创业可以从摆地摊开始

倚天++匡希

很多想创业的人苦于找不到创业的项目，但实际上地摊就是一个很好的入门。本期策划就是一个摆地摊的使用手册，包括如何选择商品、各地进货渠道、摆地摊的经验等整理好分享给大家，希望对想从事地摊创业或是正在从事摆地摊的创业者一些帮助。

1、街边的地摊生态

地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里，面子比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也是很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过在这里需要提醒的是，地摊只是我们创业的起点，绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是创业，摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊，那就真的是人生的悲哀了。

小灿和圆圆的“摊龄”只有几个月，大学毕业后，她们一直没有找到合适的工作，摆地摊就成了她们缓解就业压力的“良方”。

“总不能一直在家里玩儿，叫父母着急。”圆圆说。两个女孩子清早就去批发市场进货，到晚上，天还没黑就要去占摊位。因为是后面才来的，好的位置早被别人占了，而在摆摊界有一个不成文的规定，除非摊主不做，就不可以占用。所以剩下的还算不错的位子就成了“兵家必争之地”。

刚开始摆摊时，两个女孩子什么都不懂，还因为占座位跟人起过争执。据圆圆说，因为摊位的事情打起来的不在少数。

好的摊位意味着更多的人流和关注度，可谓地利优势，也难怪争抢地如此激烈了。

练摊江湖“帮派”横行

那些摊龄长的，早就形成帮派了。这些帮派有可能是在这儿摆摊久了混熟了结成的“帮派”；也有可能是摆摊的人自己的家人、朋友形成的“帮派”阵容。总之，有了帮派，就方便很多。

他们是意外发生时的救援兵，有人抢摊位了，有人闹事了，人多力量大，可以互相照应。他们是赚钱时的后援团，卖东西的时候可以互通有无，事半功倍。顾客要是没看上自家的东西，还可以推荐给帮派其他人，总之有钱大家赚。

最近几年流行“抱团”这个词，其实在各个行业都有抱团一说，别看摆地摊是最低级的生意，可是“麻雀虽小，五脏俱全”。

地摊的消费人群

任何生意，不论大小，都需要找准自己的目标客户群，定位好目标客户，你才能知道，你的产品是否符合他们的需求，摆地摊也不例外，我们首先也要搞清楚地摊的目标客户是哪些人。我们不妨自问，都是什么人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买？

其实从人性的角度来思索，你会发现这样的两种人是地摊货的重要客户。一类是：图便宜的人，也可以说是会过日子的人，他们不会过分追求所谓的名牌效应，对他们来说，实用便宜就是王道。因为地摊上的物品比商场便宜许多，所以她会专门跑到地摊上买，她知道质量会差点，但她更看重性价比，一双袜子再好恐怕也穿不过便宜的两双、三双。这类人群大多以中老年人和一部分女孩子为主，她们大多对价格太过计较，经常会砍价砍到你吐血。第二类人：图方便。顺道顺手的在地摊上买自己需要或喜欢的东西，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，可能是没时间也觉得没必要专门去超市里买个小东西。这部分人群买东西一般直爽不太计较价格。

上面这两类人群，男女老少皆有。那么针对这两类购买目的的人群，我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的。但是，不是所有的地摊货都一定要比门店里便宜，记住一点，“大部分消费者都是犯贱的”！一模一样的东西放在不同的两个地方，有人卖1元，有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好，因为“一分钱一分货”。他首先不会去看产品，他会去人群多的地方，看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者典型的从众心理。

另外要提到的一点，就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了。因为摆地摊的质量再好，人家都会把你的货当成地摊货；门店里质量再差，人家都会认为那个肯定比地摊好。产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖。

2、地摊货的种类

地摊货主要分为：个人用品和家庭用品。

其中个人用品中成年女性和男性有：

头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋。

头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳、卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。

耳环：有各种耳环、耳钉，建议卖耳钉不卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点。

手链、脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的。

戒指：卖装饰的就可以了，没必要卖925银的，要卖925银的就专卖925银的。

手表：批发几元钱的石英表，一定要时尚的，电子表就不要进了。

袜子、鞋垫拖鞋、包包：一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样。

个人护理小物件包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。

打火机：品种很多，可以专卖各种各样的打火机，还有香烟盒。

剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件哦，地摊上如果卖大化妆物件是不好卖的。

钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进超过十几块的。

腰带：女士的腰带款式很杂的，价格就进几元的，然后根据消费人群选款式。

衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要。

帽子：主要针对冬季，款式也很多。

手套：手套的面料很多，价格差异大。

袖套：比较低价位的产品，不适合专卖，搭配卖，保证批发价在2元内。

小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看看，其中唇膏、宝宝霜只能冬天卖，指甲油是夏天卖的。

手机挂件：品种也很多，款式更新也快，要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖时尚的。因为使用的目的就是为了好看。此外，还有内存卡、充电宝、手机膜、手机壳等都可以单独卖或是搭配卖。

扇子：夏天的扇子根据不同人群选择款式，通常越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量越差。

皮具护理：有鞋油、鞋刷等。

牙刷：有个摆地摊的专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，因为每家每户都有客人，客人用了的牙刷，也只能扔了。

围巾、丝巾：可以在冬天单卖，品种很多，价格差距也很大。丝巾进价控制在3到5元内，围巾的价格要贵点，但也不要超过8元。

内裤、文胸：尽量不要摆摊卖，因为很少有女人敢在地摊上买这类物件。

家庭用品类：厨房里的各种大小勺子不锈钢的、塑料的，各种厨房工具，如切菜器、刮皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有小件商品，大件就尽量不要卖；卫生间里面的小件东西也很多，比如清洁刷、隔臭器等；卧室里用的樟脑球、装饰品、窗花等，不过这些只能搭配着卖不能单卖的。但是厨房用品都是可以单卖的。

处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围覆盖了各种系列，但有的系列不能卖，比如饰品不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指，日用品系列是完全可以卖处理品的。

新奇特商品：新玩意儿、新产品，市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面，这类产品最难找货源。这些东西利润比较高，因没有普及，价格不透明。不过得注意两点，一个是货源要找好，还有最关键的是需要你宣传着卖，因为人家没见过，你得介绍它的功能。

中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊，那你的主要消费人群就是中老年人，质量先不要说，东西首先得便宜。

学生地摊商品：儿童用品一般都是大人领着孩子买，儿童用品主要包括各种玩具，这个可以单卖，还有就是动画片的小人书，认字、算术方面的这个不能单卖的，另外就是童装童鞋，童装方面不要进太便宜的也不能太贵的，保证中等价位，款式一定要小孩喜欢的，因为现在家长对孩子都比较溺爱，小孩想要就必须得买。

小学生和中学生，这部分人群一般都自己独立买东西了，他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的，他兜里没钱会马上离开，—般不会和你讲价，而且会很客气的叫你叔叔阿姨。你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的、有趣的东西。

大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在定位上必须大众一点，有个错误的观念要纠正一下，大家都觉得“大学生都追求时尚个性，要卖好一点的，卖太差，大学生不会买”，错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都是“打肿脸充胖子”；他会偷偷在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方面是不会计较贵贱的。大学生会在地摊上买一个1元钱的耳环，但是不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服。

3、摆地摊技巧

摆摊进货途径

1、做别人的代理，上家必须是一手货源，这样你赚的会多点。

2、找批发商合作，这样货源是便宜，但是你要胃口大，吃的下才行。

3、从网上进货，如到阿里巴巴进货，尽量找企业认证通过的公司合作。

4、去当地科技市场之类的批发点进货，这要看你的货量大小，是否长期合作，砍价的本事。

新手网上进货注意事项

在网上进货，大家最关心的无非就是安全和质量两大问题。今天就以阿里巴巴为例，着重来说说如何在阿里巴巴上进到质量好的货。

第一步：“望”，就是多看，看什么，看图片。以服装为例，当你看中一款产品时，首先要看图片。看图片不能只看模特图，要看产品实拍图。一般从这么几个角度去看效果，平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方，这样可以看到细节部分，实物图与模特图还是有明显差距的。

第二步：“闻”，就是横向、纵向多了解。纵向了解，就是在你看中的这个商铺里再多看看，看看他家的其他产品款式好不好，实拍图多不多；再看看他家有没有针对买家的采购说明，比如有些很细心的供应商就会把折扣规则、运费规则、退还规则等等都说得很清楚；还可以看看他家有没有公司网站或是写博客什么的，从侧面去了解这个供应商。这些细节都会给你提示：你所看中的供应商是不是一个优秀的供应商。

横向了解，就是多看看别家的。比如用你看着的这款衣服叫“xxx连衣裙”，那就用这个词在阿里巴巴再搜一下，看看别家的实拍图是不是拍得更好，信息是不是更丰富等等。

第三步：“问”。完成了上面两步，对象应该比较明确了，现在就进入重要的一环——“问”，问什么，问材质、问做工。以T恤为例，材质要问清楚涤棉还是纯棉，纯棉里边还有很多门道，精梳棉啊、丝光棉啊等等很多，工艺里边，印花、烫花、亮片等这些又有不同。作为一个对面料和工艺都不是很懂的新人，教大家一个简单的方法：

1、问是否纯棉，克重多少（一般在120克—220克这间，克重越高越好，当然价格也更高）。

2、问清楚图案的做法（印花和烫画都是比较便宜的），不是每个人都能成为这方面的专家的，这需要多年在行业里的积累，所以这个环节的目的，是要从供应商口中了解这些信息，同时也算是一个证据，毕竟从供应商自己嘴里说出来的，如果欺骗人，那么也有个聊天记录做参考。

在这里特别提醒下，要牢记：一分钱一分货，不要只认便宜货。关键是看自己心里预期，千万不要幻想花10块钱进到价值100块的货。

第四步：“切”，就是最后交易关头需要敲定的事情。这里有3件事要注意：

1、事先跟供应商约定好退换货的规则，比如什么情况下可以换货，什么情况下可以退货，这些一定要事先约好，事后来说人家是肯定不乐意的。

2、一定要使用支付宝中介担保交易，如果这家不支持就另找别家。

3、第一次可以尝试着少拿一点，阿里巴巴小额批发平台就是给大家提供了一个可以小量起批的地方，第一次好的话，以后可以长期合作。

摆摊装备

地摊布：床单不是不可以，但防水布是最佳选择。

装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。

折叠小凳：方便携带，摆摊也要先照顾好自己。

腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。

验钞笔：不可缺少。

电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

练摊支招

十元以内最行销：大多数人逛夜市就是图个热闹，在夜市上花个十元八元就够了。所以，十来块钱的小玩意儿最好卖。

商品类型要单一：货品的种类最好要统一，如果这也卖，那也卖，摊位没有整体印象，且种类多让自己也容易无暇顾及。

进货成本要最低：进价一定要低，再低，最低。举个例子，一只宠物兔子5元进货，庙会头几天卖25元一只，后几天卖20元、15元一只，最后一天狂甩也不会赔。

夜市货源要充足：春节期间无处进货，就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转，可以先进一部分货，等货物卖出后再进行补货，一定要提前跟批发商沟通好。

夜市开销要节省：都知道做生意很辛苦，但还是得节省开销。比如夜市上的小吃都卖得贵，自备方便面、馒头、鸡蛋等，别忘了出家门时拎一壶水。

真币假币看仔细：在夜市上，用假币的通常是一个团伙，且几乎都是年纪不大的小青年，常起哄在一个摊位上买好多商品，摊主要小心检查他们递过来的大票。

把握好摆摊时间：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为17：00-22：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气：夜市练摊保暖要下大力气：夜市练摊儿一定不能为了好看而美丽“冻”人，袜子套三双都不嫌多，鞋一定要保暖。

商品常换才有销路：在摆摊的过程中，觉得旁边的摊友生意不错不要盲目跟风。做任何生意都是“看着别人的好”。其实现在卖什么都好卖，关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。

找好消费群体很重要：比如说你卖十元四双的袜子，你可以去工业区，市场之类的，你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以，找好消费群体才是主要的。

不要一个人摆摊：如果周围一个摆摊的都没有，就要小心一点，有可能城管就在那里守点。

找摆摊的人多的地方摆：而且最好摆在中间，这样既安全，生意也会好。因为摆的人多，会吸引很多路人一路看来。而且摆在中间，城管不管从哪边过来你都有充足的时间跑掉。

练摊兄弟要照应：同在一个夜市上发财，商户之间互相照应才能创造好的环境。逛庙会的人多，多了双眼睛，商品就不至于被顺手牵羊。

和旁边的摊友搞好关系：弄好关系了，以后换个零钱呀，上个厕所呀，吃个饭呀，都很方便。而且如果哪天你大意了，城管来了没看见，他们也会提前告知你的。

不可摆摊时

俗话说天有不测风云，要是城管来了怎么办？

练摊人一般有两种办法。一是进行“走摊”，用商品拖车可以边走边卖，见缝插针，搞游击生意。当然，这样是有点心酸。第二个方法就好办啦，下雨时也同样适用。那就是36计，走为上策，咱们就干脆在家放假吧。

据摆过摊的人表示，有些地方城管是收摊位费的，只要觉得不高，交些钱，小编觉得也是个不错的方法。

附：全国小商品进货地点：

北京：北京天意，地址：阜成门外大街。百荣二期小商品城，丹陛华小商品商城，还有地安门附近的天意小商品城。

上海：上海轻纺市场、上海豫园福民街小商品批发市场、上海光彩小商品批发市场、黄浦区城隍庙福源小商品批发市场、砖桥贸易城小商品批发市场、上海福佑门小商品批发市场、上海悦园小商品批发市场、江湾轻纺市场。

广州：广州火车站附近站前路西站，最大的小商品市场集散地，还有，在金详内衣广场隔壁，一个小商品批发城。

兴发广场，在机场路。主要以批发为主，也是最大的假货中心。

美博城，在广园西路，主要做美容小商品、仪器和包材等。

夏茅世展中心，在夏茅客运站附近，主要做包材、香精和化工原料。

万菱广场。地址：广东省广州市解放南路39号。

深圳：深圳信达小商品批发市场、深圳赛格电子市场、深圳龙岗义乌小商品批发城。

天津：天津大胡同批发市场。

重庆：重庆朝天门批发市场、新重庆国际小商品批发中心。

哈尔滨：哈尔滨中央大街。

辽宁：丹东宝山批发市场、中国西柳服装城（辽宁南部、辽宁半岛北端，居沈阳、大连、鞍山、营口城市群中心）。

济南：济南西市场、 济南洛口服装城、济南洛口鞋城。

淄博：健康街，健康街就是本地著名的小商品批发商业步行街。

石家庄：石家庄新华集贸有小商品批发市场、中国南三条小商品城、正定国际小商品城。

郑州：万博小商品批发城，对面的国际小商品批发城，中州小商品批发城等。

合肥：白马服装城、城隍庙批发市场。

武汉：汉正街。

浙江：海宁中国皮革城、义乌国际商贸城、毛线市场（平阳县湖滨路和平瑞路交界处）。

瑞安商城。详细地址：浙江省瑞安市商城大道168号。

中国商务礼品基地。在浙江省平阳县城内，平瑞路、联东路、车站南路等三条路都有门市部，其中平瑞路是厂家直销。

义乌福田服装商品市场（简称福田市场），地址：福田区福华路99号。

杭州：杭州四季青服装市场、杭州市汽车东站小商品批发市场、杭州环北小商品市场。

温州：中国低压电器之都（清柳市）、中国泵阀之乡（温州瓯北）、中国钮扣之都（温州桥头）。

苏州：苏州小商品批发市场、钱万钱小商品批发市场、苏州钱万里小商品、相城区仲翔小商品市场。

无锡：无锡招商城或者红梅市场。

扬州：扬州五亭龙国际玩具礼品城。

广西：玉林中药港，目前是全国中药品种最齐全，规模最大的中药批发城。

昆明：螺蛳湾批发市场。

编辑 本刊编辑部

《商道》杂志QQ⑦群号：287761376

在这里特别提醒下，要牢记：一分钱一分货，不要只认便宜货。关键是看自己心里预期，千万不要幻想花10块钱进到价值100块的货。

第四步：“切”，就是最后交易关头需要敲定的事情。这里有3件事要注意：

1、事先跟供应商约定好退换货的规则，比如什么情况下可以换货，什么情况下可以退货，这些一定要事先约好，事后来说人家是肯定不乐意的。

2、一定要使用支付宝中介担保交易，如果这家不支持就另找别家。

3、第一次可以尝试着少拿一点，阿里巴巴小额批发平台就是给大家提供了一个可以小量起批的地方，第一次好的话，以后可以长期合作。

摆摊装备

地摊布：床单不是不可以，但防水布是最佳选择。

装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。

折叠小凳：方便携带，摆摊也要先照顾好自己。

腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。

验钞笔：不可缺少。

电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

练摊支招

十元以内最行销：大多数人逛夜市就是图个热闹，在夜市上花个十元八元就够了。所以，十来块钱的小玩意儿最好卖。

商品类型要单一：货品的种类最好要统一，如果这也卖，那也卖，摊位没有整体印象，且种类多让自己也容易无暇顾及。

进货成本要最低：进价一定要低，再低，最低。举个例子，一只宠物兔子5元进货，庙会头几天卖25元一只，后几天卖20元、15元一只，最后一天狂甩也不会赔。

夜市货源要充足：春节期间无处进货，就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转，可以先进一部分货，等货物卖出后再进行补货，一定要提前跟批发商沟通好。

夜市开销要节省：都知道做生意很辛苦，但还是得节省开销。比如夜市上的小吃都卖得贵，自备方便面、馒头、鸡蛋等，别忘了出家门时拎一壶水。

真币假币看仔细：在夜市上，用假币的通常是一个团伙，且几乎都是年纪不大的小青年，常起哄在一个摊位上买好多商品，摊主要小心检查他们递过来的大票。

把握好摆摊时间：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为17：00-22：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气：夜市练摊保暖要下大力气：夜市练摊儿一定不能为了好看而美丽“冻”人，袜子套三双都不嫌多，鞋一定要保暖。

商品常换才有销路：在摆摊的过程中，觉得旁边的摊友生意不错不要盲目跟风。做任何生意都是“看着别人的好”。其实现在卖什么都好卖，关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。

找好消费群体很重要：比如说你卖十元四双的袜子，你可以去工业区，市场之类的，你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以，找好消费群体才是主要的。

不要一个人摆摊：如果周围一个摆摊的都没有，就要小心一点，有可能城管就在那里守点。

找摆摊的人多的地方摆：而且最好摆在中间，这样既安全，生意也会好。因为摆的人多，会吸引很多路人一路看来。而且摆在中间，城管不管从哪边过来你都有充足的时间跑掉。

练摊兄弟要照应：同在一个夜市上发财，商户之间互相照应才能创造好的环境。逛庙会的人多，多了双眼睛，商品就不至于被顺手牵羊。

和旁边的摊友搞好关系：弄好关系了，以后换个零钱呀，上个厕所呀，吃个饭呀，都很方便。而且如果哪天你大意了，城管来了没看见，他们也会提前告知你的。

不可摆摊时

俗话说天有不测风云，要是城管来了怎么办？

练摊人一般有两种办法。一是进行“走摊”，用商品拖车可以边走边卖，见缝插针，搞游击生意。当然，这样是有点心酸。第二个方法就好办啦，下雨时也同样适用。那就是36计，走为上策，咱们就干脆在家放假吧。

据摆过摊的人表示，有些地方城管是收摊位费的，只要觉得不高，交些钱，小编觉得也是个不错的方法。

附：全国小商品进货地点：

北京：北京天意，地址：阜成门外大街。百荣二期小商品城，丹陛华小商品商城，还有地安门附近的天意小商品城。

上海：上海轻纺市场、上海豫园福民街小商品批发市场、上海光彩小商品批发市场、黄浦区城隍庙福源小商品批发市场、砖桥贸易城小商品批发市场、上海福佑门小商品批发市场、上海悦园小商品批发市场、江湾轻纺市场。

广州：广州火车站附近站前路西站，最大的小商品市场集散地，还有，在金详内衣广场隔壁，一个小商品批发城。

兴发广场，在机场路。主要以批发为主，也是最大的假货中心。

美博城，在广园西路，主要做美容小商品、仪器和包材等。

夏茅世展中心，在夏茅客运站附近，主要做包材、香精和化工原料。

万菱广场。地址：广东省广州市解放南路39号。

深圳：深圳信达小商品批发市场、深圳赛格电子市场、深圳龙岗义乌小商品批发城。

天津：天津大胡同批发市场。

重庆：重庆朝天门批发市场、新重庆国际小商品批发中心。

哈尔滨：哈尔滨中央大街。

辽宁：丹东宝山批发市场、中国西柳服装城（辽宁南部、辽宁半岛北端，居沈阳、大连、鞍山、营口城市群中心）。

济南：济南西市场、 济南洛口服装城、济南洛口鞋城。

淄博：健康街，健康街就是本地著名的小商品批发商业步行街。

石家庄：石家庄新华集贸有小商品批发市场、中国南三条小商品城、正定国际小商品城。

郑州：万博小商品批发城，对面的国际小商品批发城，中州小商品批发城等。

合肥：白马服装城、城隍庙批发市场。

武汉：汉正街。

浙江：海宁中国皮革城、义乌国际商贸城、毛线市场（平阳县湖滨路和平瑞路交界处）。

瑞安商城。详细地址：浙江省瑞安市商城大道168号。

中国商务礼品基地。在浙江省平阳县城内，平瑞路、联东路、车站南路等三条路都有门市部，其中平瑞路是厂家直销。

义乌福田服装商品市场（简称福田市场），地址：福田区福华路99号。

杭州：杭州四季青服装市场、杭州市汽车东站小商品批发市场、杭州环北小商品市场。

温州：中国低压电器之都（清柳市）、中国泵阀之乡（温州瓯北）、中国钮扣之都（温州桥头）。

苏州：苏州小商品批发市场、钱万钱小商品批发市场、苏州钱万里小商品、相城区仲翔小商品市场。

无锡：无锡招商城或者红梅市场。

扬州：扬州五亭龙国际玩具礼品城。

广西：玉林中药港，目前是全国中药品种最齐全，规模最大的中药批发城。

昆明：螺蛳湾批发市场。

编辑 本刊编辑部

《商道》杂志QQ⑦群号：287761376

在这里特别提醒下，要牢记：一分钱一分货，不要只认便宜货。关键是看自己心里预期，千万不要幻想花10块钱进到价值100块的货。

第四步：“切”，就是最后交易关头需要敲定的事情。这里有3件事要注意：

1、事先跟供应商约定好退换货的规则，比如什么情况下可以换货，什么情况下可以退货，这些一定要事先约好，事后来说人家是肯定不乐意的。

2、一定要使用支付宝中介担保交易，如果这家不支持就另找别家。

3、第一次可以尝试着少拿一点，阿里巴巴小额批发平台就是给大家提供了一个可以小量起批的地方，第一次好的话，以后可以长期合作。

摆摊装备

地摊布：床单不是不可以，但防水布是最佳选择。

装货的大包：编织袋、旅行包、拉杆箱，看产品的类别和数量，用得顺手就好。

折叠小凳：方便携带，摆摊也要先照顾好自己。

腰包：零钱拿在手里总不太好，用腰包既安全又方便。

验钞笔：不可缺少。

电池灯：虽然有路灯，但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

可拆卸移动货架：如果卖服装，最好准备一个，让顾客能站着选购。对有些顾客来说，蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

练摊支招

十元以内最行销：大多数人逛夜市就是图个热闹，在夜市上花个十元八元就够了。所以，十来块钱的小玩意儿最好卖。

商品类型要单一：货品的种类最好要统一，如果这也卖，那也卖，摊位没有整体印象，且种类多让自己也容易无暇顾及。

进货成本要最低：进价一定要低，再低，最低。举个例子，一只宠物兔子5元进货，庙会头几天卖25元一只，后几天卖20元、15元一只，最后一天狂甩也不会赔。

夜市货源要充足：春节期间无处进货，就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转，可以先进一部分货，等货物卖出后再进行补货，一定要提前跟批发商沟通好。

夜市开销要节省：都知道做生意很辛苦，但还是得节省开销。比如夜市上的小吃都卖得贵，自备方便面、馒头、鸡蛋等，别忘了出家门时拎一壶水。

真币假币看仔细：在夜市上，用假币的通常是一个团伙，且几乎都是年纪不大的小青年，常起哄在一个摊位上买好多商品，摊主要小心检查他们递过来的大票。

把握好摆摊时间：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为17：00-22：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气：夜市练摊保暖要下大力气：夜市练摊儿一定不能为了好看而美丽“冻”人，袜子套三双都不嫌多，鞋一定要保暖。

商品常换才有销路：在摆摊的过程中，觉得旁边的摊友生意不错不要盲目跟风。做任何生意都是“看着别人的好”。其实现在卖什么都好卖，关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。

找好消费群体很重要：比如说你卖十元四双的袜子，你可以去工业区，市场之类的，你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以，找好消费群体才是主要的。

不要一个人摆摊：如果周围一个摆摊的都没有，就要小心一点，有可能城管就在那里守点。

找摆摊的人多的地方摆：而且最好摆在中间，这样既安全，生意也会好。因为摆的人多，会吸引很多路人一路看来。而且摆在中间，城管不管从哪边过来你都有充足的时间跑掉。

练摊兄弟要照应：同在一个夜市上发财，商户之间互相照应才能创造好的环境。逛庙会的人多，多了双眼睛，商品就不至于被顺手牵羊。

和旁边的摊友搞好关系：弄好关系了，以后换个零钱呀，上个厕所呀，吃个饭呀，都很方便。而且如果哪天你大意了，城管来了没看见，他们也会提前告知你的。

不可摆摊时

俗话说天有不测风云，要是城管来了怎么办？

练摊人一般有两种办法。一是进行“走摊”，用商品拖车可以边走边卖，见缝插针，搞游击生意。当然，这样是有点心酸。第二个方法就好办啦，下雨时也同样适用。那就是36计，走为上策，咱们就干脆在家放假吧。

据摆过摊的人表示，有些地方城管是收摊位费的，只要觉得不高，交些钱，小编觉得也是个不错的方法。

附：全国小商品进货地点：

北京：北京天意，地址：阜成门外大街。百荣二期小商品城，丹陛华小商品商城，还有地安门附近的天意小商品城。

上海：上海轻纺市场、上海豫园福民街小商品批发市场、上海光彩小商品批发市场、黄浦区城隍庙福源小商品批发市场、砖桥贸易城小商品批发市场、上海福佑门小商品批发市场、上海悦园小商品批发市场、江湾轻纺市场。

广州：广州火车站附近站前路西站，最大的小商品市场集散地，还有，在金详内衣广场隔壁，一个小商品批发城。

兴发广场，在机场路。主要以批发为主，也是最大的假货中心。

美博城，在广园西路，主要做美容小商品、仪器和包材等。

夏茅世展中心，在夏茅客运站附近，主要做包材、香精和化工原料。

万菱广场。地址：广东省广州市解放南路39号。

深圳：深圳信达小商品批发市场、深圳赛格电子市场、深圳龙岗义乌小商品批发城。

天津：天津大胡同批发市场。

重庆：重庆朝天门批发市场、新重庆国际小商品批发中心。

哈尔滨：哈尔滨中央大街。

辽宁：丹东宝山批发市场、中国西柳服装城（辽宁南部、辽宁半岛北端，居沈阳、大连、鞍山、营口城市群中心）。

济南：济南西市场、 济南洛口服装城、济南洛口鞋城。

淄博：健康街，健康街就是本地著名的小商品批发商业步行街。

石家庄：石家庄新华集贸有小商品批发市场、中国南三条小商品城、正定国际小商品城。

郑州：万博小商品批发城，对面的国际小商品批发城，中州小商品批发城等。

合肥：白马服装城、城隍庙批发市场。

武汉：汉正街。

浙江：海宁中国皮革城、义乌国际商贸城、毛线市场（平阳县湖滨路和平瑞路交界处）。

瑞安商城。详细地址：浙江省瑞安市商城大道168号。

中国商务礼品基地。在浙江省平阳县城内，平瑞路、联东路、车站南路等三条路都有门市部，其中平瑞路是厂家直销。

义乌福田服装商品市场（简称福田市场），地址：福田区福华路99号。

杭州：杭州四季青服装市场、杭州市汽车东站小商品批发市场、杭州环北小商品市场。

温州：中国低压电器之都（清柳市）、中国泵阀之乡（温州瓯北）、中国钮扣之都（温州桥头）。

苏州：苏州小商品批发市场、钱万钱小商品批发市场、苏州钱万里小商品、相城区仲翔小商品市场。

无锡：无锡招商城或者红梅市场。

扬州：扬州五亭龙国际玩具礼品城。

广西：玉林中药港，目前是全国中药品种最齐全，规模最大的中药批发城。

昆明：螺蛳湾批发市场。

编辑 本刊编辑部

《商道》杂志QQ⑦群号：287761376