苗家女独创“叶脉绣”年入千万

彬子

每一片不起眼的树叶，都有着世间独一无二的茎脉纹理之美，但许多人都对它熟视无睹。一名创业失败后负债百万的贵州女子，却由此引发了财富狂想——可否在树叶上穿针走线“玩”苗绣？经过苦苦探索，历经磨难的杨丽终于将自然之美与中国传统刺绣相结合，独创出了美轮美奂的“叶脉绣”。由此，她将一片树叶卖到7000元天价，并以“贵州名片”的身份出口到日本和欧美各国。

树叶上飞针，百万“负”姐的财富创想

今年33岁的杨丽，出生在贵州省铜仁市一个苗寨，在姐妹三人中排行老大。贫苦的山村生活赋予了女孩勇敢、坚毅的品格。2000年，杨丽以优异成绩考上重庆大学人力资源管理专业。毕业后，她当过培训师，后又与人联手在重庆创立了青少年拓展训练营。

2004年，杨丽经人介绍，与家乡一位戍边军人结为夫妻。2006年10月，儿子刚刚满月，杨丽就咬牙把小家伙送回老家由父母抚养，她则拖着产后虚弱的身子留在重庆继续打拼。

但这个在商场上游刃有余的女强人，却是个失败的妈妈。因忙于生意，长期不能陪在孩子身边，儿子与杨丽感情疏离。2007年8月，她从重庆回到家乡看望儿子，当要驾车离去的时候，儿子却朝她挥着小手喊：“阿姨，再见！”杨丽欲哭无泪，又无可奈何。

2008年10月，见两岁的儿子身高只有70厘米，杨丽感觉不对劲，就带他到医院做检查。结果令她大吃一惊，儿子竟被检查出血铅中毒、贫血、发育迟缓三大病症！这样的孩子，就连生活中常见的清凉油、樟脑丸都不能接触，否则会引起内出血，危及生命。

2009年，杨丽果断转让了重庆的生意，回到贵州老家全心照顾孩子。她每天买菜、做饭、陪儿子，终于过上了家庭主妇的生活。孩子持续治疗需要一大笔费用，杨丽便借钱和朋友投资电子路牌生意，却因为引进的设备不符合规格而失败，多年积蓄转眼间化为泡影不说，还欠下了140万元债务。杨丽顿时如坠冰窟，从头到脚都透着丝丝寒气。

2011年初，儿子病情好转后，杨丽和妹妹开了一家民俗特产店，主要经营苗族刺绣、蜡染粗布和银饰等。生意不温不火，要还清那140万元巨债，简直遥不可及。不过她注意到，每年11月，全省的民俗特产从业者都会关注“多彩贵州·两赛一会”，即贵州省旅游商品设计大赛、旅游商品能工巧匠选拔大赛及展销会。能在这个活动中拿到奖，对民俗工艺品经营者来说无疑是个成名的捷径，因为这是一个世界性的展销平台。

商业嗅觉敏锐的杨丽，开始天天往偏远山村跑，寻找能拿来参赛的东西。可她发现，从服装乐器到银饰刺绣，凡是她看到的，都已经在两赛一会中展示过了。

2011年7月的一天，内心苦闷的杨丽独自到离家不远的梵净山游荡。在寂静无人的深山中，想到每天都要吃药的儿子、相隔千里的丈夫、负债累累的家庭，她不禁号啕大哭……宣泄出内心的压抑，杨丽这才发觉周围的美景，这里奇峰高耸，云雾缭绕，绿树茂密。一阵轻风吹过，几片树叶身姿优美地飘落在杨丽眼前，她俯身捡起，细看之下忽然发觉它们很有诗意：不同树种的落叶形态各异，每一片叶子的脉络都细密清晰，变幻万千。她不由感叹，难怪有人把美丽的枫叶过塑后当书签卖呢，确实很美！

把玩着几片树叶，杨丽不由突发奇想：既然有人制作树叶书签和树叶画，我能不能创造树叶刺绣呢？绚丽多姿、形态奇异的树叶本身就是观赏佳品，如果能在上面穿针引线绣上精美的苗绣，再用雅致的小镜框装裱起来，准能成为颇具收藏价值的手工艺术品！杨丽决定让充满自然之美的树叶，与承载着传统工艺之美的苗族刺绣相交融，创造出富有个性的叶脉绣。

独创叶脉绣，夺得“多彩贵州”大赛最高奖

回到家里上网一搜索，杨丽的心情喜忧参半，喜的是网上根本找不到叶脉绣的相关信息，也就是说，它不仅在中国，乃至全世界的手工艺术品市场都是一项空白；忧的是因为没有“前车之鉴”，找不到一丁点相关技术资料的她，注定要踏上一条艰难的创意发明之路。

首先，树叶毕竟不同于丝绸、绢布，什么样的叶子才适合做苗绣呢？其次，要对脆弱不堪的树叶进行怎样的处理，才能让它变得柔韧而坚固？没人指点，杨丽只能一个人反复做试验，摸着石头过河。

此后，杨丽成天往深山老林里跑，每次都要摘上百片外形完整的树叶回家。她从网上获知，制作树叶画的前期工序，是要将树叶蒸、煮、晒一番，再将上面的叶肉刷掉，直至成为一张薄如蝉翼的干叶脉片。杨丽想，做叶绣和叶画有着异曲同工之妙，都是将树叶作为承载艺术的载体，处理叶子的工序应该大同小异。于是，她将叶子洗干净后，煮了泡，泡了又煮，然后再用软毛刷在上面反复地刷。有的树叶一煮就烂，有的终于能达到薄如蝉翼的状态，但一见太阳就变得很脆弱，刚拿到手中尚未落绣针，就折断了……那段时间，杨丽房间的地上，各种树叶四处散落。

见杨丽没日没夜地把自己关在屋子里，反复折腾一堆树叶，还要异想天开地在叶子上搞什么刺绣，婆婆以为她被巨债压“疯”了，赶忙给在部队的儿子打电话：“快回来看看吧，我觉得阿丽精神不正常了！”丈夫大惊，急忙请假赶回家乡，要带杨丽去看心理医生。杨丽哭笑不得，向他详细道出了自己的整个创业计划——她要以世间独有的叶脉画形式，把传统苗绣推向世界！见妻子不仅头脑清醒，还满怀创业雄心，丈夫听了很高兴，说这是好事，全家人都应该支持。

如何提高树叶的柔韧度，让叶脉片变得像布一样柔软，成了杨丽面临的一个技术难题。这个关键问题不解决，后面的想法都是空谈。实在没招了，杨丽决定向植物学家请教。经多方打听，她找到了贵州省两赛一会的专家评审申敏，申先生对贵州的民风民俗和一草一木都了然于心，而且此前也做过相关研究。

2011年9月，杨丽提着水果登门拜访申敏，希望能获得一些帮助。然而，对方却以事务繁忙为由回绝了她。虽然碰了一鼻子灰，杨丽却没有放弃，每到周末，她仍然鼓起勇气拜访申敏，抢着做家务活，还为他患有脊椎病的妻子做按摩……申敏终于被这名苗家女的执着打动，指点杨丽：“叶脉的纤维之所以很脆，是因为它的碱性非常强，要削弱树叶的碱性，就得用酸性物资。你可以先将树叶用醋浸泡，并在蒸笼下面放上醋来熏，然后再蒸煮一番。”一语点醒梦中人，杨丽如获至宝。

但回到家里，杨丽又忐忑起来，申敏先生提出的仅仅是个概念，到底用什么醋？能不能起到作用？他们两个谁都说不清楚。此时，距离“两赛一会”活动仅剩20多天，她还能创作出梦中的叶脉绣吗？错过了这次机会，杨丽就要再等一年，她等不起！于是，杨丽开始了疯狂的实验。

2010年10月16日，经过多次失败，杨丽和家人终于见证了奇迹——将一片宽阔如手掌般的大树叶采摘回家，清洗、刷薄后，再用白醋和一种药水反复浸泡和蒸煮，然后拿到阳光下晾晒一番，竟能变成一片雪白透亮、薄如蝉翼、百折不断的叶脉片！它的仪态之美、柔韧度之高，远远超乎杨丽的想象！那一刻，她抱住小妹喜极而泣：“成功了，我们终于成功了！”

经过半个月争分夺秒的飞针走线，在比赛开始的前一天晚上，杨丽姐妹三人终于用少女时代学过的刺绣技艺，将绝美空灵的梵净山风光，绣在了一片巴掌大的叶脉上。杨丽不仅实现了“在树叶上飞针走线”的创想，而且绣出来的图案非常自然灵动。

2011年11月，杨丽在“两赛一会”上拿出了作品——《叶脉苗绣》。其最大的特色就是尽可能将树叶本身的茎脉纹路彰显出来，使人们既欣赏到那各具形态、世间无一相同的茎脉纹理之美，又能在方寸之间领略千年苗绣精髓。杨丽叶脉绣的出现，不仅震惊了贵州省的手工艺业界，也引得一些与会的外国专家竖起大拇指赞叹：“中国传统的四大名绣，苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣都是在丝绸绢布上做文章，在树叶的叶脉上刺绣，全世界都实属罕见，太了不起了！”

凭借《叶脉苗绣》作品，杨丽在“两赛一会”上获得了“贵州名匠”特等奖，并被誉为苗族刺绣的最美创新！

一片7000元，把“天价树叶”卖出国门

渐渐地，杨丽在贵州的知名度大大提高，不少客商主动找上门来，订购她的叶脉绣。有的单独在高端的精品工艺品店销售，有的则将叶脉绣与屏风组合在一起卖。

但由于叶脉绣做工复杂，每件作品都要经过几十道工序，杨丽姐妹三人加上亲邻齐上阵，一年也最多只能生产两三百片。尽管最初每片叶脉绣售价高达上千元，订单仍应接不暇。

2012年3月，杨丽生活的苗寨中，突然来了几名穿着时尚的外地人。当看到杨丽家庭作坊式的“生产基地”，其中一人摇头叹息：“这狭小的作坊实在与你的名气不符啊，让我们怎么敢放大单给你……”原来，他们是上海一家国际贸易公司的买手，偶然听说了杨丽独创的叶脉绣，非常感兴趣，就专门过来考察。

杨丽不想错失良机，努力争取说：“您看，我们的技艺毫无问题，并保证是一针一线的纯手工制作，至于生产规模，您如果下的单子比较大，我还可以扩展的。”对方听了含笑点头，不经意地说：“这样的话，我们可以先合作240万元的订单，但如果不能保质保量并按期交货，你要赔付违约金的哦。”杨丽吓了一跳，却故作镇定地说：“没问题，相信我们会成为长久的合作伙伴！”

壮着胆子揽下了这单240万元的生意后，杨丽内心其实很紧张，自己手中“缺兵少粮”，万一完不成订单怎么办？这时，已经退伍返乡的丈夫搂着她的肩膀鼓励道：“我相信我老婆有这个能耐，以后我就跟着你打工，有什么困难我们一起扛！”杨丽感动得眼眶泛潮。

2012年5月，杨丽申请到了由铜仁市妇联下发的妇女小额担保贷款。她用这笔钱购置了生产叶脉绣的工具和原料，并将印制好的生产材料免费下发到周边村镇，绣女们按要求制作好叶脉绣作品后，再由杨丽的公司收购回来。很快，那单240万元的订单，就被分摊到了上百名农村妇女手上。

几个月后，与上海客户约定好的第一批货的交货日期就要到了，杨丽这才痛心地发现，从各村镇收上来的叶脉绣作品良莠不齐，总体成品率只有50%。结果，杨丽向客户赔付了20万元违约金。她苦苦哀求人家，才留住余下的订单量。

痛定思痛，杨丽决定走正规化路线。她又东凑西借筹了一笔钱，在家乡投建了简易的叶脉绣加工厂，并亲自对绣工进行岗前培训。而且，厂里每月还会选出三件绣工们的佳作，予以1000元、600元、300元的奖励。

生产环境和管理上有了改进，绣女们做出的叶脉绣也越发整洁和精美，客户看了很满意。2012年8月，杨丽圆满完成了这单240万元的生意，净赚90多万元！此后，上海那家公司成了她的“铁杆客户”。

当年秋天，杨丽随贵州省手工艺展销团，把叶脉绣卖到了美国、日本等国家，全面打开了国内外市场。纯手工制作的叶脉绣，每一片售价都在千元以上，最贵的价格近万，但在手工艺品市场的销势一直很火。2013年初，杨丽在巴黎展销叶脉绣时，甚至还将一片美轮美奂的《黔南苗寨》，以折合7000元人民币的价格卖给了旅法度假的好莱坞明星安吉丽娜·朱莉。

因独具民族特色，在欧美国家，杨丽的“叶脉绣”十分受宠，甚至成为了手工艺品中的奢侈品牌。2013年4月，丈夫也被她调到香港成立销售公司，主要负责开拓东南亚等海外市场。最令夫妻俩感到自豪的是，连香港特首夫人都对杨丽的“梵净山叶脉绣”大加赞赏，并为杨丽的公司题词“弘扬民族文化，打造贵州名片”。

2013年11月，杨丽在侗仁市开发区建起了新厂区，生产车间面积达1200平方米，并拥有600平方米的展销大厅和培训部。2013年当年，杨丽公司的营业额高达900万元，在还清140万债务之余，她还足足赚了300多万元。而比赚钱更令她感到自豪的是，她的公司还让500多名下岗女工、农村妇女、残疾女性掌握一技之长，实现就业与创业，并帮助几十名戒毒康复人员回归社会，实现人生价值。

2014年2月，杨丽接受了中央电视台财经频道的专访。随着“梵净山叶脉绣”这一品牌的广泛传播，以及经营规模的不断扩张，杨丽预计，今年公司的营业额将突破2000万元，她本人年赚千万不是梦！

3月，杨丽随社会爱心团体到云贵山区的贫困小学做公益时，目睹孩子们艰难的求学条件，内心十分酸楚。一个月后，杨丽公司就为云南、贵州10所小学捐赠了全新桌椅、电脑和图书等。此后，杨丽为公司制订了一项公益计划：每卖出一件叶脉绣，公司都要向公益组织捐赠1%的利润，用于帮扶贫困山区的孩子……

树叶随处可见，一文不值，当被赋予了诗意、技艺、民族内涵，却成了“一叶千金”的奢侈品，远销海外十多个国家。杨丽的智慧打拼故事也许能给想创业或正在创业的你一点启发。

（责编/邓琳琳）