沈志荣：珍珠文化 从破解一个谜开始

桂花——芬芳，德清满城的桂香。桂花英文“osmanthus”，取“osm”的谐音“欧诗漫”，沈志荣取意美化人们生活的欧诗漫珍珠化妆品品牌诞生在1990年满城桂香的十月。

如今，“桂花”芳香华夏。

溯源

时间表往前推移，浙江欧诗漫集团公司董事长沈志荣和他的公司走过了漫长商路。

1967年，沈志荣培育出中国近代首颗人工养殖的淡水珍珠。

1976年，沈志荣开办中国第一家珍珠综合利用企业德清县雷甸珍珠粉厂。

1982年，浙江珠丽化妆品厂正式跨进珍珠化妆品行业。

1995年，欧诗漫在国内首次取得进京列车冠名权及广告载体使用权；独家赞助联合国第四次世界妇女大会；欧诗漫广告在中央电视台黄金时段播出。

2002年，欧诗漫成功研制出纳米珍珠粉物理法制备工艺，在珍珠深加工领域带来划时代的变革。

2009年3月，欧诗漫与央视《同一首歌》栏目合作，开创专营店日化品牌文化营销先河。欧诗漫连续四年名列全国化妆品行业十强。

2013年，欧诗漫销售产值超20亿，国内投资最大的欧诗漫珍珠生物产业园开工兴建。

2014年，欧诗漫与施华洛世奇公司达成战略合作伙伴。

所有的历史性时间节点中，1990年对于沈志荣和他的事业来讲是重要的分水岭。在此之后，欧诗漫开始了成功的品牌建设之路，儿子沈伟新和沈伟良先后加入公司，此后，沈氏父子共同续写着欧诗漫品牌的发展之路。

根基

对于淡水珍珠产业化发展而言，关键三步是必须解决的：第一，实现人工养殖淡水珍珠；第二，实现规模化的养殖和加工，使珍珠的价格大幅度降低。第三，探索珍珠相关保健、化妆等应用产品研发中需要的核心技术。机缘巧合，历史性的任务落在了沈志荣身上。

18岁那年，沈志荣跟随父亲到浙江省水产养殖公司下属的“大海漾”养鱼场工作。1967年，沈志荣所在的养鱼场派一位老工人参加了嘉兴地区组织的一次“河蚌养珠”培训班。利用老师傅带回来的简陋工具，沈志荣给从河里摸上来的百余只河蛙植了核，精心照料。五个多月后，当沈志荣小心翼翼地打开一只河蚌时，一颗小珍珠静静地躺在蚌的母体中！如今在欧诗漫陈列厅里，沈志荣还珍藏着早年培育出来的珍珠。

高额的回报和强大的市场需求，鼓舞沈志荣全力投入对人工淡水珍珠养殖技术的研究中。1975年，沈志荣又成功完成了三角帆蚌人工繁殖研究课题，开始大规模养殖珍珠。此时新的问题又来了：由于规模化养殖，河蚌的发病和死亡率很高。沈志荣回忆起那段时间，“连做梦都惦记着怎样给河蚌治病！”

就在沈志荣苦苦思索如何解决三角帆蚌集中养殖而带来的瘟病问题时，一个新的契机出现了。由于沈志荣规模化养殖淡水珍珠的实验引起了日本的关注，1979年，以本田为团长的日本淡水珍珠代表团专程来雷甸考察。同年，沈志荣作为中国淡水珍珠考察小组成员，对日本进行了为期46天的淡水珍珠养殖及深加工考察。回国后不久，沈志荣相继取得“三角帆蚌外荡人工繁殖”、“提高珍珠质量技术”和“三角帆蚌病毒性蚌瘟病及综合防治技术研究”三大课题的研究成果，并荣获国家科委、农业部以及省、市科技奖项多项。其中“三角帆蚌瘟病”的综合防病技术还在《病毒学报》上公开发表，成为我国广大水产同行和研究者广泛借鉴的研究成果之一。

品质可靠的珍珠原料是研发系列珍珠深加工品牌产品的前提，沈志荣当年的三大成功研究，奠定了欧诗漫主营产业的根基，也为我国人工淡水珍珠养殖及深加工产业的规模化发展打下了良好的基础。

培植

近五十年来，欧诗漫作为国内民族品牌的珍珠世家，一直专注于珍珠养殖与深加工领域，不断进行企业技术改造。目前已拥有一千两百多名经验丰富的技术骨干和熟练工人，三百多名专业人员组成的研发团队，具有雄厚的研发能力和技术成果转化能力。无论是1999年投资4500万元搬迁至莫干山经济开发区，还是2007年在业内率先建成GMP厂房全线投产使用，无不显示出欧诗漫对产品科研开发的重视。

欧诗漫研发中心自成立以来，成功开发新产品百余种，部分技术水平达到国际先进水平，并多次荣获浙江省高新技术产品、国家重点新产品等称号。成功申请专利百余项，其中发明专利22项，主导和参与制定珍珠粉、护肤品国家或行业标准2项。2010年，欧诗漫正式启动了大珍珠品牌计划，以珍珠第一品牌的使命感，传承与发展中华千年珍珠文化。

风云变幻的珍珠化妆品行业商战中，很多企业已经消失。著名的百年老店杭州孔凤春已经不复存在；上海日化二厂的凤凰珍珠化妆品销声匿迹；而北京大宝已经被国外品牌控股。时至今日，欧诗漫获得中国驰名商标称号，成功跻身国内中高端化妆品市场。沈志荣稳步培植着欧诗漫的品牌土壤。

1990年7月，沈伟新进入公司工作，先在化妆品厂工作，熟悉产品的生产流程和包装，同时全面接触行业发展和企业管理；三年后，他被派往沈阳分公司担任销售员，从基层做起；两年后脱颖而出，成为沈阳分公司经理。在此期间，沈阳分公司的业绩位列全公司第一，建立了样板市场，集团公司下属珠宝公司至今沿用沈伟新在东北创立的销售模式。

随着工作经验的积累和能力的不断提升，1998年12月，沈伟新提升为销售有限公司总经理；1999年2月担任集团有限公司副总经理，主管集团公司的销售工作，实现销售收入由一千多万元跨度到一亿元的规模企业。沈伟新说：“因为是沈志荣的儿子，我就更需要在实践中证明自己。”现如今，欧诗漫的品牌发展之路，传递到现任浙江欧诗漫集团公司副董事长、总经理沈伟新的手中。

沈伟新接手公司工作后，欧诗漫实现了经营策略的改变：由个人营销转变为组织营销，现全国有22个市场部4个分公司。为了实现从单一品牌转变为多品牌战略，欧诗漫还与国际实力雄厚的公司合作，推出了法国品牌和日本品牌。更重要的是，沈伟新建立了三大营销管理系统即：人事管理系统、财务管理系统、信息管理系统，实现了人性化的管理模式。在沈氏父子的努力下，欧诗漫的品牌号召力加上优质产品和售后服务，使得欧诗漫在全国已有一万八千多个销售终端。endprint

1992年7月，沈伟良进入集团公司下属的珠宝公司做财务，一干就是12年；2003年进入化妆品厂负责生产；2008年到化妆品总公司负责生产和销售至今。相对于沈伟新的沉稳大气，沈伟良似乎是个天生的实践操盘手。他不仅早早考取了当时德清县仅有12人的注册会计师资格，在财务管理方面为公司独当一面，还发挥他善于学习的特点，对和财务专业不搭边的化妆品销售和生产进行了细致的研究，沈伟良逐渐摸索出其中的规律，凭借其超强的记忆力和缜密的思维能力，对公司生产经营管理进行了改进。在公司各个层面的技术性、专业性具体操作上，总能见到沈伟良的影子。

“我们兄弟俩从小在珍珠养殖场长大，很早就看着爸爸和同事们忙着各种试验，每当他们取得成功的时候，我们也为之高兴，因为大人的喜悦感染了我们。”沈伟新感慨地说，“随着年龄的增长，才知道珍珠是如此美好的事物，爸爸从事的是如此了不起的事业，我们全家都为他感到骄傲。久而久之，自然而然对珍珠化妆品有了深厚的感情，所以进入公司是顺理成章的，一直干到现在。”沈伟良说：“从懂事起就接触了珍珠，知道爸爸的所有精力都花在珍珠上，我们兄弟对珍珠确实是有感情的，所以将父辈的事业继续下去，发扬光大也是我们表达孝心的一种方式；将公司主打产品珍珠化妆品做到国内领先、接轨国际，更是我们事业的追求。”

欧诗漫集团发展势头强劲的背后，体现的正是两代欧诗漫掌门人事业上的连续性。

欧诗漫在未来不仅仅要取得零售额的大突破，更要将欧诗漫公司发展成为最具核心竞争力和充满魅力的民族企业。这是沈志荣最大的心愿。“企业要生存，关键是品牌建设。”沈志荣说：“我们靠什么生存？靠珍珠。我们做珍珠四十多年，做化妆品二十多年，做珍珠化妆品，我们拥有别人不能与我们抗衡的自主创新的核心技术与营销网络，这就是我们的品牌效应。”

引擎

2012年12月21日，占地200亩、总投资近6.8亿元的浙江欧诗漫集团珍珠生物产业园奠基仪式在德清经济开发区隆重举行。

欧诗漫珍珠生物产业园不仅仅是一个生产园区，更是一个艺术性建筑群。从空中俯视园区，16层的总部大楼和裙楼、s形的旅游参观通道、三幢总建筑面积达96000平方米的生产厂房，三者遥相呼应组成了欧诗漫的英文缩写“OSM”。

新园区投产后，将按照GMP标准和国家AAAA级工业旅游景点要求分别建成护肤品生产线32条、保健品生产线9条，建设中国珍珠博物馆、浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心和总部办公大楼，建筑面积超过20万平方米。项目建成后生产能力将超过50亿元，预计新增销售23.6亿元、利税4.3亿元。

与此同时，产业园内拥有着国内珍珠深加工的“科研心脏”——浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心。中心主要将通过新建或扩建功能评价中心、新产品开发中心以及分析检测中心等平台，加大行业内技术人才的引进力度，依托产学研联合开发等手段，解决制约行业发展的关键共性技术难题，建立起覆盖整个珍珠深加工产业链的理论技术基础与产业化技术支撑体系，并在此基础上，开发新产品、新技术，加速实施成果转化产业化。

此外，欧诗漫还致力于打造珍珠园工业旅游项目。在园区内，游客还能参观珍珠养殖基地，育蚌取珠、参观公司GMP化妆品生产车间等，了解珍珠历史文化，欣赏珍品首饰珠宝。

无论是珍珠培育、珍珠养殖、珍珠化妆品还是珍珠保健品，沈志荣都专注珍珠这一个产业链的延续，从一而终。同时又警觉地辨别着市场的方向标。欧诗漫不涉及房地产、不涉及金融投资，有着自身强大的对外界金融危机的免疫系统，只专注于专业的珍珠美容事业。如今欧诗漫已成为家喻户晓的由珍珠化妆品、珍珠保健品、珍珠首饰三大支柱产业为核心的综合性集团企业。

沈志荣已经规划好了发展蓝图：“到2020年，欧诗漫化妆品零售额突破100亿，将欧诗漫品牌打造成中国一线品牌。到2030年，将欧诗漫打造成独具中国特色的世界珍珠第一品牌。”

沈志荣的梦想很简单，“扬珍珠文化，树百年品牌”，让更多人分享来自大自然的神奇礼物——珍珠，带来的梦想和快乐。endprint