微信：火了

许静

2014年，微信成为石界最具应用广度的移动交流平台。微信交流渐渐代替了QQ群和奇石网站，成为许多石友交流和买卖奇石的主要途径之一，尤其是经营者们看到了微信营销的商机，开始重视对微信的运用，于是在日常的聊天交友与晒图片的过程中，奇石的交易渐渐多了起来。关于微信交流，大家都有怎样的体会，近期，本刊采访了几位微信石友。

微信上交流石头是从什么时候开始的，微信好友有多少人？

余卫东：今年3月份开始，好友有850人，其中比较活跃的大概200人。

石尚一族：从今年5月份开始，好友有600人。

湖北奇石缘人：微信朋友有一千多人，以前主要通过网络、QQ交流，去年开始转向微信。

微信交易情况怎样，在所有奇石交易中占多大比重？

小飞：要看整个行情，行情好在哪都好，行情不好微信交易也是一样的。

犍为清风：每个月交易10块石头左右，占我所有生意的百分之六十以上。

石尚一族：平均一天成交两块。已有四个月不摆摊了，全用微信销售。

通过微信成交的石头多在什么价位？

余卫东：几百元、上千元的比较多，几千元以上成交的少。石尚一族：我只卖一些小石头，价格在200元到2000元，买家不用看实物。平均成交价在300元。

三道阁：价格……难说，这要看石头品相，一些新客户会控制价位，一千以内的在微信上买，不管好差！老客户不会，他看好了值，就会买。

微信经营有哪些经验？

犍为清风：标明价格的石头会比较好卖，有些石友嫌问价麻烦，如果看到喜欢的石头，所标价格又在心理价位或低于心理价位，就会购买；奇石图片经过简单制作加素雅背景会更显品味。

小飞：根据自己对一些客户的了解，会私信发一些他们喜欢的类型。微信经营，省去不少环节，唯一的不足就是看到的是图片，跟实物会有一定差别，所以，我的做法是看到实物后不满意，随时可以退货退款。

余卫东：还是要以诚信为本，对石头的品质不能有半点欺骗行为，只有实事求是才能获得对方信任。

微信比起其他经营平台有哪些优点？

小飞：便利，省去很多交易环节。

顽石童：微信上交流效率高，并且更有针对性。这种形式，在今年石市低迷困惑时期，既能减少经营成本又活跃了市场。虽然精品石在微信成交的较为少见，但却可以通过微信展示来达到良好的广告效益，从而吸引客户关注，进一步交易。

微信拍卖是如何操作的，效果如何？

微石友：微拍需要提前收集石友的石头，经过后期制作并上传，在群里拍卖时还需维持秩序，避免石友发布与拍卖无关的信息。为提高拍卖的成功率，微拍群里的成员基本是石友的老客户或介绍的买家，对于没有购买意向的会定期清理，以保证微拍活动继续活跃下去。

为石痴狂：微拍的主要目的不是为了卖石头，有时甚至是亏本的，我们的真正目的是通过这一方式，引起更多关注，结识更多买家，拓展销路。