说服也是一种艺术

情景再现

小明想订阅一份全年价格是72元的刊物，但又担心平时生活节俭的妈妈不同意，怎么说服妈妈同意自己的选择呢？如果一回家就说要72元钱订刊物，平时很节约的妈妈是不会同意的，于是他决定这么办——

一回到家，小明先跟妈妈“算了个小账”。他说：“妈妈，如果我不吃零食每天节约两角钱，那每个月可以节约多少钱呢？”当时他的妈妈正在做饭，没有说话。

“是六元钱，对吧？”

“嗯。”妈妈终于说话了。

“我会节约了，您高兴吗？”

“当然。”这时，他看到妈妈的脸色有些缓和，就赶紧说：“如果我用这些钱来做有意义的事情，您是不是会更高兴呢？”

“你想干什么呢？”

“我想订一份刊物。”

妈妈很痛快地就答应了。

生活支招

随着时光的推移，同学们在一天天长大，逐步走向独立自主。可是，由于自己的年龄还小，对世界认识还不够，又没有独立的经济能力，自主的权利还不容易获得。有时，为了让对方（特别是师长）认同你的设想或要求，就需要说服别人。如何说服别人呢？

一、逐步分解，循序渐进。当你要说服对方时，不要直接指向目标，可以把目标进行分解，然后逐步进入，让对方比较容易接受，这样你的说服就很容易成功。小明就采用这种方法达到了目标。

二、真实诚恳，以情感化。说服别人的时候，要真诚，用自己的真情实感打动别人，往往会收到意想不到的效果。

三、引经据典，以理服人。说服别人，让事实说话，使别人心服口服。

四、投其所好，以心换心。站在对方的立场分析问题，能给人一种为对方着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。

学以致用

有一个同学的妈妈特别爱慕虚荣，为了使自己的孩子与众不同，她经常不让孩子穿校服，而孩子却不认同妈妈的做法。如果这个同学想说服妈妈，该怎么办呢？