别人卖袜子，我卖文化

任万杰

2004年，朱澄考入河海大学。因为父母在老家华士镇袜厂打工，他就从袜厂批发袜子，到学校里卖。读大三的时候，他就靠卖袜子赚了15万元。

2007年寒假，朱澄毅然决然地退了学，回乡创办袜厂。朱澄找亲戚朋友借了几十万元，共凑了60万元，买了6台织袜机，租了两间门面房，招了6个工人，袜厂开工了。

现实是残酷的，一个月后，朱澄拿着袜子去推销，一双也没有卖出去。袜厂一个月生产的5万多双袜子全部积压，光原料成本就20万元，情况岌岌可危。看着卖不出去的袜子，朱澄冒出了一个大胆的想法，临近春节，一些企业都会给员工发福利，何不把袜子做成礼物呢？

朱澄把库存的5万多双袜子，每盒里装20双，一共做了2500个礼盒。找到镇上最大的企业，那里有上千名员工，希望他们全买下来，作为福利发给员工。可公司的董事长一见面就拒绝了他。朱澄早就料到这种情况，他从袜子礼盒里掏出事先准备好的新年贺卡，请求董事长签个名，这一下把对方弄蒙了。他跟董事长说：“这张你亲笔签名的贺年卡，我要把它复制三千多张，然后每一盒里放一张，让你的员工拿到袜子的同时，还能感受到老板的祝福。”董事长被他这个做法打动了，当即预订了3500个袜子礼盒。朱澄就这样完成了30多万元的订单。

朱澄找到了企业的突破口，那就是要把袜子做成文化，用文化带动销售。他开始跟一些礼品商贸公司合作，给企业定制袜子礼盒，加上一些外贸加工订单，一年的销售额达到了500多万元。

就在大家以为朱澄积攒了上百万元，会用来扩大生产规模的时候，2011年年初，他宣布用这些钱建中国第一座袜子博物馆。听者一片哗然，都说他疯了，朱澄也不解释，只是微笑。为此他特意去日本一家袜子博物馆参观，和总经理佐藤慎也说自己要建一座袜子博物馆，想和对方合作。佐藤慎也听完，送他很多袜子，可是每种袜子只有一只，很明显不信任他，给的理由冠冕堂皇：“一半在中国一半在日本，预示着中日友好。”朱澄笑了笑问：“游客如果来到我们的博物馆，看到你这么漂亮的袜子，如果他想买怎么办啊？”佐藤慎也吃惊不小，立刻让他代理自己的多个品牌。

2012年，朱澄多次到欧洲、美国等地收集袜子。2013年4月12日，朱澄累计投资500多万元钱，打造的3000平方米的袜子博物馆正式开馆，吸引了很多国内外的袜子企业前来参观。在袜子博物馆的旁边，朱澄又打造了国内规模最大的袜子卖场，除了销售主品牌的袜子，朱澄还拿到了20多个国际知名品牌袜子的销售权，大家一边参观博物馆，一边到这里下订单。

2014年，朱澄终于把袜子文化卖到全国，现在他的身家上亿元，成为业内神话。

（编辑/张金余）