青岛索丰 因土壤健康环保事业而绽放光彩

□《中国农资》记者

2014年的化肥市场行情依然惨淡，在众多行业同仁都在迷茫和困惑之际，一批年轻有活力、富有先进经营理念和品牌意识的优质公司依然保持着较高的增长速度。成立于2005年的青岛索丰生物技术有限公司，就是这样一个案例。

精准定位成就持续增长

在谈到索丰近几年快速发展的原因时，无论供应商代表、客户代表，以及媒体代表，都一致认为精准的公司定位，是索丰发展具有持续性的秘密。

中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新见证了索丰公司的发展。他表示，2005年公司成立之初，化肥行业的大宗贸易是来钱最快的行当，但是索丰并没有把资金押在大贸上，而是把精力和资金全神贯注在了高端的特种肥料产品上。“我们反观当时赚钱的企业，现在反而在行情的泥淖中挣扎，前途未卜。站在了正确的起点上，所以索丰的后期发展一直比较顺利。‘土壤健康及环保’几个简单的词语，包含了创业者前期无数的汗水和艰辛，正是长期的坚持，让公司的发展既不偏离主航道，又不无限多元化。“选择比努力更重要，我相信索丰的发展将是行业的一道亮丽风景线。”

台湾屏东科技大学单子清教授不但看好索丰公司的定位，更看好索丰未来的发展空间。他认为，随着农民用肥结构的调整，过多、过滥的无机化肥市场只能是逐步萎缩，生物肥料、有机肥料以及高效水溶肥的市场份额必将上升，机会只给那些有准备的人，相信索丰正走在正确的道路上，其未来的市场份额将越来越大。

随着公司的发展壮大，青岛索丰正在实现以“健康环保”为主题的有限多元化。索丰以“健康环保新食居生活”为理念，业务规划范围包括了从田间到餐桌再到生活环境等诸多环节，涉及“生物养护”、“灌溉水肥”、“绿色种植”、“汉方养殖”、“棉居尚语”以及“现代物流”等事业单元领域，经营着一条产业化的价值链。索丰规划的关联公司包括：青岛索丰生物技术有限公司、青岛索丰进出口有限公司、青岛日星索丰生物技术有限公司、青岛索丰经纬国际物流有限公司。

精准的公司定位，为索丰公司的发展界定了方向，必须有与之相匹配的“世界级”产品才能让索丰的发展步伐更为坚实。

“世界级”产品组合

围绕公司定位，索丰把世界顶端的日本微生物农资技术、产品和德国大量元素水溶肥产品搭配成了黄金组合。一手是土壤健康，一手是环保和高效，索丰经营的产品，可以说是“世界级”产品组合。

“无数在显微镜下才能看到的形态不同的小生命，我们可能无视。但就在我们不经意间，它们正用自己的活动及生命，完成着土壤卫士的职责，守卫着人类健康和赖以生存的环境。在食品安全成为重灾区的今天，仅仅盯着盘中餐远远不够，因为多起重要食品安全事件，是和土壤退化有关，和土壤严重污染有关。青岛索丰公司的所作所为，目的不是去治疗病害，而是让土壤恢复平衡，补充有机质，补充有益微生物，即用生物养护理念来达到调理土壤，抑制病害的目的。” 青岛索丰生物技术有限公司总经理韩晓波提到肥料产品，就离不开微生物，生物产品及解决方案已经深入到了索丰公司的基因里。

索丰生物产品供应商之一日星产业株式会社，成立于1947年11月，是日本日产化学的全资子公司，具有深厚的微生物研发背景，利用日本领先的微生物技术，为客户提供品质高，性价比更高的各种微生物制剂产品。公司代表久保田说，近年来，随着人们生活水平的不断提高，可持续发展观念日益增强，世界各国越来越重视环境保护，食品安全也越来越成为全球性话题。日本是世界上主要的有机农业发展地区和有机食品消费地区之一，日本发展有机农业的成功经验，对中国有机肥企业来讲是可以借鉴的。久保田相信，微生物肥料产品在中国有无穷的市场潜力。

日本永光株式会社社长出口一男在会议发言中谈到，“二战”以后，日本为了追求增产和高效，过量施用无机化肥给农业、人类健康带来了危害，所以才有了后来的日本造地运动，利用有机肥和微生物来挽救土壤，也成就了日本农业的可持续发展。台湾赴美农业大使张永松博士也认为，目前大陆的用肥情况与上个世纪70年代末非常相似，过量施用无机肥料，破坏了土壤的健康，必须增施健康的有机肥和巧用微生物，恢复土壤健康才能恢复农产品的品质和保障人类的健康。

康朴大量元素水溶肥是索丰公司代理的拳头产品之一。康朴是中国特种肥料市场的开拓者。早在1996年，德国康朴公司作为德国巴斯夫公司的特种肥料部门就开始了向中国出口大量元素水溶肥料。2000年，德国康朴公司成为德国钾盐集团的特种肥料公司，自此深度拓展中国市场，分销网络日臻完善，产品不断丰富。2012年2月德国康朴公司在深圳独资注册其子公司-康朴贸易（深圳）有限公司，加强对中国市场的支持和服务。康朴贸易（深圳）有限公司中国区总经理田肇壮在致辞中提到，正是索丰公司“从田间到餐桌”的绿色经营理念，吸引了康朴公司的合作。他也相信，康朴公司的产品在索丰的平台上，必将深耕中国市场。

让品牌绽放精彩

仅仅有精准的公司定位和产品组合还不够，必须用日趋完善的经营理念、品牌理念、团队理念等充实公司的定位，与公司的定位形成相匹配的系列措施。

韩晓波认为，作为一家行销型企业，客户和品牌是我们工作的重点。索丰与客户拥有一致的事业价值观，这是合作的开始。索丰极为重视和客户的伙伴关系，致力于长期的共同成长和发展，客户的成功才是索丰的成功。我们与业内的许多领先企业形成合作伙伴关系，我们深知客户和其他合作伙伴对公司的可持续增长和长期的成功非常重要，索丰将会与我们的利益相关者进行坦诚开放的交流，这种结合是我们成功的关键。品牌为索丰公司最重要的资产，“自主品牌”是索丰的运营模式，这使我们区别于其他的贸易及代理公司，我们会更加负责任的运营我们的事业，更加珍视与客户的合作关系。

烟农总公司副总经理隋明斐说，虽然索丰是一个年轻的公司，但是他们的品牌意识和技术服务值得尊敬，正是看中这一点，我们烟农总公司才与索丰走到一起。我们双方的合作可以说是“网络渠道+技术服务”，这对优质的产品和农民来说，均是一件幸事。

作为多年而且重要的合作伙伴，海南绿生农资公司总经理牛楠辉在发言中说，大部分企业的发展基于两大资源，一是产品资源，二是团队资源，这个在化肥行业尤为明显。流通型化肥企业必须拥有资源型的产品，用强势的产品品牌带动整个分销或者渠道品牌。而化肥企业团队资源同样重要，现在我们缺的不是高端的管理人才，而是终端的区域经理，他们的能力或者价值决定了公司的格局。我们必须走出以销售和推介为主的普通团队建设理念，在以创造价值和解决问题的专业团队基础上，打造引领市场、赢得竞争的品牌化团队。索丰公司是一个富有活力的团队，他们的团队组织、构建等理念值得许多化肥企业学习。

“滋养生活”的理念，让索丰走在正确的方向上，也让供应商的产品品牌、客户的渠道品牌与索丰自身的品牌一起绽放光彩。索丰正在履行自己的承诺，致力于成为富有社会责任感的优质企业公民，索丰自愿提出并实施“安全、健康和环保”的工作目标，承诺进一步支持社区建设和为应对我们生活中面临的挑战而不懈努力。