美意用数字说话

文/马 菲

从2012年年中，到2014年年初，历经1年半的时间，美意空调无论从产品的种类、质量还是在品牌形象、口碑上，都得到了质的飞跃。在刚刚过去的2013年，美意空调在市场上获得了令人瞩目的佳绩，不仅与众多大型房产公司取得战略合作，经销制度也得到进一步的认可，全国区域内获得了众多经销商朋友的支持，市场份额进一步扩张。如今的美意，愿景不光光是做水地源热泵行业的领导者，更要成为中央空调行业的领导者。2014年2月28日，美意华东区域经销商战略合作共赢大会在安吉召开，美意高层领导及众多核心经销商相聚首共同分享2013年胜利的喜悦。

自上而下改革

对美意来说，2012年是极为重要的一年，因为在这一年里，美意公司经历了极为重要的改革。在进入中国市场的前10年里，美意一直以水地源热泵领导者身份翱翔于业内，率先提出节能空调整体解决方案，拥有数千万平米的成功案例，有着扎实的专业技术和良好口碑，但由于产品单一，市场受限，虽然在水地源热泵单一专业里取得了不错的成绩，但从品牌整体扩张的步伐来看，还是略显缓慢。

01/美意中国集团总裁姚峻

02/美意中国华东区销售总监卢广军

03/囤货商2014年度战略协议现场签约

为了抢占更多的市场，2012年美意空调对外宣布，在做好水地源热泵优势专业的同时，将增加螺杆机、空气侧等一系列产品。为此，美意集团铸造了更为强大的销售、研发及制造团队，并投入大量资金用于上海研发中心的建设，研发中心有强势的研发团队、大型的实验设备，用于新产品的研究及开发，这些都为美意的发展注入了强大的力量。另外，“直销”变“经销”的重大举措也极为重要。2012年，美意公司开始注重经销商团队的培养，建立“核心经销商”和“金牌经销商”2支队伍，加入这2支队伍的经销商都将成为美意大家庭的一员，与美意的员工一样参与专业的技术培训，享受优质的政策支持以及企业的文化熏陶。

用数字说话

历时1年，“美意改革是否成功”，“取得了怎样的成功”，都成为了市场关注的重点。在2014美意华东区域经销商战略合作共赢大会上，美意中国集团CEO姚峻就2013年美意取得的成绩向大家做了详实的介绍。2013年，在中央空调整体行业不尽如人意的大环境下，美意空调取得了骄人的成绩，增长率在业内勇拔头筹，其中国内销售增长82%，国际出口增加46%，截止到2013年年底，订单加合同总额同比2012年增加110%。

除继续保持专业产品——水地源热泵的优势外，美意水环全系列产品、新型三位一体机都取得了不错的成绩，新的螺杆机爆发式增长200%，堪称创造了市场奇迹；渠道方面，经过改革，美意在全国区域拥有了众多的核心经销商伙伴，取得了意想不到的成果，不仅新增了许多的高端样板案例，技术、产品和口碑均得到专家及用户的高度认可。据了解，目前美意签约经销商（金牌和核心）超60家，其中不乏上海明通、江苏好享家等大型的优质客户。2013年通过经销商的销售额相比2012年增长140%，通过经销商的销售占出货额的60%。活动现场，“2013年度重点经销商返利”及“2014年度战略协议现场签约仪式”将会议推向了高潮，华东区域10家囤货商有8家签署了战略协议，美意收得现金1500万元。

据美意中国集团华东区销售总监卢广军介绍，作为一直以来尤受关注的华东区域，2013年华东（包括浙江、上海、安徽、江西、山东等）回款额达9300万元，收到定金及有效合同额1.3亿元。2013年美意在华东地区与众多的房地产公司进行了有效的合作，为上海地产集团、杭州绿城、苏州火车站、江西移动、南京金鹰国际、安徽合肥绿地等众多项目提供整体解决方案，并形成了良好战略合作态势。

2014值得期待

目标成就未来。如今，美意的市场定位非常明确，2014年在紧抓美意专业强势的水地源热泵市场前提下，为达到增长50%的经营目标，在单冷及传统制冷行业、绿建及可再生能源、北方区域供暖及锅炉替代、工业制冷、蓄冰、合同能源管理等众多板块共同推进；另外，继续加强核心和金牌经销商的建设，在数量上进一步扩充。

面对如此宏伟的市场目标，姚峻表示出充分的信心，他详尽分析了美意的核心优势。首先，从水地源专业来说，美意在所有水地源热泵厂家产品中，从大到小，从单向到三向，从水环的分体到整体等等，系列是最全的，水—水三位一体机也是美意首创；美意首创的1800RT螺杆机，是全球最大，也是唯一的三工况水机，在蓄冰的同时可以出65 ℃的高温热水；另外，美意自主品牌压缩机也尤为值得骄傲，2012年美意与美国恺雷公司展开战略合作后，研发了具有核心技术独一无二的美意专用压缩机，使得美意的产品在市场上更加具有竞争优势。

2014年青干、力达、青峰、青钢、英雄、泰坦等众多优秀产品能否在市场上引起热潮？销售业绩能否超越目标增长？请所有关心美意的朋友们，一起拭目以待！