贩卖多肉植物一年进账几十万

多肉植物（以下简称肉植）是指植物营养器官的某一部分，如茎或叶或根具有发达的薄壁组织用以储藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物，最常见的就是仙人掌、宝石花。目前市场中畅销的多肉植物品种，大多是从日本进口的。肉植繁殖靠叶子，掰下一片叶子插在土里就能生根、发芽。很多肉植还有休眠期，而且通常有夏型种、冬型种和春秋型种之分。夏型种在夏天生长旺盛，冬天则休眠，休眠期只需一个月浇点水即可；冬型种则相反。

◆品种丰富，价格差异大

常见的肉植有生石花、春桃玉、空气铁兰、银月、黄丽、白毛幻乐、熊童子、玉露、雪莲和黑法师等。它们的确可爱，形状奇异、习性奇特：熊童子叶片上披着白色茸毛，尖端有红褐色突起、形状像极了刚出生的小熊掌；白毛幻乐的椭圆形肉身上长满白毛，据说这些白毛还可以生长；空气铁兰很神奇，不需要土和盆，只在空气中就能生长；黑法师则最具性格，开花了要把花剪掉，不然就会死掉。

据某多植店店主朱小姐介绍，店里的肉植目前大概有200种。它们的价格从每盆10元到几千元不等，以售价百元/盆为主。如：空气铁兰160元/盆，多肉拼盘组合（8种植物）190～260元/盆，山地玫瑰380元/盆，熊童子60～450元/盆，银月3000元/盆。价格高低取决于品种，繁殖困难的品种通常价格会比较高。例如生石花培育较难，通常是按照年龄来定价：1岁10元，2岁20元，4岁60～80元。

◆受众人群广，“粉丝”是主力

朱小姐透露，喜欢肉植的人群年龄跨度很大，最小的只有3岁，最大的有70多岁，主力消费人群年龄在20～40岁之间，女性顾客居多。男女顾客比例大概是3∶7。男性顾客通常更喜欢那些极具有特色的品种，例如黑法师、空气铁兰；女性顾客则更加青睐熊童子这样造型可爱的肉植。

真正的消费大军实际上是一批肉植“粉丝”，其中不乏发烧友。据统计，有的“粉丝”平均每个月会花千余元，甚至几千元购买，更有甚者会斥资百万专门“伺候”。这些粉丝大多数是三“高”（高收入、高学历、高龄）女性白领。这些“粉丝”大都不愿出售自己所养之“肉”，而采取互相交换或赠予的方式与圈内人交流。

◆赚钱方式有点“特”

很多人包括笔者都会认为肉植小店除了销售肉植之外，根本不会有新的盈利点，其实肉植行业能衍生出不少新的赚钱方式。

首先，配套销售花盆服务。虽然在肉植销售过程中，每盆都配有一个花盆，但是这些花盆都是最普通的树脂花盆，由于每个人的审美观不同，加之它们大都作为居室花摆放，而且不同品种放到不同造型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顾客都愿意单独购买花盆。花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质，售价也不相同，每个月仅花盆业务也能为小店带来数千元的盈利。

其次，定制造型肉植。比如：专门为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。由于是造型肉植，其售价要比普通肉植普遍高出1～2倍，但却依然深受顾客的喜爱，例如一个成本仅200元左右的圣诞肉植，售价高达千元。

第三，培训服务也赚钱。虽然肉植的种植难度不大，不需要玩家过于精心照料，但是依然有很多人不懂得如何养殖，所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。别看培训时间往往只有两三个小时，但是收费并不低，大约在100～200元之间。朱小姐在每周末开展相关培训，既能满足顾客的需求，又能促进销售，好的时候，一天就能销售百余盆。

朱小姐大体估算了一下，平常日子能销售二三十盆，周末的时候可以销售百余盆，平均每盆肉植的毛利率约50%，毛利大约四五万元；销售花盆的毛利五六千元；定制造型肉植大约能有三万多元的毛利；培训服务大约能有三四千元进账。每个月除去房租、人工费、水电费、各类税收和杂费，大约能有四五万元纯利。

◆免费服务，留住人心

朱小姐店里销售的肉植价格要比同行高出一些，但是顾客数量却很多。究其原因，还是因为朱小姐的免费增值服务为她赢得了顾客。

比如，很多买肉植的人可能开始并不太会打理。通常顾客买完打包好后，朱小姐会细细叮嘱养“肉”秘籍。养殖过程中遇到问题，还可以随时向店主咨询，店铺的门上有店主的微博、微信号，这样极大地方便了顾客与朱小姐及时沟通。

再如，每到换季的时候，店主就发微博，告诉大家换季要注意的事项。平时店主想起一些该注意的问题，也会及时以微博的方式告知顾客。例如，多肉植物夏天容易被晒伤，因此，夏天一到，店主就可以通过微博通知买主来店里领免费的遮阳网。而春秋季节，店里可免费为顾客提供翻盆服务。

另外，有顾客出差或者出国一段时间，植物没人帮着照顾，顾客可以把植物拿到店里寄养。

◆微博营销，扩大顾客群

朱小姐透露，之前为了方便交流种植技巧，很多肉植“粉丝”会在微博上晒图，分享经验。

在微博上，亲戚朋友都会来看和转发，这就让热度弥漫到圈外了。微博被认为是肉植流行功不可没的因素。许多人最初就是在微博或其他社交网站上偶然看到照片，然后就决定要去找一盆来养养。关键性的转变发生在2012年5月。当时，新浪微博上有一条展示了一种番杏科的肉植的微博被转发了数千次。这种植物全身呈通透的绿色，半球形的底部有两根细长的茎，酷似兔子的耳朵。而另一条介绍“熊童子”这种形似熊掌的肉植的微博，也几乎在同时被疯狂转发。

“那时候很多人一走进我的店里就会问，你们这儿卖小兔子或者小熊掌吗？”朱小姐说。社交网络的传播效应很快带动了线下的销售。“景天科的静夜这个品种，几年前5元就可以买到一棵，现在品相好的能卖到上百元。”朱小姐说。在肉植的诸多细分品种中，景天科目前的涨价幅度最为明显。所以几乎每天朱小姐都会花上几个小时刷微博，晒图、晒经验，而这也为她的实体店带来了不少客源。据不完全统计，大约有近40%的客流都是因看到朱小姐的微博而选择进店消费的。

◆差异化竞争，让对手毫无优势

近一年，开肉植的实体店、网店都不少，为此朱小姐采取了差异化经营。首先，她在选择品种时，尽量规避同行热卖的品种，这样就与对手形成了差异化，顾客在她店里有一种淘宝的感觉。其次，她在配送方面也比别人做得更加贴心。肉植在夏季配送过程中很容易发生“死亡”现象，因为它在包裹里会经历高温下的长途跋涉，很容易闷死，为此她配送的每一个包裹都是用泡沫塑料盒做包装，里面还放冰袋，虽然成本高一些，但是肉植成活率提升。这种服务是其他同行所没有的，自然也为朱小姐赢得了不少顾客。

（湖北 腾搏）endprint