言几又：当创造遇上创业

张越

2014年6月，中关村创业大街上出现了一个与众不同的店铺——言几又！言几又是什么？它有书，但它不是书店；它有咖啡，但它不是咖啡店；它有食品，但它不是食品店；它有画，但它又不是画廊……它似乎什么都有，但它什么都不是！但如果你来言几又看看，你会大开眼界！

大咖们的思想碰撞

能在中关村创业大街上出现的一定都不是小角色，言几又也不例外。它几乎是飞马旅的据点，它是飞马旅一班飞马星驹企业家共同投资建设的，就连飞马旅CEO袁岳也入了股。这些创始人们都非比寻常，有拥有20家连锁书店、号称“西南第一民营书店品牌”的今日阅读董事长但捷，有拥有10年市场营销经验的上海麦启广告公司董事长郭涛，有12年坚持做LIFE音乐酒吧的音乐房子董事长陈涤……袁岳就更不用说了，他早已被公众熟知——他是中国民营咨询公司第一品牌零点咨询的创始人、董事长，北京大学社会学博士，也是独立媒体人。这样一群大咖组合在一起，碰来碰去，碰出来的火花竟然是“言几又”！

言几又是企业家们的集体创作，也是这个社会时空环境下的集体创作。言几又三个字取义“设计”的“设”的繁体字，来自陈涤的奇思妙想。言，即言之有物，观念互通；几，代表生活；又，存在即合理，创想无界限，代表着多种可能。

言几又是属于年轻人的，至少是属于心里年轻的人群。它以空间发动，为新一代提供了崭新设计主导的新生活方式用品，形成了具有产品空间、公共空间、活动空间等三大立体空间，以及创意市集、艺术廊、书店、咖啡、餐厅等五大核心业态的城市创新文化生活一体店。

将来，青年艺术空间将不定期举办青年艺术家联展、主题艺术展、装置艺术展、媒体艺术展、影像艺术展、青年艺术家个展、大学生艺术展、民间艺术家展等精彩活动。公共空间是产业结构相互融合、穿插的休闲配套功能空间。这里随处可停留，创业有趣的空间设计，给人们提供舒适的随坐环境，即便你想在这里躺着，甚至倒立都没人拦你。活动空间是名人名家的聚集地，这里会有名人演讲、艺术家分享、作家签售、艺人见面会，以及美术大赛、电游大赛等。而最吸引人的就是未来这里将举办城市青年节，每年3万人参与互动。

由此可见言几又所针对的市场空间是属于艺术界不屑、商业界不能的空白行业。事实上，今天虽然新一代的新设计需求已然成型，但是针对他们的供应服务依然零碎、薄弱与非系统，设计界与产业界不能形成对于这一重要群体的供应热情，而这正是言几又的核心主打机会所在。目前已经在全国的文创园区、时尚业界有了一些在这方面的终端尝试，但是品牌松散、定位模糊，因此言几又将以更为清晰的定位与做法去组织供应、优化产品、确立渠道、形成形象。人们将从都会地区首先接触到言几又的空间，又同样能从网上感受它的服务特色。逐渐地言几又将成为O2O模式兼备同时会具有较强的社区渗透性的实体。

当然，创意产业的关键是把握通俗的分寸。今天的创意产业很大一部分是个体艺术的集合，它很难产生产业化的规模效应；同时那些传统产业者又不能在创意领域有实质性的长进，因此言几又需要扮演的正是这样的角色，比设计师更有生意经与服务模式的展开能力，比一般商人更具有理解设计价值与选择设计合作伙伴的能力。从艺术设计的角度来看，这似乎是降低了创意的门槛，而从产业操作的角色来看，这似乎巩固了创意所必需具备的底线，而最终的效果就在于针对已经形成了初步有效需求的核心消费群体，寻求市场的突破，成为服务革命始发期的创意生活方式的装备供应商。这里的产品与服务都不是用来解决温饱与生存问题的，在这个意义上就决定了言几又实际上是新兴符号品的大集合，是符号资源的集中营，是符号品推广的动员点，是新生活方式推动的枢纽，也是定义中国新经济阶段生活方式的本土范儿的塑造者。如此看来，言几又简直逆天了！

创意与创业

既然落户到中关村创业大街，言几又所发挥的功能就远远不只是“不像书店的书店”或者“不像咖啡店的咖啡店”。它必然要与创业有关。

其实言几又店面中的各类产品就是艺术家和设计师们展示和销售产品的好地方。通过言几又，大家可以看多各种各样的产品，有与阅读有关的各种产品，有画，有创意设计产品等等。这些产品都是出自于作家、画家或者设计师的创作，而且这个群体又大多数是青年人，“他们的作品一经销售，就会为这些艺术行业的创业者提供更多的可能性，这也许意味着艺术家和设计师们的创业之路开始了！”袁岳说。

但这仅仅是言几又为创业者提供的初级服务，即提供了一个展示和销售的平台。言几又还对创业者提供另外一个创业入口。言几又的创始人们注意到了这样一个现象：现在很多创业者以及小的创业团队的创业之路是从研发或者创造出一个产品开始的，但他们自身以及投资人并不知道这类新产品是否有市场，以及有多大市场。言几又就专门为这个群体创造了一个新的服务模式，“我们会把这个产品拿到言几又来，然后专门为它做线上、线下的测试。得到测试结果之后，会给创业者颁发一个飞马旅研究证书，这样创业者就会知道这个产品是否有市场，并且知道什么群体会购买，以及大概有多大的市场规模。而这个结果对于投资人而言是足够有说服力的。”

这种测试另外的一个好处还在于，能够及时、准确地更新言几又本身的商品，这也是言几又的经营理念。袁岳深谙经营之道：“ZARA能够在门店经营普遍萧条的情况下依然卖得很好，就是因为它的换货周期非常快。ZARA每15天换一次货，这就使它在消费者面前始终保持新鲜度。我们言几又未来也会以15天作为一个周期，也就是隔15天再来言几又，这里就又不一样了。”不仅如此，言几又自营的产品未来也会经过线上、线下的测试，寻找最受大家喜爱的商品，“未来你感觉生活将会在哪方面改进，你就能在这里就找到什么！”“所以我们要不停地折腾，不断地改进，现在的言几又仅仅是第一个版本，未来还会有1.2版，1.3版……2.1版……我们要争取赶上微信的‘版本！”这才是袁岳所期待的言几又。

在中关村创业大街上，言几又以这样的形象出现，不禁让我想到，在文艺复兴和启蒙运动时期，英国和法国出现了许多聚集了各色人群的咖啡馆和沙龙，这种地方恰恰是让大家萌发创造力和独立的个体意识的平台，也是让我们思想汇聚的空间。这是一种爆发力和生产力，这种力量在历史中已经多次被证明了。

我们今天的生活都在不断地追求更高的品质，在这个过程中，创造让我们改变了对原来生活的一点一滴的看法。我们对生活的基本面目正在悄无声息地进行一个重新的设计。言几又给大家带来了新的设计，也给大家带来了更多的思想碰撞，还给艺术家们提供了更多机会和可能。也许言几又是改变生活和颠覆生活的开始。小心言几又！留心言几又！