美国东部眼镜展：北美市场回暖，前沿科技逐鹿

文/傅维

Luxottica、Safilo、Mecoxlane、Ray-Ban等国际品牌展台

本刊记者及中国眼镜协会工作人员

第29届美国东部眼镜展于2014年3月28～30日在纽约如期开展，本次展会比往届热闹许多。首先展会面积比往届有所扩大，参展商家比往年更多，前来采购、咨询的客商络绎不绝，更甚以往。本届展会上，大部分全球知名企业均有亮相。镜片和仪器馆内，依视路、豪雅、柯达、沙提士、尼德克等都在显要位置参展。而镜架和太阳镜仪器馆，Luxottica、Safilo、Mecoxlane等几家国际大牌公司几乎占据了整个展馆。尤其是Luxottica集团，今年煞费苦心，不但像汽车展一样推出了概念眼镜，还在现场展出了手工版眼镜的制作过程，由真人技师在现场操作。值得关注的是，今年Luxottica继续将重心放在雷朋品牌的推广上，邀请乐队进行现场表演，烘托活动气氛，借此吸引商客的广泛关注。

据熟悉美国市场的业内人士介绍，随着美国经济逐步回升，北美眼镜市场也有所回暖，参展商的数量和规模即可反映这个趋势。但北美市场又是个充分竞争的市场：市场格局较为清晰，企业垄断较为强势，各种眼镜产品的销售代理权集中在少数几家公司手里，如果不撬开这几家公司的大门，则很难进入北美市场，这是美国展会规模始终受到局限的原因。不过美国又是个崇尚实用的国家，如果企业拥有别具一格的新产品，就有可能赢得一席之地。

纵观本届展会，“前沿科技”元素体现得尤为突出，三大亮点引人关注。亮点一：多功能概念设备的推出，如全球设备供应商Luneau公司推出了将验眼压、角膜地形图、像差分析、验光等功能融为一体的设备。在几年前还只存在眼镜人的想象之中，对于希望将众多功能融为一体，又不会占据太大地方的眼镜店很有吸引力。不少商客感叹：“科技日新月异的发展，不仅能够一站式解决消费者的诸多问题，也会成为未来视觉技术和服务发展的方向。”亮点二：镜片生产设备推出了更先进的自动流水线，融合镜片生产、磨边及车房制作，可大大降低人工成本。亮点三：出现了直接用单体做车房片的设备，镜片一次性加硬镀膜，对一些生产功能性眼镜（比如渐进偏光）的厂家来说具有很强的吸引力，但光度范围和折射率会有一定局限。

设备生产企业展现先进的多功能仪器

中国镜企的参展热情呈现逐年上升的趋势。除了来自上海、温州、杜桥、丹阳、深圳等地的眼镜公司外，江苏全真光学、上海康耐特光学公司、上海伟星公司、镇江环球光学、上海明月光学、宁波凯达橡塑公司几乎都是美国东部眼镜展的常客。在本届展会上，江苏全真光学带来了茶、灰、粉、紫、蓝等颜色的全套变色片产品，在全球变色片生产商中，属品种配置最齐全的公司之一。另外，全真光学不光只做订单生意，还在全球推广旗下品牌“MAAT”，这在中国镜片生产企业中是不多见的。

上海全真光学、江苏洪旭光电科技有限公司展台

和上届展会比较，镜架、太阳镜和老花镜公司增多，产品线更加丰富。值得注意的是，以前没有外贸生意的镜企现在也在积极拓展北美和南美市场，今年美国东部展，洪旭光学集团执行总裁吴广旭亲自率团参展，他们投入重金，在国际品牌展馆显要位置搭建了展台，与来自全球主要是北美和南美洲客商洽谈。吴广旭表示，第一次参加美国东部展，并没有具体签单任务，主要通过亮相，展现集团积极开拓海外市场的目标。三天参展下来，情况要比预计乐观许多，前来洽谈和直接签合同情况都大大超过预期。洪旭光学集团拥有全球顶级镜片和车房片生产设备，生产工艺和质量也得到行业普遍认同。此次参展，将加快洪旭集团拓展海外市场的节奏。他们表示，今年还将参加法国展、香港展等一系列国际眼镜展会。

另外，展会上也出现了不少新面孔，上海舒曼公司、上海驰豪公司等都是第一次参展。舒曼公司带去了研发的新产品，包括防蓝光镜片等；而上海驰豪公司则将钻石切边眼镜和“肖邦”品牌带到了美国市场，吸引了不少客商，前来洽谈和购买样品的客户络绎不绝，超出了该公司的预期效果。还有一批以参观为主的中国镜企，他们表示，北美市场比预期偏好，基本上决定明年参展。中国眼镜协会专门组团参加本届展会，并且与展会组织单位进行了有效沟通，协会相关负责人表示，回国后将与国内有关部委加强协调，加大组织参展力度，并争取给参展单位更多支持，让国内更多眼镜企业参加美国东部眼镜展。

据统计，本届美国东部眼镜展展出面积约24000平方米，吸引了5452名验光师、3121位眼镜商、3757位采购商、1540家零售商、350位眼科医生参观展览，他们来自美国50个州及其他94个国家，另外还有590家参展商来自25个国家。

众多中国眼镜企业参加美国东部眼镜展