安全与精彩合作与共赢——数码视讯助力构建OTT生态链

◎ 北京数码视讯科技股份有限公司 路毅行

安全与精彩合作与共赢
——数码视讯助力构建OTT生态链

◎ 北京数码视讯科技股份有限公司 路毅行

随着有线双向化的快速推进，如何在互动平台引入更多的内容及应用成为全行业共同关注的问题。作者在深度分析OTT用户结构及所需业务的基础上，提出了OTT生态链的概念，即搭建内容提供商与运营商之间的平台桥梁，实现内容提供商与运营商之间的合作共赢，在最大限度降低各方运营成本的基础上，推进OTT产业的健康发展。

OTT生态链；合作共赢；业务平台

助力构建OTT生态链

数码视讯在2010年就研发出了智能终端，目前已大规模进入电信智能终端市场。基于这几年在三网智能终端市场的经验，数码视讯认为，目前内容方与广电运营商其实都非常渴求对方的资源，但是由于市场条块化分割等客观因素，各方相互合作有很大的困难，基于此，目前国内发展OTT最需要的就是在行业内构建一个各方能够合作共赢的环境——OTT生态链（见图1），以最大限度地利用行业资源。数码视讯希望站在第三方的角度上尽自己的一点绵薄之力为双方做一点服务，在降低各方成本的基础上，促进产业的发展。

1.OTT用户特征分析

图1 OTT生态链构成

调查结果显示，目前OTT电视用户呈现年轻化特征，且以家庭型用户为主体。随着80后、90后先后步入职场，用户消费人群已经开始变化，其中42.6%的用户是主力消费人群，他们愿意为自己的消费付费。以歌华为例，歌华将院线大片在院线下线45天后放在电视上，年轻人都在积极点播歌华的院线影片，因为第一反应速度快，第二服务获得简单，无需等待直接筛选，内容超高清，且时间成本不会超过5分钟。还有54%的人是18～34岁的用户，这些都是未来OTT的潜力用户，以上数据显示，数字电视市场的消费即将进入真正的消费品时代。

此外，不同于计算机及手机媒体更多针对个体用户的特征，电视媒体自出生以来一直是唯一具备家庭属性的媒体形态。在被调查用户中，57.7%的OTT用户是三口之家，拥有家庭的用户占全部用户的95%以上。其意味着一次电视广告曝光，不仅将触达更多受众，也会促进消费者购买意愿的家庭决策影响。从教育结构来看，OTT的用户受教育程度更高。被调查用户中，67.1%的用户学历在大专或本科及以上，这也在一定程度上影响到了用户的职业特征——用户多为拥有工作的群体，同时，在企事业单位中担任管理岗位的用户占较高的比例。此外，由于OTT本身所拥有的互联网媒体的特性（技术性、交互性及开放性），OTT也吸引了更多从事技术类职业的用户群体——17.8%的用户是专业/技术人员。而在收入方面，被调查的OTT用户的平均收入在6 116元/月，OTT用户的家庭月均收入为11 860元。OTT电视用户的年轻化、“三高”和覆盖人群结构的广泛性，无疑产生了更多元化的需求，因此，要做好OTT业务，需要对用户需求进行更深度挖掘。

综上所述，年轻用户的高度集中一方面源于OTT提供了最舒适的收视体验，吸引了年轻受众回归，并对电视媒体的受众轮廓完整性进行了重新补充；另一方面，由于OTT在使用过程中需要具备一定的互联网应用技能，也在某种程度上给中老年用户的使用设置了门槛，因此进一步简化操作流程也应当被OTT企业关注。

从以上分析可以看出，OTT市场是非常优质的市场，现在OTT推广的主要群体是在一线城市，二线城市刚刚开始，由于三四线城市互联网基础不好，因此这一市场尚未启动。相对来说，在三四线市场，广电的网络基础要优于电信网络，广电在积极开展直播点播业务的同时，也在积极拓展互联网业务，而这也是内容商看好广电行业的主要原因。目前各地广电网络均在积极引进内容资源，但由于投资较为分散，因此内容引进的进展仍较为缓慢。

2.构建应用聚合平台，丰富OTT的内容和功能

为满足OTT用户多元化的需求，目前数码视讯应用平台聚合了超过1 000款适合电视的应用，且数量还在不断上升，主要合作伙伴包括多家牌照商及视频、教育、游戏、家庭医疗云计算等行业的合作伙伴等。

3.构建可持续盈利的业务平台，促进新的商业模式到来

随着OTT业务的发展，应用的不断开发及成熟，电视游戏、电视教育、电视购物、电视银行、电视广告、电视医疗、智能家居等应用的商业价值必将进一步被挖掘。以广告价值为例，OTT的出现为电视媒体注入了新的血液，优质用户的回归将为电视媒体提供新的机会，OTT平台上的广告投放不仅从形式上更加丰富多彩，因与用户建立了互动关联，投放效果也将更为精准有效。

4.拥有构成电视业务闭环的电视支付牌照

第三方支付平台：持有央行颁发的电视支付牌照，可提供对运营商的一站式电视支付解决方案。

强大的支付运营管理平台：可为运营商提供商户结算服务，支持二级商户管理，支持分账、动态自动清算等功能。

丰富的银行资源：目前已接入了大部分全国性主流银行，可支持储蓄卡和信用卡，支持快捷支付。

灵活的营销方式：可提供整套支付平台系统和银行支付渠道，也可同具备支付系统的运营商采取合作运营模式。

5.与多家广电运营商战略合作

目前，数码视讯已经与华数传媒、湖南有线、广西广电、新疆广电签署战略合作协议，数码视讯作为广电运营商的战略合作伙伴，将直接参与到省级广电网络的OTT业务运营中，成为联合运营商，并将向运营商提供互联网电视业务及智能终端。同时，数码视讯还与安徽广电、甘肃广电成立了合资公司，在商业领域也拥有众多合作伙伴，希望更多的合作伙伴能够与数码视讯一起来完成生态链建设。

安全与精彩合作与共赢

对于有线行业来说，2014年是一个风起云涌且日新月异的一年，今年的主要政策是关注安全，除了传输安全之外，也加强了对互联网内容及版权的管控，但是只要提供的业务在国家政策允许的范围内，OTT仍可为广大用户带来更多、更精彩的业务。在内容方面，有线网络的数字化和双向化，在为用户带来更多全新体验的同时，也带来了很多安全层面的问题，如双向的CA、终端的身份认证等，均需要把安全提到更高的层次。数码视讯基于从终端到网络到前端三个环节的技术积累和积淀，希望能够通过自身的努力，把终端、客户连接起来，打造产业链上下游共赢的局面。

路毅行，数码视讯集团智能电视技术总监，长期从事广播电视行业技术科研工作，具有十余年广电安全、数字电视系统、智能电视开发、推广、运营及资源整合经验。

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【本文献信息】路毅行.安全与精彩 合作与共赢[J].电视技术，2014，38（22）.