善于钻营的人

梅桑榆

善于钻营的人，有鹰一般犀利的眼睛和狗一样灵敏的鼻子。靠犀利的眼睛，他可以观察出人与人之间种种微妙的关系；靠灵敏的鼻子，他可以闻出哪些人可以助自己达到目的。他相信尝试是走向成功的第一步，凡事哪怕只有百分之一的希望，他也要挺身一试，即使是屡遭失败也在所不惜。只要某人对自己有用，即使是碰壁受辱也要寻机接近，从不错过任何一个对自己有利的时机。

他出门时永远不忘携带两样物件，一是名片夹，二是电话本。名片夹里的名片是为了散发给别人，电话本是为了记下别人的电话。无论是开会赴宴，还是旅游出差，只要遇上他认为有联络价值的人，尽管只是萍水相逢，他都要互递名片，或记下电话，然后给对其有用的人打电话套近乎。如果在某个场合遇到政要或名人，他便硬凑到跟前与其合影，然后向人炫耀，尽管那些照片中的名人政要谁也不记得他姓甚名谁。家中有新客来，拿出影集向客人展示这些合影，是必不可少的节目。他的另一爱好是请上司或地方官员写字，无论那字写得如何蹩脚，他都要精心装裱，高挂于客厅。他几经周折，通过熟人请一位省城的高官为他作书一幅。这幅内容带有长者勉励晚辈之意的书法，悬挂于客厅正墙中央，不但令满室生辉，而且使不少人揣测他在政界有深不可测的背景。

他好叙亲戚，并且很懂得叙亲戚的艺术。对于地位比他高，但辈分比他小的人，他会主动放弃称尊的荣耀；对于辈分比他长的，即使年龄比他小，他也“表叔”、“二大爷”地喊，而且喊得很亲热、很响亮，让对方觉得他这个晚辈十分谦卑可爱。在一次私人宴会上，他与一位比他大三岁的某长叙上了亲戚，此人是他姑父拐了三道弯的表弟，于是他便称他“表叔”，此后，他不但隔三岔五地往“表叔”家跑，逢年过节还要送礼以表心意。功夫不负有心人，腿勤嘴甜，再加上一份份礼品，结果还真闹了个官衔。

他善于接近领导。对于新上司，他不出一星期便会将其秉性、爱好摸得一清二楚；对于老领导的喜好厌憎，他更是比对自己爹妈的还要熟知。对于上司的家庭成员、亲戚关系，他像对自己老婆的亲戚一样了如指掌。胸中有了一本帐，便可以见机行事，投其所好，对症下药，看人下套：领导子女过生日，他要送红包；领导的爹妈或岳父母故去，他要送烧纸钱；领导的亲戚遇到麻烦事，他要不辞劳苦地为其奔走；领导不论爱酒、好色，还是喜欢古玩字画，他无不设法予以满足。他表面上为上司效劳，其实是令上司为己所用。对于可以决定其前程，但却素不相识的权要，他会拐弯抹角地请人引荐，登门拜访；对于碰巧见过一面的人，他会主动打电话、请吃饭，以加深感情。总之，无论认识与不认识的领导，只要用得着的，他都会很快把关系搞好。

【原载2014年7月15日《大

公报·大公园》】

题图/“凝聚力”/于昌伟