儿童教育生意好，因为他有机器人

肖乐

能否有一种教育模式，能让“学”与“玩”这两件看似矛盾的事，很好地结合起来呢？王作冰做的就是这样的生意。他创立的贝尔教育，引入和开发了一整套体验式的教学模式，让孩子在“玩”中体验成长。其中最大的亮点就是机器人。

目前，贝尔教育的业务主要分为三个部分：首先是“机器人培训”，这是公司最基础的培训课程。在课程中，孩子可以用机器人去编程或组建模型。比如，要锻炼孩子的团队合作能力，课程就会安排大家一起设计一个智能城市系统。每一个孩子都有不同分工，还要服从老师指挥，把一个完整的事情分割成几部分，接口需要沟通和配合。即便一个孩子能力非常强，但他如果不懂得与小伙伴们沟通和分享，也不能完成整个系统。如果要锻炼孩子的抗压和抗挫折能力，课程中就会设置一些不容易完成的任务，在这些任务马上就要完成的时候，老师会改变策略，让他们以前的东西没有价值。

“自动控制的机器装置都可以理解为机器人。它不仅体现产品和玩法有多好，更重要的是要有完整的课程体系、深度和专业性，否则就会变成单纯的玩具，就谈不上教育功能了。” 王作冰说。

除了机器人培训，贝尔教育还有另外两个产品——“行知会”和“贝尔盒子”。行知会是一个高端家长圈，主攻户外活动，目前活动很多，成为公司聚集人气的入口，在这个基础上再衍生其他活动。至于贝尔盒子，王作冰认为它代表着教育培训发展的方向，也是公司今年的战略重点，这个产品虽然在短期内看不到效益，但“至少能让孩子们玩得开心”。

搞定产品之后还要搞定客户。在中国做儿童教育，首先要搞定的人一定是家长。针对望子成龙的家长们，王作冰想出了“家长体验，家长参与”的办法。凡是家长第一次来贝尔教育，都会接受贝尔教育免费的家长培训，让家长们身临其境理解这种产品对孩子成长确实有益。

王作冰认为，公司最核心的竞争力就是这支他亲手带出来的团队。“我的理念是先学会分钱，再学会赚钱。我们最开始是水泊梁山式的，大家认可我老王，愿意跟着我做；现在随着企业规模越来越大，利益要分配好。我的分配方式是3331，即团队人员拿三成，股东拿三成，三成作为发展基金，最后一成留作机动奖励。”