广西农资人扛住霜冻——广西壮族自治区农资企业春耕调查

□《中国农资》记者 宋安勇

2013年12月至2014年2月，广西壮族自治区接连经受了4次寒潮霜冻的袭击，低温阴雨的天气一直持续到了3月。这样一场几乎前所未有的低温霜冻灾害，使得整个自治区的农业和农资企业都面临着一次严峻的考验。特别是在广西壮族自治区农耕用地高度集中的现状下，不少农资企业都在亲自承包土地、展开种植业经营。在这场低温霜冻灾害面前，农资企业承受着巨大的压力。为了了解农资企业面临的状况，3月8日，记者南下广西，展开了一场为期9天的春耕实地调查采访活动。

天灾推后化肥销售时段

经过一系列的调查采访，记者得知，往年出现的寒潮霜冻灾害在冬季至多一次。刚刚经历的4次大范围寒潮霜冻对于自治区的香蕉种植产业影响巨大。目前全区120万亩香蕉被冻死了一半，受灾面积60万亩以上。更为严重的是，春节后的两次低温霜冻，导致全区经济作物受灾面积超过50%。寒潮霜冻造成了今年香蕉等经济作物的收获时间延长2个月左右，产量保守估计减少20%。在全区的耕地中，山地缓坡所受的冻害较小，大约不超过30%，而平原地带则超过了80%，对于农业生产造成的经济损失保守估计超过12亿元。全区霜冻最为严重的地域是南宁市周边的武鸣县、隆安县、龙州县和百色地区，这些地区的种植户中，散户损失高于大户。

面对这样一场几乎是前所未有的低温寒潮霜冻灾害，记者走访了广西壮族自治区多家农资企业，特别是通过土地流转、承包耕地开展种植业务的农资企业。听了这些企业负责人的解析后，记者更加全面深刻地了解了广西地区农资企业的现状和将来要面临的挑战。

广西德绵农资有限公司总经理袁喆告诉记者，在往年来看，春节过后，广西地区即将进入春耕，农资市场相比平时要火爆一些。2009年曾经出现过一次较短的寒潮冻害，对农业和农资领域影响不大。然而去年冬季以来的这场寒潮霜冻比较特殊，一是持续得时间长，二是短时间之内的频发。

这样的气候条件导致广西各地农资市场萧条，目前12个地级市的市场都没什么起色。倒春寒使得农资销售异常困难，农民购肥积极性降低，作物用肥季节推迟1个月左右，农资公司往年每天销售1000吨左右，而现在销售几十吨到200吨之间。目前来看，广西的肥料销售不下去，现在仍有下跌趋势，然而生产厂家却依然在生产，大有形成恶性循环的趋势。目前全区尿素积压20万吨以上，由于边境贸易受阻，肥料产品几乎全部积压在南宁和崇左地区。现在自治区内的所有企业在拼价格，某些大品牌尿素出库价1700元/吨；复合肥价格虽然稳定，但是走货量一般，价格比去年同期低10%以上。基层经销商走货少，广西肥料市场价格整体下滑，这种趋势已经维持了1个月左右。

华农农资连锁股份有限公司广西分公司总经理项兵向记者介绍说，目前整个广西自治区的经济作物种植受低温霜冻和阴雨的影响，底肥施用时间推迟1-2个月。这样的形势也使农户对种植香蕉等水果类经济作物积极性降低，农民购买肥料的数量将大大下降。其次，霜冻和倒春寒拉长了农资企业的化肥销售时间和农民施用化肥的时间，对于整个农资行业极其不利！然而，化肥生产企业的生产还在继续，这也就导致了广西化肥市场的销售局面更加混乱。从另一个层面来看，经历了这样一场低温霜冻的“洗礼”，经济作物的病虫害会相应地减少，届时，全区的农药销售也会随之减少。

广西倍丰农资贸易有限公司副总经理吴敬德向记者分析道：“目前的气候对农资企业的影响越来越大。广西正在经历的这场寒潮霜冻使农民用肥时间明显推后，各级肥料经销商备货时间也相应推迟，这样的现状直接导致了工厂生产延后，原料肥供应延后等等。可以说，一场倒春寒无形中延迟了一个链条，而这个链条却是贯穿于化肥的生产、销售和施用全过程。目前全区化肥市场的销售延迟在钾肥品种上尤为明显，而尿素绝大多数产品供胶合板厂使用，农业尿素基本没有施用。”

但是一旦这场倒春寒现象结束后，广大农民会积极培植新苗，新苗用肥对农资企业存在一定的促进作用，各种肥料的用量有可能增加。总而言之，倒春寒对化肥生产企业、经销企业和用肥农民形成连锁效应，伴随着用肥季节的推迟，每一级的农资销售市场都受到不小的震动。

44场大范围寒潮霜冻后，南宁周边种植的香蕉几近冻死，隆安县又遭受了一场大风袭击，快冻死的香蕉被吹得东倒西歪。

农民随机砍断一棵香蕉苗，发现地上块茎的中心已经发白，这是寒潮霜冻造成的结果，整棵香蕉苗估计难以保住。

中农广西调运有限公司副总经理邱景昌告诉记者，自从春节过后，广西地区持续低温，这样的低温给春季作物带来了较大的影响，直接导致瓜菜类作物死苗。寒潮霜冻对于作物底肥影响不大，但是追肥会受到较大的影响。公司春节前后在南宁地区平均每天的销量是200-300吨，而近期的日平均销量仅有30-50吨。目前全区农作物长势受天气状况影响较大，在这种不利于农资销售的形势下，公司组织业务员下乡推销，尽可能地将销量提高上去。

纵观广西全区的农资销售区域，近几年的经营形势不佳，有些时候甚至出现旺季价格下滑的现象。不少企业受冬储影响较大，伴随着行情价格的波动，一些企业出现了连续3年亏损的状况。类似中农等大型国有企业的秋冬季备货面临着淡储任务，结果冬储量较大而春季销售形势不佳，造成了存货积压财务成本，企业经营被动。

农化服务成为最好的“抗寒剂”

面对这样一场覆盖范围大、持续时间长、灾害频发的寒潮霜冻，广西不少农资企业在客观分析现状的基础之上，积极拟定应对措施，打好抗寒保收的一场攻坚战。南宁市力天农业开发有限公司总经理葛旭并没有把这场寒潮霜冻视为“洪水猛兽”，他的态度反而比较乐观。葛旭告诉记者，这场罕见的倒春寒现象是他从业以来最严重的自然灾害之一。在农资方面，农民用肥时间相应推后，整个种植过程中前期用肥量小，而中后期的用肥量增加，整个市场应该体现出中后期肥料销量增加而农药销量减少。

葛旭认为这场冻害反而是一个机会，是否能够把握这个机会在于农作物受冻后种植者的反应速度。就以公司包地种植的香蕉为例，如果香蕉受冻后，种植者不做相应的调整，那么这批香蕉的上市时间绝对会推后。但是如果种植者的相应准备工作做好，这批香蕉可以提前上市1个月。1个月时间可以采收80%的香蕉，采收后的香蕉几乎可以全部占领早期市场。然而，就是这一个月的机遇期，成为种植者技术和农业基础设施应用是能否占领市场的关键点。葛旭最后总结说，在这场寒潮霜冻的波及下，整个广西的农资产业格局将会发生较大的变化，传统农资企业将会走下坡路，而高技术农资企业则会一枝独秀，占领的市场越来越大。

广西富满地农资有限公司总经理廖肖坤善于在全国市场的角度为企业布局谋划，他向记者介绍，广西的这场倒春寒导致了化肥市场行情整体低迷，多种肥料产品价格下滑，但是对走货量产生的影响并不大，近期公司备货上同用肥单位签了不少合同。为了缓解寒潮霜冻对全区农资企业的不利影响，目前公司肥料供应的前期工作已经做好，春耕备肥工作已经完成。现在全自治区复合肥总量为30万-40万吨，整个广西农资公司复合肥库存将近10万吨。为保障区内区外的春耕生产工作，公司在运力上积极组织策划，目前尿素已经发出专用货运列车，直接奔赴用肥集中地区。公司内部在整合队伍，100多名业务员跑遍全区，大伙都深知这场倒春寒将春耕季节推迟半个月到1个月，因此只有在销售上扩大宣传，才能够重新占领阵地。

中农广西调运有限公司副总经理邱景昌的对策是从企业内部入手。他对记者说，目前中农调运公司正在展开多种形式的促销活动，公司在经营和种植等多方面扩大自身的业务。经营的当务之急是要让用肥农民了解，附加值低的作物也需要用肥，企业再从其他方面想办法扭转局面。目前公司在主要产品上做好营销工作，而非主要产品可以暂时不做，企业精简布局着力于高利润地区和高利润产品。另外，从企业管理上想办法，使核算单位减小，尽量使每一个人都成为企业获得利润的因素。与此同时，开拓新业务、流转土地种植、争取政策上的支持等等，都成为公司应对挑战的良法。

后记：

当记者结束了广西的全部采访离开南宁时，天空依然阴云密布，窗外的霏霏细雨夹杂着寒意迎面而来。记者回忆，从3月9日到达南宁下车，到3月16日离开南宁，见到阳光的时间不足20分钟！根据专家介绍，就现在的情况来分析，按季节看这场倒春寒持续的时间不会太长，届时，广大农民应该尽快进行春耕移栽。

严峻的形势考验着广西农业，也考验着广西农资企业。飞机进入平流层后，记者见到了久违的阳光，也许目前的广西农资企业就像这架腾空而起的飞机，总有拨云见日的那一刻，什么时候阳光能够真正普照在这片土地上，我们共同期待！