差异化战略诠释的“新”大力

靳淑婷

众所周知，差异化战略是使企业获得高于同行业平均利润水平的一种有效竞争战略。同时，实现差异化战略，还可以培养用户对品牌的忠诚度。日前，笔者参观走访的台州新大力印刷有限公司（以下简称台州新大力）就是印刷行业的这样一个典型案例。

在当前市场化经济环境下，您还听说过企业没有业务人员的现象吗？作为在印刷行业从业多年的专业人士，我们都清楚，印刷厂业务员拉活现象是多么的频繁！然而，台州新大力正是由于成功实现了这种差异化战略而没有设置业务人员，但企业年增长率却高达30%以上。在全球经济危机的大环境下，台州新大力的种种出奇表现不得不引起我们的高度注意。在与台州新大力董事长徐再定、徐再清孪生兄弟老板的采访中，我们找到了企业发展成功的关键点。

孪生兄弟演绎的印刷事业

1987年，经过了三四年的摸索，徐再定、徐再清这对孪生兄弟在十多岁的人生道路上开始了他们的印刷事业。而办公地址就选在了浙江台州的印刷一条街。当我们走进这条街时，道路两侧随处可见的印刷广告牌，不禁让我们产生了一个疑问：已经有这么多大大小小的印刷厂，这对孪生兄弟为什么还要做印刷？这中间的竞争得多大呀？“我们的理念是：竞争并不可怕，可怕的是我们没有竞争力。”两位老板非常有默契的回答一下子把我们从浮想中拉回到了现实。

2010年，经过了原来以手工为主的印刷生产阶段，徐再定、徐再清这对孪生兄弟迎来了事业发展的高峰期。这一年，两兄弟在现在的地方购买了新的工业用地，盖起了新厂房。新厂区建筑面积16000平方米，较2600平方米的老厂区无疑在竞争力方面又提高了一大步。

公司建设方面，在原台州市路桥大力彩印有限公司的基础上，徐再定、徐再清孪生兄弟又重新注册成立了台州新大力印刷有限公司。

新公司、新厂房、新业务、新装备……孪生兄弟演绎的印刷事业正在以崭新的面貌展露在中国印刷业中。

差异化战略诠释的“新”大力

就在2013年和2014年的岁末年初之际，伴随着各地陆续出现的一些知名印刷企业老板跑路的现象，印刷企业倒闭潮拉开了印刷企业经营的警戒线。然而，在如此严峻的市场大环境下，据两位徐总介绍，台州新大力近几年的年增长率依然保持在30%以上，这不得不让印刷行业的同仁予以高度注意。究其成功的背后，差异化战略可谓是该企业成功的关键。

新公司除了拥有了新厂房外，也开始了新的业务。目前公司主要有金银卡、吸塑制品、纸杯、油墨、特种纸张五大类产品，其中金银卡、吸塑制品和纸杯为公司三大主导产品，其业务所占比例均在30%左右。为了保证和控制主导产品的质量，公司又研发并新增了油墨及特种纸张生产线。而这些也正是台州新大力差异化战略的要点，是其近几年保持高速增长的关键因素。

“我们公司没有设置业务员岗位，客户基本上都是通过朋友介绍找到我们的，这形成了台州新大力的一个经营特色。”两位徐总满怀豪情地介绍道，“我们的优势还体现在，台州新大力的业务不和本地形成竞争关系，特别是吸塑制品业务。我们的吸塑制品精度高达80%以上，报废率低至5%以内，在全国范围内处于领先地位。”

正是这种差异化战略，台州新大力得到了一批国内外知名客户的大力支持和高度赞誉，并且国外订单占到了30%以上，如美国强生等都是台州新大力多年的忠实客户。

在新的市场环境下，差异化战略诠释下的台州“新”大力正在崛起……

对新技术新装备的完美追求

要想使新业务取得突飞猛进的发展，好的装备必不可少。2010年，在新公司成立之后，根据当时的业务发展，原有的装备已经无法满足日益增长的业务需要。于是，两位徐总果断地决定抛弃原有的国产设备，巨额投资，全部改换进口设备，当时一次性进口两台全新德国高宝利必达105对开印刷机，并在2011年完成了安装、正式运转。“这样巨额投资进口设备并不是说国产设备有问题，国产设备也很好，在我们之前的业务中也立下了汗马功劳。但是这就跟汽车一样，要想实现业务的快速发展，进口设备的技术、性能、自动化水平都相对要好很多，而这也正是我们的追求点。”两位徐总介绍道。

2013年，时隔上次购买两台全新德国高宝利必达105对开印刷机的两年后，台州新大力再次一次性购买了两台全新德国高宝利必达75UV四开印刷机，并且这台RA75-6UV设备也是德国高宝公司在亚洲的首台。对于台州新大力这样一个刚刚成立三四年的全新企业来讲，是什么力量让他们不惜巨资再次选择高宝呢？“从上次购买的两台利必达105对开印刷机一年多的使用情况来看，效果非常好，如牙膏包装制品等一些纸盒印刷的底色只有高宝设备的印刷效果才能很好地满足客户的要求，这也是我们再次选择高宝的决定性因素。高宝的设备不但适合纸盒类印刷，同时也适应薄纸产品印刷（比如镀铝纸）。其次，高宝工作人员周到的售前、售后服务也是重要原因。”两位徐总分析道。

展望未来，在差异化战略的指引下，台州新大力的发展前景不可限量。“在装备方面，根据目前的厂房规模，我们计划再购买一至两台UV印刷设备，并且在现有的4台高宝利必达印刷机上实现全天24小时满负荷运转；在业务方面，我们还计划陆续投资一些新的项目；在客户方面，我们将根据公司业务发展需要筛选优质客户。”两位徐总在规划未来发展时向笔者介绍道。

我们衷心地祝愿台州新大力在新的历史时期下、新的市场环境下取得新的辉煌。endprint