储璨璨：看好公关摄影前景

孙剑宇

公共关系摄影简称公关摄影，公关摄影师主要服务于公关公司或利益集团，为其有计划、有目的的拍摄、采集，经过事先策划、充分准备的公关活动图片，以便企业进行宣传，树立自身形象，此类拍摄活动商业色彩浓重，涉猎题材广泛，是近几年兴起的一项重要摄影类别。曾服务于多家媒体及图片社的摄影记者储璨璨，2007年与他人合作创办了自由无限国际摄影有限公司（PR Photo），进入公关摄影领域。这里，我们特邀他聊聊公关摄影，让大家对这一领域多一些了解。

公关摄影在解决我自身生存的基础上，带给了我在未来的更多可能性。

—储璨璨

是什么原因让你放弃新闻摄影投身公关摄影？

储璨璨：关于选择公关摄影的原因，涉及到具体层面会有很多因素，但核心源于我自身渴望不断求变的特质吧。Freeland影像集团的前身PRphoto品牌（集团内从事高端公关摄影业务的主打品牌）成立于2007年，在这之前，我在盖蒂（GettyImages）图片社担任全职摄影师。事实上，这个职位因其体面的薪水及良好的拍摄宽容度，在当初乃至现在都足以使摄影同行们艳羡。但经历了3年的拍摄之后，我发现，随着对摄影认知的提高和深入，那个职位已不能满足我的需求。鉴于图片库的特点，摄影师只能向其输送素材，却无法控制这些图片将会产生怎样的产品，而这些图片将如何由各种媒体根据各自的需求做具体呈现。然而作为一名摄影师，我始终认为摄影项目的构思、拍摄直到产品呈现的整个过程是一个无法分割的整体。

您开始涉足公关摄影领域是在2007年。据我所知，在那个阶段，公关摄影这个概念尚未清晰。能否介绍下公关摄影在当时是一种怎样的状况？

储璨璨：在2007年，公关摄影还未得到摄影界的广泛认可，甚至可以讲“公关摄影”并不是一个被“圈内人”所尊重的行业。在我决定走这条道路时，周围的朋友以及老师都或多或少向我表示过担忧，对公关摄影的前景，他们似乎也并不看好。

但当时我认为公关摄影是一个规模非常庞大的市场，鲜有摄影人涉足，是我看不到有人能够将它做得很好的市场。于是我迸发出对这块市场的挑战欲与作为一名先驱者的使命感。

很多职业摄影师都曾谈及我国南方与北方摄影的不同发达程度以及地区差异化的问题，您认为造成这种局面的因素有哪些？

储璨璨：我认为主要是南北方传统文化的不同，以及长期以来所形成的个人价值观体系差异所造成的。相对于北方而言，南方地区的个人价值判断体系更加多元化，在商业领域中人与人之间的关系更为朴实，很少以财富或职位将人划分为各个等级。他们更多的是根据对象的能力去选择是否认可对方。在这样一个相对平等、开放的大环境中，人与人之间乐于去进行灵感的碰撞与心灵的沟通，更利于摄影新人的发展。

公关摄影拍摄活动是否有一定的流程？

储璨璨：公关摄影虽然拍摄题材广泛，但大多是以活动作为主题。因此在实际拍摄中，我们有自己的一套工作流程。第一步是与客户进行沟通，在沟通中了解客户对影像记录的细致需求，并以此为依据决定我们的拍摄团队规模；其次，委派每个团队的负责人对活动流程及客户需求进行细化与分解，制定详细的拍摄计划；第三，确定拍摄流程后，召开摄影师工作会，为每一名摄影师分配任务。当所有人都明确了自己需要做什么时，执行起来就会非常顺利。

你认为在公关摄影实际拍摄过程中，全职团队相对于单兵作战的摄影师或临时拼凑的摄影团队，会有哪些优势？

储璨璨：团队作战的优势在于分工合作，每名摄影师都有自己负责的环节，每个人拍摄的都是这一组图片当中的一个碎片，这些碎片拼接组合后，便会形成一套完美的影像产品，这是单兵作战或非全职团队很难做到的。

举例来说，如果3名自由摄影师一起承接拍摄一项颁奖活动，为获得客户认可，很可能都专注于拍摄核心的颁奖台而忽略了其他细节，使作品最终的完整性受到影响。但如果是团队去拍摄，我会分配一名摄影师负责拍摄颁奖过程，一名拍摄街景，另一名拍摄观众或车队，这样当所有影像组合起来时，就会得到一套立体、综合反映颁奖过程的产品。

这些行业的标准是如何确立起来的？你与你的团队在为行业建立标准的过程中做出过哪些努力？

储璨璨：PRphoto在组建之初，没有可行的借鉴与参考，我们更多的是摸着石头过河。直到事业有了起色，并逐渐有了成功经验时，一些好的做法，通过业内人士口口相传也才逐渐成为了大家的标准。

例如对摄影师的分级制度，PRphoto出于运营需要，将摄影由低到高分为：摄影助理、助理摄影师、专业摄影师、高级摄影师、资深摄影师，这样客户就可以很方便地根据企业需求与预算遴选出适合自己的摄影师。在类似这样的经营模式得到推广后，这些行业标准就会体现在客户的招标文件当中，他们会明确提出需要几名资深摄影师、几名专业摄影师等等，慢慢形成了统一化的行业标准。

你认为从事公关摄影需要具备哪些能力？最核心的竞争力是什么？

储璨璨：公关摄影与新闻摄影比较接近，摄影师经常需要出入于各类活动现场，所以要具备灵活的反应、敏捷的判断能力以及比较扎实的拍摄功底。同时，公关摄影师需要不断面对各种不同的客户，所以应掌握更多、更为全面的拍摄技能。例如我们经常会接到拍摄企业领导层肖像的任务，这就需要摄影师熟练掌握人像摄影及棚内灯光使用的各种技巧；再比如，在一些宴会场合中，我们会负责拍摄企业为招待客人所准备的精美饰品，这又会涉及到很多商业广告拍摄的技巧。因此，公关摄影师所具备的能力应是全面综合的。

对于我个人而言，与公关摄影有关的身份有两个，第一个层面是从公关摄影师的角度来讲，核心竞争力包括：全面的技术，服务的意识和良好的沟通能力，这三点缺一不可，贯穿于摄影师每日的工作当中；第二个层面是从公关摄影活动的经营者与管理者来讲，高度、视野、远见会显得更加重要，作为经营者就必须要学会站在整个行业未来发展的角度看问题。endprint

商业摄影服务于客户，而公关摄影的服务属性尤为凸显，作为公关摄影师与公关摄影团队的负责人，你如何看待摄影与服务之间的关系？

储璨璨：商业摄影的本质就是服务，其差别主要体现在服务对象的不同。如果选择将摄影作为职业，就等于让摄影与服务间建立起不可分割的联系。就我自身来讲，无论是从事公关摄影或是经营公关摄影团队，核心都是以服务客户为首要目标。大学毕业后我曾在广东工作过一段时间，较深入地体验过经济前沿地区的服务业水平。回到北京后，我很快意识到，这里摄影行业的服务水平与南方地区存在的差距，因此在团队运营过程中，我们在不断地提高服务水 准。

在承接公关摄影项目过程中，与客户的沟通需要注意哪些方面？

储璨璨：最重要的是把握两点：一是平等，需要站在与客户平等的位置与其沟通，而不仅仅是供应商；二是要有拿得出手的东西。

客户所提供的项目薪酬通常是一个摄影企业或团队运营中最为核心的资金来源。你目前合作的客户主要有哪些？集中于哪些领域？

储璨璨：我们主要以与跨国大型企业合作为主，这些客户的经营基本集中于汽车行业与奢饰品行业范畴。奔驰、宝马、大众、英菲尼迪等被广泛熟知的高端汽车品牌均与PRphoto建立了长期合作关系。

PRphoto已与无数国际一线品牌企业建立合作关系，你们是依靠怎样的优势来吸引客户的？

储璨璨：首先，PRphoto在目前公关摄影领域当中是最具规模的全职摄影团队，这使得企业方能够对这支团队进行良好的控制，并且有信心进行更高标准的拍摄活动。仅这一点，就是很多兼职团队或小规模公司无法达到的；其次，我们经过7年的摸索与运营，拥有大批经验丰富的公关摄影师，他们的经验甚至要超越刚刚进入公关领域的企业客户，在实际拍摄中，这些摄影师会根据自己的判断为客户提供很多具有建设性的参考意见与建议，使最终得到的产品更趋完美，也更加贴合客户的需求；同时，PRphoto经过逐步壮大，现已拥有诸如PRvideo、小飞侠航拍等5个子品牌的团队，几乎能够满足客户对于公关影像的需求。

公关摄影拍摄是否存在着淡旺季之分？

储璨璨：如果仅从客户需求角度来讲，公关摄影并不存在明显的淡旺季。但从团队运营来讲，收入淡季的确存在。时间主要集中于春节前后的2个月中。形成淡季的主要原因是在团队工作人员放假后，没有充足实力去承接客户的项目。每年的4月、10月算是Freeland的旺季，因为在这两个月中北京和广州的车展活动将会开幕。

淡季的到来会对你公司的整体运营产生影响吗？

储璨璨：对于具有一定规模的摄影团队而言，淡季对运营造成的影响是必然的。假如你只是一名自由摄影师，那么面对2个月的休息时间，正好可以从忙碌的工作中解脱出来，体验一次旅行或陪伴家人。但对于我们来讲，虽然员工在休息，但房租、设备的成本十分高昂，这就意味着我们需要用淡季以外的收入去填补这段真空期的成本损耗。

公关摄影在日益增多的公关活动拉动下，市场变得越来越大。在这种情况下，一些非专职摄影师可能会认为，公关摄影并不需要太多专业领域的知识，只要具备一定的基础能力就可以从事，对此你怎么看？

储璨璨：我们曾为公关摄影这个新兴行业设定过诸多标准，并被行业所接受、应用，但这些标准基本仅适用于一些高端客户。事实上，对于基数更为庞大的社团、企业，公关摄影仍处于懵懂期，他们尚未接触到公关摄影最前沿的发展动态，也并未发现真正的影像价值所在。任何一个新兴行业在还未被规范、缺少游戏规则与标准时都会产生“门槛低”的现象。至于这些兼职摄影师所接到项目的薪酬是否能够满足他们的生存需要并成为事业，我并不确定。但至少我认为，公关摄影这个行业目前以及更长远的一段时间，会向着更高的标准迈进。

PRphoto是一个公关摄影领域中非常专业的全职摄影团队品牌，那么这个团队的规模与人员结构目前是一种怎样的状况？Freeland以及你本人在员工挑选环节上十分严苛吗？

储璨璨：PRphoto是Freeland其中一个品牌，Freeland影像集团的工作人员目前已超过50人。可以这样讲，公司在挑选员工上更加注重综合能力， 并非仅考虑摄影技术。由公关摄影的特性所决定，我们在员工挑选的过程中必须要对其技术、学习能力、领导力、团队协作意识等多个方面进行考量。

近几年Freeland的收入状况如何？对于本年度的盈利状况，你有着怎样的判断？

储璨璨：2013年我们的业务收入依然是呈现较高速的增长态势，但相较于2012年涨幅有所减小，一方面是由于公关摄影项目整体处于预算削减趋势，另一方面是员工福利的不断提高导致公司的运营成本上升。但从2014年年初开始，我们的业务量正在以非常强劲的势头开始增长，这使我对今年年末的收获有着很大期许。

每名摄影师都会为自己规划一个远期目标，作为一名公关摄影师，你在这方面会有哪些打算？

储璨璨：公关摄影是我在摄影工作中的一个尝试，我对自己的远期规划并非仅止步于公关摄影领域。事实上，我一直将自己定位于一名充满激情的纪实摄影师。当然，这与我现下希望将PRphoto与公关摄影这个行业做大、做好并不矛盾。我希望通过自己与PRphoto团队的不断努力，创建一个摄影师能够将创作与工作完美结合的平台，使公关摄影这件看起来不太好玩的事情变得好玩，使这些本不被“圈内人”尊重的摄影师变得受人尊重，并逐步建立行业的“游戏规则”，这应该算作是我的一个长远构想。虽然目前离预期还有很长一段路，但我们会坚持走下去。

我们希望你能根据自身从事公关摄影工作所获得的经验，通过这个栏目，向正在从事这个行业或渴望加入到这个行业队伍当中的摄影师给出一些建议。

储璨璨：就职业领域来讲，我的一个建议就是切勿有急功近利的心态，先要将摄影技能历练纯熟；其次，要为自己订立明确的目标，时刻提醒自己为何而喜爱摄影。在我看来，公关摄影行业是平衡工作与兴趣这两者的极佳选择，它可以将摄影师的技术水平与创造力以最大化的价值体现出来。但同时，公关摄影仅仅是一个手段，作为摄影师，不应止步于此，而是需要在其之上，为自己确立一个更高的目标。Freeland目前也正在秉承这种思路进行不断革新，例如我们正在尝试设立一项公益摄影品牌，以此为更多有着明确目标与更高追求的摄影师搭建一个展示的平台。endprint