赞助世界杯，看好拉美太阳能

本报驻巴西特派记者 颜 欢图片说明：曾瀞仪继赞助上届南非世界杯名声大噪之后，中国太阳能企业英利公司再次成为巴西世界杯唯一的中国赞助商。这家频频在世界杯赛场引发国内外关注的中国公司，为何对世界杯情有独钟？面对“烧钱赚吆喝”的质疑，英利绿色能源控股有限公司全球行销副总裁曾瀞仪在巴西接受《环球时报》专访时表示，世界杯这个面向世界、举世瞩目的赛事是企业打响品牌知名度的最佳平台，赞助世界杯后，英利产品的出口国家从原来的9个增加到现在的50多个，并一举打入拉美光伏市场。 环球时报：英利为什么选择继续赞助世界杯？赞助世界杯给英利带来了什么改变？曾瀞仪：赞助巴西世界杯是我们赞助2010年南非世界杯之后，再一次利用世界杯这一全球关注度最高的体育赛事，来提高全球对太阳能的认知。英利要走国际化发展的道路，世界杯这个面向世界、举世瞩目的赛事就成为我们打响品牌名声的最佳平台。首先，足球是世界第一大运动，世界杯群众面非常广泛，我们借助它进行品牌推广不仅能让普通人认识我们、了解光伏产品，同时能吸引大客户与我们合作，在这一点上，已经取得了不错的效果。第二，欧美等比较传统的光伏市场发展已经非常成熟了，我们需要寻找其他发展更快的市场，像上一届的南非和这次的巴西都是相当好的落脚点。2014巴西世界杯期间，我们为巴西全部12个比赛城市的照明信息塔提供了27套光伏系统，在6座体育场内安置了多个太阳能手机应急充电站。还为里约市中心停车场提供光伏组件，为巴西建成了目前第一个光伏停车场。这次我们还有一个特别的目标，计划成为世界杯首家零排放赞助商。从第一次赞助世界杯到现在，英利的出货量以及品牌认知度都保持了较高的增长速度。从2012年到现在，出货量一直保持全球第一，成为全球最大的光伏企业。同时英利品牌的影响力也在不断提升，产品出口范围不断扩大。赞助世界杯之前，我们的产品只出口9个国家，现在增加到50多个。在全球知名研究机构IHS的调查中，我们在75家光伏企业中脱颖而出，成为全球品牌知名度排名第一的光伏企业。环球时报：有人认为，赞助世界杯是烧钱的事，对于成长中的企业来说，花钱多却不一定得到相应的回报。您对此怎么看？曾瀞仪：企业制定营销策略，一定是跟企业的发展战略息息相关的。光伏企业一开始就是外向型企业，绝大部分产品出口国外，快速打开国际市场是我们需要做的。2010年赞助世界杯不仅是为了提升中国品牌知名度，也是为了提高我们的全球品牌知名度。毕竟“世界杯”是一个可以让全世界一下子关注一整个月的赛事，是一个不分国界、让大家充满激情的赛事。而且，世界杯也是我们现有市场以及想要切入的市场所热爱的运动。2006年我们就发现，我们的主要市场包括德国、意大利、西班牙、葡萄牙等很多国家都是足球发达国家，我们大部分客户也是球迷。因此，足球自然成为我们提升品牌认知的绝佳平台。现在，光伏市场开始由欧美市场向全球发展，新兴市场更是我们的重中之重，尤其是拉丁美洲、日本和中国，都是热爱足球且光伏发展最快的几个国家。所以，赞助世界杯是公司长期的营销战略，只要对企业发展起推动作用的，我们都会继续。环球时报：英利用汉字在世界杯上打广告是出于什么考虑？国外观众会不会因此产生认知障碍？曾瀞仪：首先是差异化营销，世界杯赞助商广告大部分用的是英文，当英利的中文广告出现时，大家一定觉得好奇，越看不懂的人越会感兴趣。第二，中文是全世界应用最广的语言之一。汉字营销世界杯也是为了代表中国企业走出去，让中国在世界杯上亮相的一个举动。第三、“YINGLI SOLAR”是我们的英文广告，出现的次数比中文多，“Yingli”是“英利”的汉语拼音，我们要告诉全世界英利来了！“Solar”是太阳能的意思，我们也要告诉人们太阳能及可持续发展来到了世界杯。环球时报：未来应该鼓励更多中国企业赞助世界杯吗？为什么？曾瀞仪：未来几年是中国企业“走出去”的战略机遇期，提升中国软实力的全球品牌建设重要且必要。企业不论大与小，只要你的视野是在全球建立品牌战略，就应该主动融入全球一体化。中国经济活跃、有生命力，加上欧美经济现状，中国企业比以往任何时候都更具有成功“走出去”的条件。赞助世界杯，可以充分利用国家全球影响力增强的大背景，快速提升品牌知名度和市场占有率。环球时报：据说英利赞助巴西世界杯也是因为看好巴西及拉美的光伏市场，这一市场前景如何？ 曾瀞仪：近5年来，拉美是我们的战略发展区，预估到今年底或明年初，整个拉美市场销售将占据公司在全世界销售总额的20%。企业不可能永远局限于一个市场，特别是一些传统市场发展已经较为成熟，成长空间不大，我们需要扭头看看别处。5年前当我们看到拉美新兴国家的发展潜力时，便产生了落脚的念头。相对于其他地区，拉美的光伏产业才刚刚起步，少有同类企业竞争，中国企业大展身手的余地很大。除拉美阳光充足，自然条件独一无二以外，这个市场对于太阳能产品的关注度也是保证企业发展潜力的重要原因。拿巴西来说，这个国家发电30%依靠水利，但近两年东北部旱灾严重，断电的情况时有发生。但正是这个契机，巴西开始将目光投向太阳能供电。另外，像巴西、智利这些矿业大国，采矿需要大量用电，在煤矿、铁矿厂附近建设环保的供电站是英利目前在发展的重要项目。因此，世界杯能在巴西举办既是一个巧合又是一个机遇，我们非常幸运。环球时报：近年来在欧美市场遭遇的挫折给中国光伏产业带来什么启示？曾瀞仪：当一个产业在某些地区发展到比较成熟的阶段时，肯定会遭遇一些挑战。当既定市场的成长已经不那么理想的时候，如何把这个“危机”转化成“机遇”，就是企业应该静下心来、转变思维方式重新思考的时刻。不因为在欧美市场折戟而失去希望，正确分析勇于开拓，就是我们在探索拉美市场中的最大启示。▲