武斌 中国面子俏十岁

董颖

一年前，他是携10年科研成果踌躇满志闯市场的发明家，一年后，他是可以坐在办公室点“石”成金的面膜界“一哥”；一年前，他说总有一天要让自己发明的面膜站在世界之巅为国争光，一年后，他感到这一天不再遥远。他是武斌，“石”——就是他苦心研制发明的俏十岁科技面膜。

2013年7月，“俏十岁”正式投放市场，不到一年时间，用户已经遍布全国甚至世界各地，粉丝无数。一款小小的面膜，创造了营销、市场、口碑的无数奇迹。时隔一年，记者又一次来到位于北京CBD的俏十岁总部，如今，这里的知名度已是今非昔比，市场上一片难求的面膜就是从这里发向全国，武斌的身价也是节节攀高，而在这日新月异的变化背后，不变的是武斌的坚持和他用民族品牌为国争光的中国梦、民族梦。

创造神奇的人

“欢迎董老师，来视察工作。”电梯门刚刚打开，已经站在门口迎接的武总几步跑上前，朗声笑着与记者握手，谈笑间既有北京人骨子里的幽默洒脱，也有其一贯的谦虚客气。

随武总步入俏十岁总部，所有擦身而过的员工都称呼其“首长”，在一个员工的办公桌上，还摆着“首长威武”的小牌子。“我这就是带兵打仗！”武斌认真地说，“你说首长要是不威武这仗能打好吗？”真的，如果把俏十岁面市看作是一场战役，那么，不到一年时间，武斌和他的团队可以称得上是初战告捷、喜报连连。

俏十岁有多火？

有人说，女人间不衰的话题是美容，如今这个话题的焦点正是俏十岁，翻翻微博聚焦、微信朋友圈，几乎每个人的朋友中都有人正在推荐、分享这款面膜的使用心得，甚至有人说，在一些交往场合，俏十岁的话题能让并不熟悉的人立刻有话可聊，“你也用俏十岁”能立即拉近彼此的距离。

这样的描述是否夸张我们且不考证，不过自从问市以来，俏十岁的面膜日日断货的销售业绩却是有目共睹。“今年到目前为止，我已经交了3000万的税，在CBD地区名列前茅。”坐在可以俯瞰国贸商圈的办公室内，武斌大手一挥，“保守预计，今年我们的纳税额会上亿元。”

这就是武斌，一个历经10年时间打造高科技面膜的北京爷们儿；一个致力于让女性青春永驻的发明家；一个高举民族品牌强国梦的实业家。虽然如今已经颇有名气，在武斌身上却看不到明显变化，简单舒适的格子衬衫、金丝边眼镜，最基本款的诺基亚老式手机。“我看手机屏幕10分钟就头晕”，他的兴趣点不在这些杂七杂八的事上，他只喜欢搞科研，把好产品再做到更好。只有在谈到他的俏十岁高科技面膜，他会双眼放光、声音洪亮：“只要两片，你就能看到皮肤的变化，所有爱美的人一定会成为它的粉丝！”

“写小说拿诺贝尔奖？咱没那水平；参加奥运会拿金牌？咱体格不行……作为草根爱国分子，我的梦想就是用我的发明实现中国品牌的世界梦，让俏十岁成为国人的骄傲！”敢做这么大的梦，武斌心里有底，这份底气不仅源于俏十岁问市一年来的绝佳成绩，更源于他对“俏十岁”面膜及其背后的高科技含量的信心：“只要你用过一次，就能发现它的不同。”

是金子总会发光

“我们要站在世界面膜领域的巅峰，向全世界呐喊，顶级的面膜，其实在中国！”一年前接受记者专访时，不出三句，这个北京爷儿们就会把话题扯到他的面膜上，似乎突然变成了信心满满的“话唠”。那时，记者眼中的武斌是一个“面膜狂人”。如今看来，这恰是武斌成为成功者的执著。

武斌的前半生可谓经历过大起大落，18岁高考失利、30出头资产上亿、转型投资一再失利……蛰伏十年，这位昔日叱咤商海的发明家、成功商人携自己的最新发明——“俏十岁”高科技植物活性肽面膜重出江湖，目标锁定“世界第一”。

如今的武斌回忆起1984年的高考失利，不再有当年的沮丧、灰心，有的是多年历练后的豁达与释然。“上大学不是唯一出路，每个人有不同的才华”，说这话，绝没有“吃不到葡萄”的酸意，而是有着“天生我材必有用”的笃定。

站在48岁的时间点回望过去的30年经历，武斌觉得似乎冥冥之中有注定，曾经的一切机遇、努力、挫折与积累，都是为现在这份值得奋斗终身的美丽事业做的铺垫与储备。

那年，高考结束后的武斌感受不到同学们考上大学的喜悦，作为重点中学毕业生，报考北京大学心理系落榜的他甚感孤独。父亲是教授，母亲是画家，那个年代，在知识分子大院长大的孩子，只有“上大学”才是一条光明的出路。高考失利对于这个家庭来说是个沉重的打击，为此父亲整日郁郁寡欢。

同楼有位戴叔叔，是“大资本家的孩子”，那时即将移民美国去继承遗产。一日戴叔叔遇到武斌父子俩，得知这家人为考大学的事愁眉苦脸，忍不住说：“老武啊，你可大错特错了。武斌这孩子的特殊天分其他孩子都比不了，他有特殊的机遇和才能。”戴叔叔的这番话在父亲听来是宽慰，却大大激发了武斌的热情——“我要走不同于别人的路”。

在美国励志书上了解到“青年人满十八岁就要自己打拼，不向家里伸手要钱”，为此，武斌下决心从打零工做起。暑假，他经人介绍到派出所当了一名联防队员，短短两个月的时间给了武斌与社会打交道、观察社会的机会。之后，武斌进入中华社会大学电化教育系读书。

学校不是全日制，大把的空闲时间，让武斌有了边上学边创业的想法。揣着当联防队员挣下的60多块钱，跟爸爸借了一辆二八自行车，武斌从买卖几条牛仔裤开始了“练摊儿”生涯。

那时，北京城能供个人创业的地方就只有隆福寺、东华门夜市、西单夜市和开饭馆这几条路，那时，知识分子打心眼里是瞧不起做买卖的。内心叛逆的武斌不在乎这些，“我做的事儿跟我所生活的大院氛围完全不同。”

练摊时，武斌显示出了天赋的营销才能。从牛仔裤转到卖羊肉串时，他首创“买10送2”的策略，“当天进货当天卖完，不库存，省了冷藏的费用”，多的时候，一天就能卖四五百块钱。

摆摊的秘密随着裤兜里大量的零钱被妈妈发现。妈妈找到武斌深谈，告诉他这不叫商业，真正的商业需要学习、历练和大视野。确定了人生方向的武斌，在1985年3月经妈妈推荐进入四通集团公司。endprint

毫无经验的武斌被分配看库房。短短3个月的时间，硕大的库房像被印在脑子里似的，什么型号、厂家、电话，摆在什么位置，张口就来，伸手就拿。颇具悟性的他很快就摸清了销售情况，哪些货来了就卖完，需要多进。武斌把这些观察到的情况告诉了市场部的同事，并迅速得到市场的印证，他也因此常常被市场部的同事请吃饭。半年后，武斌正式调入市场部，很快成功参与了两次大型展卖会，并建立起包括郑州大学计算机中心、哈尔滨工业大学在内的大客户群。

有了厂家信息渠道和消费者渠道，武斌心眼儿活了，每月1000多元的高薪和年底8000元的奖金留不住他的心。1986年，武斌正式辞职，下海单干，独自创业。

穿上西装，混迹中关村，到深圳进货，武斌的IT生涯平稳顺利。一年多的努力，100多万元的进账，在当时的“万元户”年代，这是几辈子都花不完的钱。

1988年海南建省，武斌赶着“十万人才下海南，八方风雨汇琼州”的潮流南下，却遭遇水土不服。“那时候整个海南都疯狂，我也飘着、不扎实，老想挣大钱做大单。”据武斌回忆，那时候海口宾馆前的三角地有个很火的饺子馆是几个博士生合伙办的，足见彼时海南人才济济。

1989年6月，武斌失败回京，仅剩下一辆菲亚特126p和一个BP机依稀可见曾经的辉煌。

90年代的亿万富翁

没事可做的日子，武斌去深圳大学看望读书的妹妹，不曾想却在回京的火车上迎来新的机遇。在深圳至广州的城际专线上，火车鸣笛尚未关门时，一位小伙子拎着两个大行李挤了上来，称有急事，乘务员坚持要推他下去，说鸣笛就不许上。热心的武斌哪儿看得下去，冲上前帮小伙子把行李拉了上来，并对乘务员说：“他都上来了，你再推他下去不是更危险吗？”

那天整列火车座无虚席，巧的是小伙子的座位恰恰挨着武斌。有了刚才的情分，俩人随意聊了起来。原来，小伙子刚在深圳签了合同，这是要去广州赶飞机。得知武斌之前做电脑生意，小伙子诚恳地说：“大哥，做电脑没有做能源、做环保有发展，以后这是趋势。”

至今武斌仍记得接下来的随意问答。

“大哥你有汽车吗？”“有。”

“那你想节油吗？”“当然想了。”

“我做的就是汽车节油器。”

完全陌生的领域就这样在武斌面前打开。得知武斌之前的电脑生意“投资10万挣10万”，小伙子说“节油器生意投10万能挣30万”。

在好心大哥武斌面前，小伙子也不隐瞒，从包里拿出在深圳签的出口5万支节油器的合同，并提出如果武斌有意可以将北方的销售代理权给他。细聊得知，小伙子姓范，家和公司都在江苏泰州，挂靠在一家兵工厂。在范老弟慷慨赠送一支节油器后，武斌又掏出身上的1500元钱买了15支节油器，并互相留下了地址、电话。

分手时，范老弟说：“大哥，100元一支给你，你要是找到销路至少能卖出650元一支。”这话又让武斌吃了一惊——好家伙，利润那么高？就这样，从广州飞回北京的武斌兜里没钱了，只扛回来15支沉甸甸的“铜家伙”。

母亲无疑是武斌事业之路的贵人，这一次又是她在武斌自己快忘了这份环保事业的时候敲了他一记。

“这些东西没用就扔了啊！”一天正在打扫卫生的母亲冲武斌说。

“别扔啊，那是花钱买的，那可是我的梦想。”门外汉武斌把妈妈当作第一个宣传对象，对着说明书介绍起汽车节油、环保的理念。妈妈认真听完后告诉他：如果看好一份事业，要耐心地去做，才能有发展。随即，妈妈把武斌介绍给位于陶然亭附近的燕京汽车厂厂长，“行不行要靠市场去检验。”

带了10支节油器，武斌雄心勃勃地出发，在燕京汽车厂的办公楼里，先后对厂长、生产处处长、配套处处长介绍了节油器的原理和作用。整整侃了3个小时后，对方以每支980元的价格将10支节油器全部买下做课题研究。

“将近10倍的利润啊！”武斌按捺住内心波涛涌动，走到陶然亭公园静静坐了3个多小时，当即决定：是时候要大干一场了！

回到家，武斌抄起电话便打给范老弟，转天就去了江苏泰州。3天的时间，武斌参观了工厂，了解了更多节油器的知识，并签字拿下了节油器北京代理权。回到北京，武斌悄悄把节油器安在了朋友的212吉普里，没几天朋友找了回来，“老武，你给我车里弄什么了？车省油了、有劲了，发动机声也好听了。”这让武斌心里更有底儿了。

产品效果好、销路没问题，可武斌并不满足于此。他发现铜质节油器有着自身的弱点：太沉、太大、磁路过短。怎么才能让它的磁化效果更好？

魂牵梦绕了许久，答案竟还是在梦中找到。一天快睡醒时武斌梦到了小溪，鱼儿在石缝间游来游去……醒来的武斌茅塞顿开，立即把梦中的情景画了下来，这就是溢流式高效节油器的雏形——让油在节流器的缝隙中多拐几个弯。当天武斌就找到工厂，按照图纸尝试制造这种节油器。

结果一举成功！

而单单讲成功还远远不能描述当年的盛势：这款由武斌研制的“WB-1（武斌）溢流式高效节油净化器”不仅获得了国家专利，而且至今为止仍是唯一受到当时国家六个部委联合推广的节油器，青海、贵州、浙江、云南、辽宁、山西等多省市公安厅和省环保局都发公文要求重点推荐安装该产品。

武斌发了，用他笃信的佛家语言则是“大成了”！很快，武斌成了那个年代别人做梦都不敢想的“亿万富翁”。

顶级面膜在中国

上亿的资金源源流入，连续很长一段时间每天消费5至6万元……得意过、潇洒过、挥霍过、得瑟过，如今回忆起来，武斌觉得“没什么意思，还落了一身病”。这之后，武斌又投过很多项目但无一成功。

2000年，武斌忽然想起一位熟识的高僧曾经对他说的话，“你终身的事业将和女人、和美有关。”这话在之前武斌一笑了之，而今想起来却是个契机，不如干起来吧。

不懂，怎么办？考察。国内国外跑了个遍，方向渐渐明晰：做面膜。武斌没有想到，这从没接触过的面膜，竟然为他的人生翻开新的篇章，也让他找到了愿意付出一生的事业。endprint

面膜有着100多年的历史，目前在我国竞争激烈的美妆护肤市场上，鲜有本土品牌能够占据领先地位。面膜价格从几元到几百元不等，过于便宜的没有显著作用，效果好的成分又不能保证安全。

“从我国几千年的中草药文化着手，把能吃的原材料加入到制造面膜的配方中，这样可以保证安全、有效。”善于思考的武斌很快想到“药食同源”理念，在翻阅了海量资料，遍寻了上千种天然植物后，逐渐将目标锁定葛根、香蕈。

好的原料，如果没有创新科技为依托，就只是一味民间偏方。武斌带领他的团队，不断翻越生物学、医药学、化学、皮肤学和营养学等多重科技领域的知识壁垒。武斌说：“生物科技领域的变化十分微妙，每一次调整配方，都需要大量的临床试验。”

2000年，武斌开始了“苦行僧”似的研究，反复钻研在生物技术的基础上，如何配比、如何提取，前后进行了几千次的研制、试用、修改、推翻，“就像厨师做饭，同样的佐料，先放和后放，火候大与小，味道就是不一样。”

时间的投入是一方面，金钱的消耗是更大的压力。在投入了前期500万元实验费后，武斌开始卖房子、卖公寓、卖别墅……倾囊而出，共投入几千万。

在不断研究的过程中武斌终成面膜专家，再一次获得“国家专利”，并且是含金量极高的“发明专利”。这不仅证明了武斌转行的正确性，也再次为其发明家的身份验明正身。

“一种改善肌肤新陈代谢并能延缓衰老的产品及其制备方法”——这一发明专利获得中国国际专利与名牌博览会特别金奖；“俏十岁中医养生驻颜综合方案”被国家中医药管理局中国中医药科技开发交流中心列入“中医养生保健科技成果重点推广项目”，全国每年仅有3至5个科技成果项目能够获得这一荣誉，这在鱼目混珠的美容品行业实属罕见。

“用中药文化创建美丽奇迹”，武斌称之为中国梦的“美丽篇章”，“我相信此生是为梦想而生，为美丽而来”，十年磨一剑的武斌再一次“成了”！

为中国人“争面子”

“我差点儿放弃这款面膜。”回忆起俏十岁的成长经历，武斌淡然地说，“在确定面膜载体的时候，我们试验了几乎所有面膜的面料，效果都不尽如人意。后来定制了蚕丝面料，成本非常高。如果蚕丝试验还不成功，我们就再也没有机会了。技术再好，找不到合适的载体，也是一场空。”

还好，研发终于成功了，俏十岁面膜横空出世。2013年7月推出后，没做任何宣传，仅一两个月俏十岁便成为市场上的抢手货，从明星大腕到都市白领，口耳相传，使俏十岁品牌成为热词。

武斌和他的团队用良心做出的产品——俏十岁活性肽驻颜抗衰蚕丝面膜，是国家高科技推广项目中唯一的护肤品，曾有企业出资2.8亿外加股权求购这项发明专利技术，武斌不卖，“钱我见得多了，那不是我的梦想。”

有人说，武斌当年研制产品卖掉的房子、别墅，放到现在早就价值过亿，还不用受苦受累，武斌不以为意，“有很多套房产不算什么，这样的人太多了，但是人一生就这几十年，钱再多也带不走。我研究的发明能够造福更多的人、留给后代，这才是我的梦想，我的价值。”为了梦想，武斌仍在执著，仍在努力。

“我们的面膜做了大量临床试验，过敏肤质人群也能使用。化妆品中严格控制的重金属；铅、汞、砷的指标检测数据远低于国际国内标准，能在保证安全的前提下，快速发挥功效；香蕈和葛根内的多种酶类和硒等成分改善肌肤新陈代谢，促进新细胞分裂；香蕈中的生物活性营养成分促进肌底母细胞再生；从而全方位的综合抵抗肌肤衰老。”说到俏十岁面膜，武斌满是自信。

这款面膜甫一问世，便收到极好的市场反馈，再次购买率非常高。在微信朋友圈，这款面膜的效果成为众多爱美女性追捧的焦点——“用了一片，第二天早上皮肤又嫩又滑”，“效果真是神奇”……用过的人都为这款面膜的功效而惊讶、兴奋。

坚持“用效果说话”的武斌相信得消费者得天下。“别看只是一片小小的面膜，很有科技含量，连生产工艺上都用了高科技。安全地给大家带来健康和美丽，这是我的梦想。给别人带来价值的同时，我也获得了自己的人生价值。”

俏十岁是个年轻的品牌和企业，却已经有着跻身一线的实力和技术，武斌说：“目前，国家大力发展中医药，提倡民族品牌强国，扶持拥有自主知识产权的产品和企业。几千年来中国最难得的历史机遇让我们赶上了，能在这个年代做点事是幸福的。”

这个关于健康和美丽的梦想，交织着武斌沉甸甸的民族情结。“过去在中国，面膜每年卖出十几亿片，但叫得响的、高端的、高品质的能有几个是中国自己的品牌？俏十岁面市后改写了市场格局。俏十岁是个新兴的民族品牌，但有着中医药文化特别是养生、驻颜文化几千年的传承。现在洋品牌在中国的面膜市场节节败退，我们就是想争口气，用技术和产品告诉世界，中国不是只有义乌小商品，中国人不是只会抄袭和模仿，我们也在创造。”武斌说。

10年来，面膜狂人武斌一直在“做梦”：一个民族品牌的强国梦，一个面膜的世界冠军梦！他投入全部身家，执著地在追梦的路上奋力奔跑，只为做出一片中国人自己创造的顶级面膜。面对未来，面对消费者，武斌有信心，更有动力。

对话武斌——为梦想而狂

《中华儿女》：俏十岁面市以来销售相当火爆，常常断货，这种受欢迎程度是您预想中的吗？

武斌：意想不到。2013年面市的时候，我有必胜的信念。不过从去年7月1日到现在，才短短不到一年的时间，已经是每天都断货，这么快、这么火爆没想到。

我听说现在很多留学生出国前都尽量减轻其他行李，就是为了多带点俏十岁，因为他们不仅自己用，还可以用这款面膜交到朋友。我很感动。这说明我们中国的消费者已经觉醒了，不再崇洋媚外了。这几年国际大品牌屡屡出事，恰在这个民族品牌崛起的时代，俏十岁横空出世，这是天时，受到消费者欢迎，这是人和。

《中华儿女》：因为俏十岁的效果非常明显，现在有观点称俏十岁不能长期使用，里面含有激素，或者说会有依赖性，您怎么看？endprint

武斌：从俏十岁火了以后就不断有别有用心的人来“黑”俏十岁，其实他们都不知道什么是激素。有些同行拿着我们的产品去质监局检测，没有一点激素；也有的消费者不放心自己拿去检测，同样是没有。

我们的产品是药食同源占主导成分，是中医药文化的杰出代表，绝对安全。“俏十岁中医养生驻颜综合方案”项目被列入国家中医药管理局中国中医药科技开发交流中心养生保健科技成果推广项目，这是国家层面的最高肯定。到目前为止，这在护肤品行业里，是唯一一个被列入其中的。我的理念就是在最安全的情况下达到最明显的科技的美。

另外有些消费者说的依赖性，有依赖性就对了，因为俏十岁改善你的肌肤代谢，用了它就光亮、紧致，就跟每天要吃饭喝水一样，肌肤也需要营养，不用会衰老、松弛，你用其他的产品没办法改善代谢，所以不依赖。

《中华儿女》：市场的供不应求，导致俏十岁的模仿者层出不穷，您如何防范？

武斌：打假我们一直在做，不过也做不过来，现在假货都卖得特好，还很贵。还有很多模仿者，我看现在很多面膜都把包装改成我们这样的竖版了，尺寸大小都一样。这也说明了我们品牌的影响力。

我不怕模仿和竞争，因为模仿的再好也是外包装，内容不可能一样，俏十岁不是凭空就冒出来的产品，是13年的科研努力，亿元资产的投入，才研制出来的，所以获得了国家发明专利，网上都可以查到的。很多专利都是实用新型专利，真正称得上发明专利的特别少，很难，我们的专利名就是“一种改善肌肤新陈代谢并能延缓衰老的产品”，如果不能改善肌肤代谢，就跟别的产品一样了。

有人说我们是“饥饿营销”，其实还真不是，因为受技术和原料等因素影响，这种高科技面膜的产量有限，这也是我们的瓶颈。所以我们目前不发展新的代理商，因为产量没那么高，这也让假货有了可乘之机。

《中华儿女》：俏十岁的销售主要靠朋友之间的相互推荐，有人说这是传销模式。

武斌：传销的界定是有四个要素：第一，奖金制度始终存在；第二，团队计酬；第三，拉人头；第四，门槛费。这几方面俏十岁都没有。我们就是卖产品收货款，是最原始销售方式。

至于说消费者通过微信、微博的推广，再去卖给身边的朋友，那也跟传销没一点关系，没有奖金，就是简单买卖。我听说有一些外地的困难人士，或者小白领，通过卖俏十岁每个月多一两万，或者几千的收入，我很高兴能给这些人群带来这样的生活改善。

说出来很多人都不信，我们俏十岁现在都没有营销部门，也没用营销人员，我们只有客服，负责答疑解惑。因为我们用不着销售，每天的货都等着往外发。那些微博上给我们“赞”的消费者都是自发的，没有一个是我们花钱雇的。我管这个销售模式叫“与民同乐”，这是最短距离、低成本、能直接接触消费者的销售模式，可以说俏十岁又开了先河。

《中华儿女》：与目前国际一线品牌相比，俏十岁的竞争力如何？

武斌：我听说目前面膜市场，国际面膜大牌销售节节败退，他们的员工都用起了俏十岁，我感觉是小米加步枪打败了飞机大炮。未来我一定会去国外开专卖店，让中国人的科技化妆品走向世界。任何一个国际大牌过来比我都不怕，现在咱们是技术上、资金上都不怕。

《中华儿女》：俏十岁现在变更为股份有限公司，您对公司的战略设想和市场构架是什么？

武斌：变成股份有限公司，是要告诉大家，未来我们将向资本市场进军，成为中国价值最高的化妆品股票企业，成为牛股，成为百元股。我们要做化妆品中的茅台。到上市那年，我们的业绩将达到50亿，利润15亿。

今年，我们投入1亿元在中央3台播广告，这是目前唯一敢这么大手笔运作，上央视广告的面膜品牌。投入是靠产出支持的，所以我们要感谢消费者，没有他们我们走不到今天。希望全社会各界能够爱护我们这个民族品牌，支持我们，让我们共同实现每一个爱美的中国人的中国梦。

《中华儿女》：如今面膜梦已经初步实现，未来您对美容市场还有哪些规划？

武斌：我们俏十岁是“中医养生驻颜综合方案”，我们正在逐步完善这个方案，包括护肤品、内用的美容养颜品都会推出。今年下半年，护肤品会全部面市。2014年保守预计我们有8个亿的营业收入，2015年会达到15亿。

我本人还是喜欢做研发，像今年我们推出的新款青春焕肤科技面膜，更加细腻更加温和。我不喜欢抛头露面，很多媒体要采访我，一律拒绝了。但是市场上出现的一些杂音，让我们无能为力，必须由我出来澄清。所以我感觉创造品牌后，现在大量的工作是在维护品牌。其实俏十岁不单单是我武斌的，我们公司的，还是我们中华民族自己的品牌，未来国际资本出多少价钱，我都不会出让一点点股份的，这不是钱的事，是我要坚持为民族争光。

我把俏十岁定位为“与国同梦，与民同乐”，希望社会各界都能爱护我们，支持我们把民族品牌做得更响亮。

责任编辑 吴军涛endprint