买卖三十六计之美人计

张阳丹璐

按 语：

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

此计是说利用敌人自身的严重缺点，己方顺势以对，使其自颓自损，己方一举得之。惟事以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨。

下文讲述利用现代美人计，扭转逆势、发家致富的故事。

年轻的小李早早就结婚了，所谓“先成家后立业”。然而婚后好几年，这“业”也一直没立起来。没什么正经职业，小李几经考虑，利用得天独厚的产地优势，与媳妇开了一家小石店。小李的媳妇叫玉儿，标准的美人胚子，南方女子，肤白貌美、温婉可人，不仅漂亮还聪慧过人，这开石店就是她的想法。可经营石头，得有独到的眼光和丰富的知识储备，还得有点老熟客，这些他们都没有。小李每天去坝上捡石，也从石农处收石，他自认为自己的石头形质都不错，但怎么都卖不出个好价钱，出货量也特别少。小两口的生活质量每况愈下，这让小李着了急。

一天，坝上炸开了锅，一块石头引起了大家的围观。小李定睛一看，是块画面石，通体黑色，右侧有一个莹白色少女的身影，曼妙的身姿，飘飘的长发，正向左伸展着双臂，似是拥抱的姿态。嚯，乖乖，简直绝了，必须收了！小李咬咬牙高价拿下了石头，兴冲冲地抱回店里，给其起名“温柔乡”。

去年出水季，来了一批外地石商，挨家挨户地扫货，眼光老辣、出手大方。他们转到小李的店里，他端茶倒水，好生伺候。石商们坐定，淡淡看石，全不在意小李的殷勤。平时不参与经营，只负责收款的玉儿款步走出后屋，其中一石商抬眼一望她，立刻像被勾了魂魄，竟不看石头只看她。玉儿脸一红，指着“温柔乡”，磕磕巴巴地说：“老板，您看这块石头，多像一个姑娘张开双臂拥抱谁，人物剪影清晰、画面干净。”此老板连声附和“是的是的，我也这么看，这石头什么价？”玉儿微微一笑，示意坐下喝茶慢慢聊，玉儿的口才和美貌折服了石商，最后以高出心理价的两三倍成交了。同行而来的石商也在玉儿的指引下买了多块石头，一扫店里的存货，并且都是高价售出。当天关店门之后，小两口算账，发现这一天的收入比开店以来的总和还要多。

这算是小夫妻俩的第一桶金，小李这才发现美貌的媳妇竟是经营的奇才，也不得不佩服女人的魅力。玉儿却说：“你的石头要是不好，把我赔出去也白搭！”小李觉得媳妇言之有理，从此夫妻二人一起去捡石、买石，店里的精品越来越多，来买石头和看美女的石商也越来越多，大家伙儿给玉儿起了个“石头西施”的美名。夫妻俩随后把店名改成了“石头西施”。小李也从“台前”走到了“幕后”，只管进货。玉儿则把石头店经营得风生水起。

有句话说“世界是男人掌控的，男人是女人掌控的”，似在说女人在商场中占有一定的优势。这现代美人计，与其说是展现了女人的魅力，不如说是女人通晓了商道中的智慧。不过，这卖石头最重要的还是石头好，得让来买石的人瞧得上眼，美人计则达到了事半功倍的效果。不然这“美人计”也不好使，您得走心经营，千万别给使成了“东施效颦”。