联想杨元庆：发力天翼4G市场 推进PC+战略

本刊记者 | 黄海峰

联想杨元庆：发力天翼4G市场 推进PC+战略

本刊记者 | 黄海峰

3G、4G智能终端的全面攻占，只是联想PC+战略的一环，该战略最主要的目的是打造一个拥有自主产业链的全新生态系统。

FDD试验网许可的发放，让中国电信获得全力推广天翼4G的理由，也让终端企业将目标聚焦在天翼4G终端市场。作为3G时期的主要玩家之一，联想的天翼4G新品颇受业界期待。没让大家失望，6月27日上午，联想举办了4G新品揭幕仪式，正式发布了两款极具优势的4G产品S860e和A805e，吹响进军天翼4G市场的号角。

不过，透过现象看本质，发力天翼终端市场只是联想不断丰富PC+战略的动作之一，继续发挥联想在产品储备、移动应用和渠道资源等各方面的优势，打造一个拥有自主产业链的全生态系统，才是联想当前最为关注的主题。

进军PC+：天翼4G成新突破口

守住现有的利润，进攻新的利润点是联想的双拳战略，2014年，联想将要重点保卫个人电脑业务，同时大力进攻移动业务、企业级业务和云服务业务。而有了FDD试验许可的中国电信4G市场，给联想一个进攻移动业务的新机会。

“4G为中国的移动互联网产业发展提供了重大机遇，对于积极推进PC+战略的联想而言，必须抓住这次机遇。” 在天翼交易会期间，联想集团董事长兼CEO杨元庆指出。作为“敲门砖”，联想4G明星产品S860e硬件配置相当抢眼，充分满足了用户对于4G中高端手机的全面需求，极具市场引爆力。此外，联想还酝酿着多款天翼4G产品。

如果仅仅是产品的布局，那联想与许多终端公司相比并无太大特点，也没有发挥联想特有的渠道等方面优势。值得关注的是，在此次揭幕会上，中国电信和联想门店合作项目正式启动，这意味着未来电信用户除了在电信营业厅，还可以在联想覆盖全国的3936家PC店面，畅通无阻地办理电信业务。与此同时，联想手机还将致力于通过良好的服务打造优质用户体验。据了解，联想手机服务已经通过了COPC国际认证，也是国内首家通过该认证的企业。

正是有了这样深入的合作与努力，联想对今年手机业务的发展颇具信心。“逐步提升4G在总销量中的占比，到年底实现3G与4G手机等量发展；提升天翼定制机销量到1000万部，并让中国电信4G手机销量不低于20%。” 联想集团副总裁兼MBG中国手机业务总经理张晖表示。据悉，有了4G的推动，2014/15财年，联想智能手机在全球将达到8000万部。

联想集团董事长兼CEO 杨元庆

制造为主: 释放企业创新能力

联想的产品优势从何而来？答案是逐渐加大自造比例。据悉，联想的业务模式是自造＋外包，并且一路将这种模式延续下来，武汉与合肥厂的成立也是延续了这个思路：加大笔记本电脑和手机、平板产品的自造比例（此前，联想台式电脑全部自造，笔记本外包比例较高，移动设备自造外包各占一半）。

杨元庆并没有雷军的纠结，他坚定“不舍制造”的业务模式，不允许在当今生产力充沛的年代里还存在“期货”，当机立断，在厦门外再建造一个生产移动设备的基地，于是武汉基地应运而生，整个建造过程出奇的迅速——不到一年半的时间实现第一期投产。

杨元庆认为正是做了这样的选择，联想在过去的5年里能够超越对手。“自主制造首先有灵活性的优势，除了针对消费者可以定制产品外，针对企业用户每个订单都不同，也可以提供定制产品，而且企业订单有交付时间，需要供应链有相当的弹性，如果不是自造很难满足他们的需求。还有很重要的一点就是OEM和ODM这种方式严重制约了品牌企业的创新。”

不舍制造的另一个好处就是有机会打磨自己的供应链能力，在今天无论是PC还是移动设备早就不是单纯的产品竞争，能否纵贯整个产业链才能成为最终的玩家。

强势收购：填补市场和产品空白

虽有种种创新布局，但是在短期内，仅仅依靠创新，联想是很难打败美国厂商以及邻国三星。但是说到管理制造业和供应链运营的能力，联想却谁都不怕。联想经历了最难消化的ThinkPad不仅仅填补了在国际市场的空白，也将自己的供应链触角伸向了全球。

正是看准了这一点，在PC实现了规模效应之后，联想又在移动设备以及针对企业级的x86服务器两个领域相继出手。杨元庆很清楚：收购Moto能够帮助联想打开通往北美运营商的大门，否则联想就只能在水深火热的中国市场和众多竞争对手拼个你死我活，收购Moto还能够令联想成为谷歌的“座上宾”，在专利上得到谷歌的庇护，否则在接下来的4G时代，缺乏积累的联想会遇到更多麻烦。

发力软件：插上应用服务翅膀

在杨元庆看来，目前手机不再是纯粹的硬件平台，而是逐渐成为用户接入移动互联网的入口：日益丰富的设备组合，能够为云计算、云服务和云存储创造更大的发展空间，而云计算、云服务和云存储，也需要符合互联网时代新使用模式和要求的产品。相互融合，才能提供完美的用户体验。

为此，联想开始建设以联想手机为原点的生态系统建设。目前，“联想乐商店”已经是中国最大的厂商自有应用商店，总下载量突破了75亿，日均下载量突破了2600万次；联想另一款自主研发的明星应用 “茄子快传”，也成为用户经常下载的热门软件。

未来，针对日益突出的用户信息安全问题，联想还在自主研发“乐安全”应用，以求更好地保护系统安全。另外，为抓住4G带来的视频通讯服务机遇，联想正在搭建联想智能音视频通讯平台。“我们将把互联网变成我们业务基础的重要组成部分，从产品开发、服务、营销、渠道、生产制造等价值链上的各个环节行动起来，全面拥抱互联网带来的新变化。”杨元庆表示。

综上所述，通过发力天翼4G产品，联想正在不断丰富PC+战略，支撑其“优势三叠加”。制造为主、强势收购、发力软实力等策略则显现出，联想PC+战略不只局限于智能终端的全面攻占，而是要打造一个拥有自主产业链的全新生态系统。从这点上可以看出，联想已经成功从传统PC转型为PC+巨头，可为消费者和企业用户提供完整的端到端解决方案。