”，在这个阶段，公司已经有了很雄厚的基础，公司发展呈腾飞的趋势，公司以其独占的品牌产品开始为大众所普遍接受，公司销售开始爆涨，具备冲击国际市场的能力，这个阶段公司不仅会拿出三分之二的利润分给经销商，而且经销商还会受到公司的高度重视和培养，这是介入的最佳时机。第三个时期是“稳定发展阶段”，这个阶段公司成长量会很大，但是成长速度会变得缓慢些，公司要收回成本和三分之二的利润，而三分之一的利润分给高级别的经销商，这个时候再进入只是一个顾客而已。这就是所谓的“先知先觉机会者，后知后觉跟随者，不知不觉消费者”。

四、建立“消费者管道”

美国著名企业家、国际营销大师贝克·哈吉斯在《管道的故事》一书中指出：“你的管道就是你的生命线”，“只要建造一条能带来持续收入的管道，你就可以脱离这种为了生计而每天辛苦奔波的日子，从此彻底摆脱‘提桶人的命运，真正实现财务自由”，“一条管道胜过一千张工资单”。“消费创富”的时代已经到来，通过“消费创富”的模式获得真正的“持续收入”。当你改变消费观念和购物习惯，通过聪明地花费“反正钱”，把“反正钱”变成投资，并且以你的空余时间为杠杆，复制你的消费观念和消费行为，并且教别人也做同样的事情，你就将人们的消费同你联系在一起，建立起一个拥有共同理念的庞大的、可无限生成的忠诚的消费群体，即“消费者管道”。这个同你相连的具有相同理念的“消费者管道”就是你所建立的资产，一个不仅属于生产商，更是属于你的庞大而忠诚的消费市场，你可以从这个消费群体日复一日的持续消费中获得源源不断的被动收入，因为这个一群具有共同理念的人，他们清楚地知道，只有在这里消费，才能够把反正钱变为投资，才能够拥有一个建立资产，创造持续性收入的机会。

五、实现“消费获利”

“生产消费者力量”认为，“生产消费者是在花钱的同时赚钱，在购物时创造收入而不是支出”；“消费资本论”认为，“消费也是资本，消费者的购买行为，不再是单纯的消费，他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为”。这些观点是建立在推荐营销行为基础之上的，有了推荐营销，消费者的身份就发生了转变，成了生产消费者，工作就是向其他消费者推荐，到自己经常消费的商家去消费，当然可以从别人的消费中获取推荐介绍费用，这就是赚钱，也是消费者可以成为资本家的理论依据。这也就形成了“消费获利”理念下的运作模式。消费获利理念的系统认为，对消费者而言，在哪里消费并无差别，只要是值得消费就可以。首先要把家里的日常开支转变成“家里的黄金”，利用“反正钱”为基础进行投资，开采家里的金矿，如果能选择一个“优质平台”，那么消费者在消费的同时不但能够接受良好的教育培训，实现个人能力的多方面成长，还能通过推荐别人消费，建立一个消费者网络来获取收益，从而成为“消费者网络建造者”，建立一个由消费者组成的“消费者管道”。在这种商业模式中，由于消费者与消费者进行互动交流，消费者推荐消费者进行消费，消费者组织消费者进行消费，每个人都可以建立自己的“消费者管道”，从而形成一个由消费者组成的网络联盟，这就从真正意义上实现了把家里的日常生活用品变成“家里的黄金”，建立起了一个基于“反正钱”的生意：不仅购买了生活必需品，还能够获得可观的收入，实现“消费获利”。[河南工程学院人文社科基地会计研究中心资助]

（作者单位：河南工程学院）